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第135章 ,火药味十足的风投
“咦,我那么大两个客户,人呢1
比前台接待小姐姐更懵逼的,只有京东事业部副总蒋韬,他此时满脸问号。
转个身安排查库存和报价单,回来人不见了?
骗子?!
耍他玩?
“没有,刚才董事长亲自过来接走了。”
一位高管神神秘秘凑过来,压低声音,“蒋总,你知道刚才那两位什么身份吗?
刚才你离开就有两拨人找他,都是顶尖投资公司的高层,其中一家的老板,还是董事长在人大的师兄呢。”
蒋韬一脸懵逼,“你在开玩笑?”
人麻了!
找他买一千台最低配组装机,连显示屏都恨不得买二手货,为内存条能便宜10块钱,和他争执半天的抠门客户。
被董事长亲自接待?
还有顶级投资公司找他?
是他听错了,还是这个世界变化太快?
可惜没人在乎他此时的想法。
京东集团总部某会议室内。
一阵寒暄过后,刘强栋主动起身离开。
临出门前,他回头看了一眼,那位年轻人对他报以微笑。
他有预感,或许以后和他见面的机会很多,因为在对方身上,他嗅到某些熟悉的味道。
“老刘,帮我把那块黑板拿过来。”
李泽华对身边人说了句,然后转头带着歉意,“本来是先约好朱董这边,但张董执意过来,盛情难却,所以请各位见谅。
条件简陋,我也知道各位想了解什么,没什么可隐瞒的,下面我为大家介绍一下吃了么,和蜂鸟的基本情况。”
说着打开临时借来的笔记本电脑,将其中可以披露的文件信息,传给在场众人。
他还挺贴心,弄个扣扣群都拉进去,谁也不吃亏。
张垒和会议桌对面朱啸龙互视一眼,抢先开口,“李总,对于吃了么的发展情况,我有一点问题……”
他本就晚到一步,来时看到朱啸龙他们,正和李泽华正在交流,虽然时间很短,但私下有无提前接触,他不清楚。
但他明白,能在端午节拉出上千人,和惠通真刀真枪干一场,还能取胜的初创企业,这世界找不出第二个。
更何况对方,还拥有吃了么这家王牌企业。
不要怀疑风投的敏锐,前世饭急送发展到2011年底,整个网站流量,也没有吃了么现在一半多。
加上中途走出校园,被竞争对手大规模挖人,导致扩张失败缩回校园继续潜伏。
还有一个最好的对此,饭急送在2011年,拿到朱啸龙第一笔100万美元投资,又发展一整年,饭急送团队正式员工才超过200人。
而吃了么即便不算蜂鸟快递,现在的全职员工也接近2000人,且每天都在增加。
那遍及整个魔都的便捷配送网络,网站稳定的流量及粘性客户,才是吸引风投青睐的关键所在。
但做生意,就是讨价还价的过程。
事发突然,两家风投同时到场,谁也不愿意退让,这才闹出借用京东会议室,同时谈的奇葩局面。
刚开始基本上是风投这边在问,李泽华有选择性的回答。
他很自信,因为他提前看到答案,还知道怎么做才会成功!
风投风投,风险在前,投资在后,没人敢保证自己看中的项目,一定能成功。
今天,他们又见识到一位,信心满满的创业者。
就是自信有些过了头。
“他凭什么笃定自己一定会成功?”
“他的自信来源于哪里?”
“感觉像个疯子1
这是投资团队大多数人的心声。
有人忍不住发问,“李总,吃了么网站的注册用户,还没有超过五十万。
在互联网创业日趋激烈的今天,这并不是一个能让人放心的数字。
而且伱本人,并没有相关从业经验,这恐怕很难让人相信您。”
言下之意,网站就这点注册用户,放眼整个互联网,就是个小卡拉米。
再加上创始人,及创业团队几乎没有互联网基因,李泽华本人可能就是高中毕业,弄不好初中毕业都有可能。
因为他才20岁,一看经历,三年工作经验哪来的?
“我确实不懂互联网,这有什么关系?”
李泽华脸上笑容不减,“我只需要懂用户需要什么就可以!
确实!吃了么网站注册用户才30多万,但别忘记它才上线多久?
最关键的是,用户的粘性!
我这里有一份关于注册用户,人均下单频率,消费记录的数据统计,以及他们向身边人,推荐吃了么的频率等一系列数据。
相信各位看完之后,会对吃了么有一个更直观的判断。”
淡马锡集团负责投资的,高级执行总裁林文辉,早就看过这些数据,这也是他今天出现在这里的原因。
相比于这些令人心动的信息数据,他更关心李泽华本人,对吃了么未来发展的规划。
毕竟这是谜一样的男人。
一个一年前还在姑苏工厂里做仓管的普通人,因为嘴皮子利索跑去推销信用卡。
这很合理。
但突然套现三十多万,跑去金融市场投机,这就让人很不解。
多提一句,他还挺警惕,赚了钱赶紧还上,顺带注销那些卡。
可没用,存在即痕迹,在有心人眼里,这不是秘密。
让人震惊的是,在这个一赚二平七亏损的市场里,这个好运的男人竟然能通过股票,迅速完成原始资本积累?
淡马锡有足够的能力,打听出想要的一切,包括他此时的持仓情况。
但没必要!
只通过几次提款到账就能判断,他此时最起码也是个千万富翁。
一个在金融市场能捡钱的男人,费尽心思跑来创业,还不是金融行业,这本身就让人好奇。
关键他还能在其它赛道,做出一番亮眼的成绩,就更让人吃惊。
想到这,林文辉决定不在等,哪怕竞争对手就在对面。
拼资金?
淡马锡就没怕过谁!
正准备开口呢,对面高岭资本一位高管开口,询问吃了么远景规划。
“对于未来的发展规划?”
听到他的问题,李泽华直接站起身,接过刘福根递来的笔。
刷刷刷~
在黑板上写下。
“吃了么未来发展规划……”
一上手感觉不对,“怎么不是黑板?”
也没管,继续写下去。
所有人也不催促,就这么静静看着。
直到他写完转身,不知从哪弄来个直尺,在写字板上敲敲。
“首先给大家说声抱歉,这部分可能会涉及到公司内部发展战略,请各位帮忙关闭一下电脑,请不要做记录,谢谢。”
林文辉将笔记本合上,“没问题。”
张垒耸耸肩,示意手下人收起电脑手机。
他还有很多问题需要解答,不急在这一刻。
身为顶级投资人,他见过很多自信满满的创业者,先看他吹,等到他们认真起来,希望李泽华不要满头大汗,语无伦次就好。
“发展定位,未来要做到哪一步,口说无凭,我毕竟不是专业的,只是有一些属于自己的见解分享,希望大家不要见笑。”
李泽华的自信不是没由来,快递公司入股后,蜂鸟平台大势已成。
外卖快递战略有了稳固护城河,虽然还是缺钱,但现在对方追上门来,他瞬间就有底气。
“……全国的大城市,向来是外来流动人口集中区域,受到居住环境,通勤时间等各方面因素影响,在外就餐,逐渐成为人们日常就餐时首选!
吃了么目前正致力于,主导这一变化,通过更便捷的配送网络,让更多堂食顾客,变成外卖配送顾客。
我们的消费主力军,暂时是大学生群体,作为消费主力军里老人,女人,学生与小孩的大学生,兼具后两者……
最后则是朋友间聚会,等偶然外出就餐行为……
综上所述,我们可以得出一个结论,外卖配送市场大有可为,仅仅是魔都一地,就存在着一个,每年超过几十亿的大市场!
目前吃了么正积极开拓新兴市场,包括不仅限于燕京,粤东羊城,鹏城等城市。
最多三个月,在全国发展最迅速的核心城市,吃了么蜂鸟必然实现全覆盖……” 他的话,所有人都比较认可,不然没法解释吃了么,六月份超过三千万营业额的由来。
紧接着双方就一些细节问题,展开深入交流,李泽华回答的都挺好,起码两家风投都很满意。
直到张垒不紧不慢开... -->>
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