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第136章 ,几千万美元看不上
“要不我说坐办公室呆久了,和底层社会脱节呢。”
李泽华嘿嘿一笑,人参攻击谁不会似的,他还拿鹿茸打人呢。
“腾达固然手握庞大流量,但正是这种优势,让它高高在上不接地气,外卖行业是什么?
是一个个外卖骑手构成的,是通过辛勤努力不懈拼搏,一步一个脚印拼出来的市场!
腾达以为用流量能包打天下?张总你能想象小马哥,风里来雨里去,亲自上阵送外卖吗?
或者这么说对他不尊重,那请问腾达的高管愿意吗?
不深入一线,就永远别想弄明白,外卖行业的运营逻辑在哪里!
我或许不懂资本怎么运作,但我很清楚一件事,腾达的模式,绝不会允许它做出颠覆性改变!
能躺着赚钱,就没人愿意逃离舒适圈。
就好比亿万富翁,不会主动下场和乞丐打架,赢了拿不到什么,输了更丢人1
一席话,众人若有所思,却不得不认为他说的有些道理。
腾达是上市公司,难道还能请几万个基层员工,在一线跑业务?
还没等张垒想好怎么反驳,李泽华又道,“别想啦,腾达要搞外卖,无非两条路,一条找外包,一条投资其它企业。
它有钱,可以铺天盖地打广告,利用庞大的流量转化客户!
还完全可以利用技术上的优势,完成产业布局,这一点远比我厉害的多。
但有一点它永远做不到,那就是全额给予外卖小哥提成,也没办法在学校发展几十万个兼职学生。
因为它是上市公司,要对全体股东负责。
怎么看,外卖行业都不太像高大上的样子,我很怀疑腾达,要怎么解释他们的业绩报表,才能挽回投资者信心。”
这下张垒终于明白,为什么感觉不对劲了。
腾达作为国内最顶级互联网科技企业,玩的都是流量变现。
那庞大的顾客流量,随便弄点互联网创新,打打广告弄弄游戏,赚的盆满钵满。
他自己也很难理解,腾达亲自下场做外卖是什么画风?
那肯定是疯了。
不过他并未放弃,“亲自下场不行,但腾达完全可以依照你的发展轨迹,投资一家甚至几家竞争对手,和你打擂台,这一点伱如何应对呢?
另外你一直强调,吃了么有一支专业开拓市场的团队,和专业配送队伍。
后者只要舍得砸钱,一定能弄出来,哪怕拼着一年两年的亏损,无非就是几个亿而已,我们出得起。
至于前者,据我所知阿狸就有这么一只铁军,如果阿狸下场竞争,你怎么办?”
他越是这样强调,就越体现出他的重视!
看看把吃了么的竞争层次,都拔高到什么地步?
不是腾达就是阿狸。
唬得李泽华想哭,你也太看得起现在的吃了么,一上来丢王炸,简直不给活路啊!
这一瞬间的表情变化,被张垒敏锐抓住,他乘胜追击道,“而且你名下还有另一家蜂鸟快递,这是冲着做物流快递平台去的吧?
阿狸投资百代,又和诸多快递企业有战略合作,足可见其在这一块野心勃勃,这一点你们是天然的竞争对手。
所以阿狸没有任何理由,会放弃外卖这个赛道,除非你们俯首认输。”
李泽华清清嗓子,咳嗽一声,很快有了应对方案,
“的确!阿狸旗下,有一支约五千人的铁军,从05年到现在,他们每年给阿狸贡献几十亿营业额。
他们做地推,现在的我,绝不是对手。
但同样不要忘记,阿狸的主营业务是网购平台,他们不可能将全部力量投入到外卖,快递上来,它背后的投资者也不会同意。
对付整个阿狸,我没戏!
但是打一部分阿狸,我自认为还能坚持一段时间,别急着反驳我1
李泽华的眼神愈发犀利,强硬打断某个想要开口的投行高管,“哪怕阿狸今天决定下场,它也起码需要一段时间筹备。
可我已经建立了自己的基本盘,不怕告诉大家,我名下的蜂鸟快递,已经和元通运达签订战略合作协议。
不仅估值超过3个亿,而且相互持股利益一致,这代表什么?
代表着蜂鸟大势已成,外卖快递融为一体,相辅相成,外卖员可以兼职送快递,快递员可以兼职送外卖。
无论是员工总量,还是底薪提成,吃了么加蜂鸟模式,都将是行业内最具竞争力的企业,无可撼动!
请阿狸加上腾达一块来吧,赶紧去找一家合适的投资打擂台,我真的不担心。
两个月前,我负债累累,你们看我身上穿的衣服,用的手机,加一块甚至没有张总您一条领带贵!
我怕什么?不怕大家笑话,我饿了吃盒饭,渴了烧开水。
我是没钱吗?
不是吹,在座各位如果没有公司股份分红,恐怕不会比我富裕!
我在股市至今持仓净资产,超过3000万,如果有需要,我会毫不犹豫全部投进来。
另外多说一句,蜂鸟平台顺利融资1800万,加上我在股市赚的一共半个亿,而目前每个月亏损不过区区200万!
腾达阿狸一块进场,大不了一个月亏八百万,补贴骑手商家,我最低坚持半年没问题吧?
我敢拼命,能把自己赚取到的每一分钱砸进来,他们敢吗?
你们不投资,无所谓!
总有人想搏一把,我相信这个世界上,永远不缺少伯乐,目前外卖赛道的第一名,不可能没人青睐。”
他表明了自己的态度,很狂,也是悲壮。
无所谓啊!
大不了失败重头再来!
在场几位大佬很动容,但都没表现出来。
试问那个投资人不喜欢豁的出去,有强烈成功欲望的创业者?
尤其走在一条,很有可能成功的创业道路上,他肯把自己全部身家砸进来,不比那些千方百计把投资黑掉,拿去给自己享受的好?
默默加分点赞!
可表面上一个个疯狂摇头,
“嘴硬是没用的,你没办法证明自己有能力,战胜强大的对手。”
“是的,我完全听不出,任何竞争成功的可能性1
“如果是这样,我们要慎重考虑,抱歉,没人愿意投资给一个注定失败的人。”
瞧瞧,一个个恨不得指着李泽华鼻子告诉他,你没戏,你打不赢,你没办法成功。
潜台词不就是:快来求我啊!
我们有钱有人有资源,快到碗里来!
赶紧跪舔,股份控股权什么的交出来,以后大哥罩你,大哥指东你不能往西,大哥让你抓狗不能撵鸡。
总之你好好干,按照大家共同决定的成功道路走下去,成功了大哥们吃肉,心情好给你喝口汤。
李泽华怎么会不知道呢,他才懒得回应,“那就让事实来说话吧1
说着在写字板上快速书写起来,“学校,待遇,人,京东,快递,问号。”
“吃了么不会失败的基础,在于学校,学生!
并不是每个人都如在座各位那样有钱,这个世界上因为没钱辍学的有很多,全额提成,是吃了么立足校园的基础!
如果外来竞争者过于强大,耗光我的最后一口血,无所谓,我会退回学校,提高兼职学生待遇,继续打下去。
这一点,有超过两千名魔都兼职大学生,可以为我作证!
学生是重感情的,腾达阿狸敢开五千一个月,我就跟五千!
补贴家境困难的优秀学子,利国利民,大好事啊,大家一块做慈善呗1
他逐一解释着,“待遇这块就不提了,刚才说过,我自己就是穷鬼,全国那么多偏远地区,那么多拿着几百块,一千出头工资的人!
腾达阿狸打算给全国人民扶贫,我毫无意见。
只要你们这些投资者,愿意给几十上百亿砸进来,我直接举手投降!
如果不给!
那就意味着,我有源源不断的后备力量,无论竞争对手是谁,永远别想打垮吃了么配送团队。”
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