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看见徐小梅总经理风尘仆仆走进办公室,阳光好一通啧啧称赞:“雷厉风行,雷厉风行,不愧为广告传媒界一匹黑马,我们商界女汉子,个个都是巾帼不让须眉。佩服,佩服。”徐小梅总经理嘴唇一撇说:“阳总,我可不是来听你说奉承话的,你我时间宝贵,我们还是长话短说,直接谈生意好吗?”
阳光欣赏地说:“你说,我听。如何?”
徐总当仁不让,开始侃侃而谈:“你是报人出身,应该看得出来,现在网络时代,传统媒体明显干不过网络媒体,而且大有被取代之势。同样,我们电梯户外广告显示屏,是直接进入市民住宅的广告新媒体,方便消费者、广告宣传一步到位、直接进入目标客户——市民家庭。”
见阳光频频点头,宋总建议说:“多说无益,阳总不妨先拿二十万广告费,试试效果?我们的电梯广告显示屏,可以配合你们的三期商品房售卖,在城市的东、西、南、北、中高楼住宅区,同时发布一周。效果如何?一试定乾坤。”阳光想想说:“如果没有效果,怎么说?”
宋总一咬牙说:“如果没有一点效果,阳总,我就退还你二十万广告费。如果有效果而且明显,又咋说?我可以跟你对赌一下,敢不敢?”阳光兴趣大增说:“好,如果有效果,而且效果明显,我马上追加五十万广告费投入。”
徐小梅总经理喜出望外地说:“阳总,一言为定,现在我们就签合同。”阳光也不示弱,痛快答应:“好,一言为定。我马上通知市场营销部的人,过来跟你签合同,财务上先支付二十万,一周后根据市场反馈结果,再决定追加五十万广告费事宜。”
阳光送走徐总后,马上用电话通知了三期售楼部卢晶晶总监,从下周一始七天之内,所有看房购房和询咨者,都要填表、其中一条购房消息来源必填。卢晶晶总监心领神会地回答:“阳总,明白了。”一周后传来好消息,三期商品房销售部数据统计出来,购房定房看房咨询者,填写购房来源来自楼宇电梯门口显示屏的,占百分之三十以上。
阳光通知财务,按合同追加分时传媒公司五十万广告费。话音未落,又一位公司老总走进阳光办公室,阳光放下电话一看,是省电影电视艺术制作公司董事长岳阳先生,连连说:“欢迎欢迎,好事天天有,今天特别多,坐坐坐。”岳董事长喝了口阳光给他泡的茶,随便问了一句:“这么说,还有比我来得早的朋友?”
阳光哈哈一笑说:“实不相瞒,就是上周我们一起吃饭、相聊甚欢的徐小梅总经理。你们不也是老朋友么?”岳董事长不自然地笑笑说:“朋友归朋友,生意是生意,今天我来,也跟她有点关系,想跟阳总做笔买卖,不知阳总意下如何?”
岳阳也是省电视台的新闻记者,大巴山出来比较早的川大中文系毕业生,跟阳光年龄相仿,在阳光任《巴蜀都市报》副总编时,就离开电视台下海创业了。岳阳人勤奋脑子活,公司开初主要以少儿课外艺体培训为主,迅速完成原始第一桶金的积累。之后又兼并了城北赫赫有名的食府“金牛山庄”,又搞起吃喝住玩餐饮文化娱乐。今天来一定有想法。
阳光喜不自胜地说:“岳董事长只管说,我们都是商人,只要是挣钱的事,何乐而不为呢?生意成不成没关系,只要情谊在,阳光愿闻其详。”岳董事长一本正经地说:“阳总,你我都是老媒体出身,分时传媒那个楼宇电梯户外显示屏广告,成功的奥秘一看就懂,广告宣传直接送到消费者家,深得市民欢迎。现在省会商品房市场是旺季,是挣到钱的市民和地市州发财者的首选,是买房子的刚需。打不打广告,销售房子,都不过是个时间迟一点早一点的事。”
见阳光颇感兴趣的听,岳董事长直接说出此行目的:“阳总,你一年砸广告费的钱,应该在一、两千万以上,差不多吧?我有个办法,让你赚回这个钱,还可能加倍。”阳光大喜说:“若如此,我一定不会让你失望,有福同享。”
岳董事长思忖一下,侃侃而谈:“其实吧,我也是受了分时传媒原理的启发,他们在楼宇电梯门口架设显示屏,我们就在电梯内架设框架广告,时间上还占优势,效果一定超过分时传媒。”阳光一边考虑一边说:“会不会侵犯分时传媒的知识产权?引起他们上法院跟我们打官司?”
岳董事长忍俊不禁地说:“分时传媒哪来的知识产权?说白了,没有一点科技含量的东西,知识产权局都不会允许注册的。不信,阳总可以查或者打个电话问问?”阳光继续问:“如果我们自己做楼宇电梯内框架广告,一年投资需要多少钱?”
岳董事长想了想说:“不会超过两千万,而且当年投入使用,可以确保当年收回成本。”阳光又有点想不通了说:“那你岳董事长完全可以自己投呀,这么好的业务你来找我投资?”岳董事长笑不可支,指指阳光说:“人啊,就是这样,天大的好事摆到眼前,不是分析琢磨项目本身的优势劣势,反而疑神疑鬼之外的事情。你说可笑不可笑?”
见阳光一时间不语,岳董事长干脆直截了当地说:“我不投钱的原因,是我的钱现在全押到餐饮娱乐项目开发上,之所以告诉你,是知道你公司现在有钱,你的人品业界皆知。另外,我还有我的小九九,就是你的楼宇电梯间内框架广告铺开,寻找客户有个时间空白段,我就希望阳总,免费帮我做点餐饮娱乐广告宣传。最后,我也算过,一个电梯间内,可以挂设两到三块框架广告位,除了我的餐饮娱乐广告,你还可以做你们的商品房广告。一举两得,给你出这个主意,天知地知、你知我知。事必得罪徐小梅总经理,所以我还是不投钱的为好,阳总要理解。”
此刻,阳光惭愧地点点头说:“要这么说,我明白了。岳董事长,你这个朋友我交定了。”