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第395章 怎么什么都不懂
路慕枫把企业网店帮她申请好后又给她做了个计划，把要装修的方案给她，然后最初开业货物如何打折等都写进去了。
安瑾年看到路慕枫提出的新张打九折时吓了一大跳：“我第一年如果只能卖到第一个返利的量，那我自己拿货也才打九五折，你这打九折卖，我不仅不赚钱，还得亏得血本无归。”
路慕枫听了她的话笑，赶紧对她说：“瑾年，你看清楚了，我这个价是按照市面价打的折扣，实体店都是在厂价上加了百分之三十的利润上去的。”
“是吗？”安瑾年有些疑惑，文具太多，她目前还记不住那种文具进货价是多少。
“你看这种签字笔。”
路慕枫拿出一支刚刚从厂家拿的样品说：“这种笔厂家给你的供货价是1.5，但实体店一般卖两块钱一支，而你打九折，也是卖了一块八，还有百分之二十的利润呢。”
“可我还要给运费啊，还有房租啊，网费啊，”安瑾年说起这些费用就头疼起来，她突然觉得卖文具估计还赚不够这些费用。
“运费这个有数量要求的，比如像卖这种笔，一支笔你肯定不会给她包邮，而她买一支笔也不至于到网上来买。”
路慕枫赶紧给她解释着：“其实你多浏览别人的网店就会发现，量大从优是所有网店的优点，这种笔你标注买两盒包邮，而一盒笔二十支，两盒笔四十支，你打九折后一支笔毛利三毛，四十支笔赚十二块，除掉运费八到十块，剩下的钱算房租和你的人工费，销量好的话，应该不会亏钱。”
“那我还怎么赚钱啊？”
安瑾年不由得着急起来：“没钱赚我岂不是白忙活了？”
“赚返利啊。”
路慕枫提醒她：“这不厂家给代理商有返利吗？你卖的便宜，表面上是没赚钱，但你可以卖多啊，如果第一年销量能达到百分之五以上，那也有百分之五赚啊，达到百分之十以上，那也有百分之十以上啊？”
“再说了，你打折也不是全部都打九折啊，像这种笔，两盒以上打九折，一盒打九五折，开业两周后，你根据销量和客户的反馈，然后折扣逐渐减少，到时候可以一盒九八折，两盒九五折......”
路慕枫说的头头是道，安瑾年却听得云里雾里，好半晌她才问：“路慕枫，你比我才大两三岁，你怎么懂这么多啊？为什么我什么都不懂？”
路慕枫笑着说：“你不是什么都不懂，主要是你之前没跟这些打交道，虽然你妈开士多店，但她进货什么的从来没让你接触过，而她的士多店做的是零售生意，是从批发商那拿货，自然也不存在返利这种说法。”
“总之，任何事情都是一步一步来的，你刚开始一头雾水很正常，慢慢的一天一天就知道得多了，也就懂得怎么核算利润和怎么吸引客户了。”
“当然，你这刚开始，我觉得你光靠一家文具店要维持费用还是有难度的，如果你能再找到一家别的来做，也许维持房租等费用就没那么难。”
“再说吧，我先把文具的事情弄清楚。”
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