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    听到门铃声,夏以南过去拉开门,一位大婶模样的人站在外面问:“请问三牲(先生)和骚姐(小姐),累们介里需要囧点工吗?”

    夏以南回头看着林妙,;林妙一面回话一面抓头:“不需要”。大婶不明出处的弯管子普通话,问的应该是钟点工吧?

    大婶毫不气馁,依然笑容满面地说:“混便宜的,罚不了累们多扫钱,累们男轻人都不爱做家务,小戏后在尕里皱没做过,现介自尕住,一哈子哪里学得来?交给俺们就嚎了,一小时才细(10)快,还不够累们打一次弟弟(的的)。”

    如果不是林妙在,夏以南肯定就直接把门关上了。上门推销的多了去了,要人人都耐着性子听他们啰嗦完,一天不用干别的事了。

    林妙只得重复了一次自己的答案:“不需要,房子又不大,我自己做得过来。”虽然大婶的话她听得似懂非懂,但大意是明白的,就是在继续游说拉客(户)。

    大婶往里面看了一眼:“房几不大的话,尕(价)钱还扣以便宜一点,一小时我几修9块好了。”

    见林妙还是不答应,她又自动减价:“那8块?”她比了个八字手势。

    “真的不需要,我还愿意做点家务,就当锻炼身体好了。”林妙已经有点不耐烦了。

    大婶露出了一副壮士断腕的表情:“那翠块!介已经细全城最逮价了,不甚你扣以出客问哈子,藕做囧点工几年,从没做过介样的尕格,细在细看三牲和骚姐面善,一看皱投缘……”

    她的话终于被忍无可忍的两人关在了门外。

    林妙一面往客厅走一面摇头:“从没遇到过这样的人,你上门找活儿的,人家说不要就算了,还死缠乱打。这年头大家都很小心,不认识的人,连门都不会开的。如果是我一个人在,我肯定不开。”

    “我一个人,猫眼里看是不认识的,也不会开的,因为99%是推销的,我懒得跟他们费唇舌。”

    过了一会儿夏以南又说:“正因为这样,她才一直纠缠,不断自己减价,因为她叫开一扇门不容易。而且我怀疑,她已经在这附近,很可能就是这个单元里找到了一家做清洁的,所以特别想在此地多找几家,只要既可以节约时间,又可以节约交通费。”

    林妙说:“我不是不理解她,她们是这个社会活得最辛苦,挣钱也最少的人。但就算是这样,也不能强买强卖吧。我不需要就是不需要,她价钱再低我也不会请。一间才48平米的房子,白天还基本没人,根本没多少卫生要做,我自己最多半小时就收拾好了。”

    夏以南笑道:“从这件事可以引申出一个很重要的原理,或规则。”

    林妙忍俊不禁地看着他:“你如果进大学教书的话,肯定是个好老师,因为你特别循循善诱,擅于从日常事件、日常对话中引伸出‘重要理论’,这比那些只会念书的老学究们好多了,你教书肯定很受欢迎的。”

    “可以考虑!你的这番鼓励给我一个非常重要的启示,对我的人生意义重大。这不是信口开河,不是哄美女开心,总之谢谢你!”说完,很郑重地握住林妙的手摇了两下。

    林妙笑得花枝乱颤:“我接受你的感激,因为我今天已经令你领悟到了很多‘重要’的启示,有些甚至已经上升到‘人生意义’的高度,哈哈。”还说不是哄美女开心,做广告的男人,是不是都口才一流,油嘴滑舌,哄起女人来一套一套的。

    “真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”

    既然上司都这样说了,林妙只得依言坐下,摆出一副洗耳恭听的模样。

    夏以南也在她身边坐下。林妙笑道:“请大人按顺序来吧,一共有三条‘重要理论’。”

    虽然是戏谑性质的,林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。

    “第一条,是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”

    “嗯,垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。

    “请示不敢,大家都是同学,一起总结,一起进步吧。”

    总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司,又是广告前辈,所以林妙还是很虚心地问:“我这句话里到底有什么问题呢?”

    夏以南不客气地指出:“问题大呢,这是推广客户的方向性问题,方向错了,做太多的努力都是无用功。当然了,你这句话本身并没错,因为说的都是事实。但你说出这个事实的时候,忘了我们自己的家底!你嫌人家公司小,装修公司再小也有几个骨干,其余的工人他们随时可以招的,也就说,他们再小,也比我们大。大装修公司预算多,但人家反过来是不是又嫌我们的公司小了?毕竟,还有很多大广告公司可以选择。”

    “是的,你说得对。”林妙点头表示接受意见,你比别人还小,有什么资格嫌弃别人?

    夏以南接着分析:“因为我们自己的公司小,无法与4A广告公司争大饼,所以我曾多次在公司的碰头会上反复强调,我们的目标市场就是照顾那些4A广告公司忽略的客户。”

    “夹缝生存法则?”

    “是的,但4A公司的市场氛围不见得比我们宽松,他们有他们的夹缝,只是在另一个平台罢了。我曾总结出4A公司的几大流弊,并且打印成文字,我看看包里有没有,有就给你一份。”

    “嗯”,林妙只能感叹,读哲学的人果然不一样,什么都喜欢上升到理论层面。

    夏以南在公文包里翻了一通后说:“没有,这个先不管它我们接着刚才地讲。”

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