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谈判双方各自心态不同：梁晓秀认为从去年10月到今年7月，别墅在10个月中没卖出去，最重要的原因是价格奇高。所以她必须调整思路，把价格压下来。她的心理价位是450万欧元。女主人艾丽丝则认为，经过10个月，别墅价格要上调，应该调到550万欧元。
女主人艾丽丝在谈判前，先介绍戛纳的自然环境和城市风貌。她说戛纳面对地中海，背靠青山，是一个充满浪漫情调、风景如画的城市；戛纳是人类居住的最佳之地：城市虽然不大，但具备城市的一切最佳功能。
梁晓秀附和着说，她看到了艾丽丝说的戛纳风景如画的景色；她喜欢戛纳这座城市。
女主人又说，戛纳城内白色的楼房、翠绿的棕榈树与蓝色的大海融为一体，构成了一道绚丽无比的海滨城市风景线。每一个来这里的游客对此都赞不绝口。在历史上欧洲的王公贵族以在戛纳建造豪华海滨别墅为荣，他们在戛纳挥霍金钱，消磨时光；时至今日欧洲的富豪如果在戛纳没有别墅就无法在社交圈中抬起头来。她那样说，是有用意的：她想让梁晓秀明白并不是什么人都有资格购买她的别墅。
梁晓秀便问道：“夫人，照你这么说，在戛纳也没有别墅，在法国社交圈内就抬不起头来？”
“对，就是那样。这在法国上流社会，已经形成了共识。你大概还不知道这种情况吧？”
梁晓秀反问道：“那么，你把别墅卖了，你不想在法国社交界抬头了？”
女主人解释说：“说来话长，简单说，我要移居美国，所以不需要这个别墅了，我就想把别墅买了。不过我卖别墅还有一些附加条件。”
“原来是这样啊。”
女主人问梁晓秀，她是否看到了阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪。
梁晓秀说：“我看到了阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪，的确很美，很壮观。我喜欢在炎炎的夏日看到上峰上的皑皑白雪，我还专门画了一幅阿尔卑斯山脉上的皑皑白雪的油画呢。”
女主人说：“蓝色海岸气候宜人，一年阳光普照的日子超过300天，是一个没有淡旺季之分的旅游胜地。在这样一个地方长期居住有益于身心健康。我在戛纳居住了20年，对此深有体会。在法国，甚至在全欧洲，你再也找不到一个像戛纳这样好的地方了。”
宋福禄听了她们的对话，感觉她们不像是在谈判，倒像是在谈论、评价戛纳的风景，他给梁晓秀使了一个眼神，那意思是说：你们别耽误时间了，你们赶紧进入正题吧！梁晓秀用眼神回应道：你懂什么？这是谈判前的摸底程序。
梁晓秀猜测女主人不是一般女人，她一上来就谈戛纳，而不谈卖别墅的事，她肯定有用意。
女主人说，因为戛纳得天独厚的地理位置，使得戛纳的别墅占据种种优势，价格自然高企不下，每年都上涨。她开始进入正题。
梁晓秀说，价格再高，也有一个底线，不可能不着边际地高。她承认戛纳的地理位置优越，否则她也不会花那么多钱购买戛纳的别墅。
宋福禄忍不住插话说：“夫人，你出的这个价钱在里尔可以买到10栋别墅。”
宋福禄的插话勾起了女主人的话题，她说里尔和戛纳不在一个档次，里尔不过是一个法国北方的工业城市而已；而戛纳则是一个天堂般的城市，在法国甚至在整个欧洲，没有一座城市能与戛纳相媲美。
她自言自语道：与戛纳相比，里尔算什么呢？什么都不算！戛纳的房价为什么贵？那是有各种重要原因的。戛纳的房产供应弹性小，需求却弹性大；戛纳的地产没有替代品——这些特性是支撑戛纳房价总体上继续走高的原因。
她开始给梁晓秀和宋福禄... -->>
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