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“什么?”
“本来,任何工业都可以制作归制作,批发与零沽是另外一些业务,不一定要齐全。但,今日竞争剧烈,手上的注码越多,赢的机会越大。而且,我们要有非常充足的心理准备,在奇迹未创造成功之前,人们对奇迹创造者的攻击一定不遗余力,因为社会是现实的社会,一个人的得,分分钟等于另一个人的失,不可不防。而防范的措施,依然是那句老话,增加目己台面的筹码。”
“我对本行的所知,其实仍极有限。”
“找相熟的行内朋友谈一谈,会得出一些头绪来。”
穆澄点头。
“事不宜迟,我们给自己定的工作死线,永远是昨日。”
“领教。”穆澄说:“我这就去进行了。”
穆澄立即去拜会傅易,两个人见了面,重重的握着手,久久不愿意放下来。
“太好了,太好了!”傅易一叠连声地说:“我是说,能见着你实在太好了,我不晓得怎样形容自己的感觉,你知道我并不善于辞令!”
“我明白,老朋友还用说什么话呢?”
“你知道朋友们都想念你,香江晚报的标叔,当然还有棋叔,我今天晚上就得挂个电话给他,他刚好在你出事不久就到温哥华去,一直有写信回来,封封都问,究竟你有消息没有?这阵子,他怕已经在那些画报上看到你重获自由的报导了。但,那些作不了准,我要告诉他,你已经出来在朋友面前走动了,这才令他老人家快慰。”
“不单走动,且还要大展拳脚!”
穆澄把计划一五一十地告诉了傅易。
听得傅易兴奋得不得了:
“原来是福不是祸,穆澄,太棒了!我支持你!”
“是要你的支持的。因为我知道不支持的人还有不少!”
“本城首屈一指,控制百亿以上资产的亿万富翁都有对头人,都被报章含沙射影的批评,你穆澄不是个例外。直熬到有一天,人们确知再多言语,再多方破坏都不可能动摇你的山河时,自会鸣金收兵,只伺机偶然发作,你不就当他们技痒难熬算了!”
“那将是一个非常遥远的路途!”
“只要你回顾就知道自已其实已浪费了多少年的光阴。时间其实一幌就过。”
说得太好了,三十多岁的女人还能有几个十年?
“穆澄,方诗瑜的说话对极了。要增加出版社的注码,有两条路径。”
“请教!”
“第一,你要拥有一个合适的传媒,着力地为你出版社宣传。这个,你显然没有能力办得到了。但,不要紧,把宣传费打在成本之内,好的宣传会得事半功倍,你已有皇牌在手,以方诗瑜的经验,一定会有成绩。”
“那么,第二呢?”
“第二是有书店卖你的书,最好有自己的书店,唯其你有自己的一条生意线,其他书店就会更辅助你,这叫相辅相成!”
“开一间书店能帮助多少呢?”
“开一间书店不能帮多少,开好多间好多间书店,就不同了。”
“我那儿去找资金?”
“你的信誉就是资金。”
“你言重了。”
“不,我是认真的。穆澄,就找现在做事的丽晶连锁百货公司,就已在业务会议上提出过,应该效法外国百货店,增设书籍部门。你可以循这个生意意念着手,先接触丽晶百货,跟我们老总洽谈,把个总代理拿到手。”
“我能吗?”
“万丈高楼从地起。”傅易说:“我替你约个会面时间好不好?”
“好。”
真没想到,傅易口中的老总,亦即丽晶百货的总经理是个女的。
“穆小姐,你的骇异还不只于此呢!”那位名为程劲秀的总经理说:“我是你的忠实读者!”
穆澄不好意思地低下头去。只会得傻笑,一时间竟不晓得如何应对。
她毕竟仍是个商场新手。
还是程劲秀把话接下去:
“傅易跟我说,你打算承办我们百货店的中文书部?”
“是的,不知道能否胜任了”穆澄诚惶诚恐。
“你一定得跟我说,你必能胜任,我才会放心把整个中文昼部的总代理权交到你手上去。”
说这番话时,程劲秀是和蔼可亲而非常认真的。
穆澄非常非常的感激,且感动。
只为自己其实讲了一句没有自信心的肤浅话,对方非但不以为忤,而且还苦心孤诣地教导一招商场推销术,实在难得。
“程小姐,我对流行畅销书有很大程度的认识,百货店内的书无非也是货式的一种,买手的眼光与判断很重要。本城寸金尺土,不能白白浪费租金与人工,必须买入的每一件货品都有出售的潜质。货物一定如轮转动,分秒必争。”
得着了程劲秀的鼓励,穆澄发挥了她的所长,说得头头是道。
“我们丽晶百货一共在港九有十多间,你能应付得来吗?”
“可以。如果应付一间不成问题,就一百间也一样,只不过是行政调度上需要一套有效率的法则而已。”
“好,你准备何时开始?”
“给我一个月的筹备功夫。”
“可以。合同的细节,我让你跟傅易谈,好不好?”
穆澄告辞了,重重地握看程劲秀的手时,说:
“不知该怎么样谢你!”
“不用谢!”程劲秀拍拍穆澄的手背:“女人在大太阳底下干活不容易。如果不互相帮助、互通声气,怎么得了?”
“是太感动的一回事了!”穆澄对方诗瑜报告自己跟程劲秀相识以及谈生意的经过时说。
“这姓程的在商场内极有闻名,花边新闻多如电影明星,商界人称她是九尾狐。”方诗瑜答。
“什么?这么一等一的合理人,给她起这么一个浑名?”穆澄怪叫。“真是太莫名其妙!”
“有什么不明白的?你现今只不过是个畅销作家,有看你不顺眼的也会把你当只小狐狸看待呢。将来你若成功地集商家与作家于一身,怕得的浑名比程劲秀更劲更棒,叫十三尾狐也说不定!”
“那是恭维的标志。”
“谁说不是?”
“嘘,闲话少说。你是否有门路,让我见一见美利超级市场的管理层?”
“哈哈!”方诗瑜笑:“果然是认真办事的一个人,走出门路来了!”
“对。事不宜迟,我们的工作死线是上个月。”
穆澄果然在三天之后就去拜会美利超级市场的经理钱逸,对方是个男的.且上了一点年纪,面部表情极少。只一味的望住穆澄,静听她娓娓道来,由头到尾,姓钱的未出过半句声。
“钱先生,”穆澄继续鼓其如簧之舌:“超级市场既已议行卖录影带。怎么不可以也卖畅销书呢?本城喜欢看书的人着实不少,只是人人都忙,没法子额外抽空去钻书店,我们帮他们把购物的时间与品种集中,催谷方便购物方法。一定会有良好的效果。如果凡是去超级市场买菜的女人,都买一两本书,那数目是极为可观的。”
“你给我们多少回扣?”钱逸问。
“你说吧!”
“如此慷慨?”
“不是,回扣多少当然有一定意义,但盈利多寡在于回扣百分率乘以能卖出的本数。我的目的是催谷读书风气,鼓励人家以购畅销书作为消遣节目之一。这个市场一打开,才是真正的收入来源。”
“好。穆小姐,你分明是个商场新秀,竟有如此胸襟与志气,值得支持。人们太作兴压榨同行取利,而不晓得把眼光放在消费者身上,那是不对的。”
“多谢,钱先生。”
“我们全线四十多间店铺都可以把总代理权交给你,就希望你不会令我失望。”
“一定不会。”穆澄喜出望外。
“不过,我有一句忠告,请容我直言。”
“聆听教益。”
“踏入竞争的社会,你不会每天都遇上欣赏你的人!你明白我的意思?”
穆澄微笑点头。
钱逸先生的说话当然是诚恳而正确的。
单在拓展市场上,穆澄也有遇到困难,有些百货店的买办分明已经跟穆澄讲好条件,忽而又打退堂鼓,为什么?
方诗瑜替穆澄打探出个所以然来:
“他们听到有点传言,说你不是个实斧实凿地做生意的人,只存心推销你的书籍,旨在表扬自己。”
方诗瑜以为穆澄会忿怒,可是穆澄没有,她只是微微笑,道:
“总有一天,他们会知道自己误信谣言。选择错误。”
“那要靠我们的努力!”
“当然!”
她们重重的握了手。
这一个月来,穆澄日以继夜的筹备出版社及图书公司的工作,差不多每天睡不足四小时。
“这样下去,你要在下个月就老掉十年。”方诗瑜说。“真希望新同事脑旗快的上工!你可以稍稍放下工作,继续你的写作。”
“放心,我应付得来。从来都是一身兼两职。”
穆澄想,谁个以为家庭主妇不用付出精神心血和体力,就大错特错了。
饼往,她投资在婚姻与家庭上。
现今,她把对象改为生意。
如此而已。
然,她很相信,后者的收益更多更大更无可限量。
出乎很多人意料之外,却在穆澄预测之中。出版社出版了第一本书,就是穆澄被政经日抽稿的那个小说,三天之内售出三版,还未到十日,就已过万,跟着卖个断市。印刷厂被总发行直接催得屁滚尿流,穆澄只站在一旁微笑。
那些在连锁百货公司与超级市场内发售的中文书籍,一开步,就见稳健,销书量比穆澄预期的还要理想得多。
穆澄,在新的写字楼内,工作至凌晨四五点钟,干脆在梳化上,小睡一会,便又再醒来,重新投入工作。
日以继夜,有无休止。
唯其拚命工作,满脑子充塞看生意的盘算,她才没有空闲下来想感情的问题。
这天,秘书小姐一回来就走进穆澄的办公室内提她:
“穆小姐。今天十一时,你要到律师楼。”
穆澄把视线自文件上移向秘书的脸:
“什么?”
“十一时你与曹律师有约。”
“啊,对!小湄。麻烦你把这全年的出版时间表交给编辑部李小姐,我已签批。并请转告他们一事,不必规定出版数量,有好的作家,一发现,立即全力催谷栽培。有知名度的作家愿意加盟,更无任欢迎。”
秘书正要转身,穆澄又把她叫住了:
“别忘了把这份时间表传真一份给方小姐的写字楼去,嘱咐宣传部起草了新书推荐计到,也必须交一份给方小姐过目。还有,”穆澄道:“你欠我一杯咖啡!”
小湄笑看走出去了。
穆澄想,十一点去见曹律师。
办理的是离婚手续。
她突然之间,累得连叹气都没有力似。
这也好,澄明自己用对了疗治创伤的方式。
自那件意外发生之后,她立即全身全心投入创业之中,除了工作,也还是工作,这才可以分估她的心思与时间。
若不是秘书提点,她根本记不起约好了律师商讨离婚事宜。
有人叩门,秘书取了一杯咖啡进来,放到她面前:
“穆小姐,外面有两位客人求见,没有预约的。”
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