我来揭安利的皮 (2/2)

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语言。开始追问自己“安利”到底是个怎样的企业呢？像今天这样的活动到底是在搞“传销”还是属于真正的“直销”方式呢。我必须要尽快弄清楚这一些。打开“百度搜索”输入“安利”“直销”“传销”等关键词，猛按回车

    “安利”是到目前为止国家商务部备案批准发展的十一家“直销”企业，产品主要包括美容、保健等系列。法律允许它的经营方式明文规定以“店铺销售配合营销代表直销”而所谓“直销”是培训销售员代表公司直接将产品销售给消费者，省去了商业流通这一环节。按理说这种“直销”的概念是只包含“直销者”和“消费者”的单重身份。而关于“传销“的定义我们不妨参照美国达利诺大学法律教授rodneyksmity的解释：大凡设有“猎人头奖金”的模式都可以列为传销。

    那么“安利”的经销模式具体是怎样的呢？从前面有限的三个小时的“分享会”上，我无法得到准确的答案。但从搜索资料中我们不难了解到尽管“安利”销售的是实实在在的产品，而且明码标价，各地也建立了相应的销售网点，但它实质上是一个靠找“下线”“拉人头”而分层提成，多层次计酬的金字塔销售运行网络。每一个新手刚加入时，首先要购买一定数额款项的产品，然后按业绩可以分成“享受”5%到30%不等的销售报酬。计酬方式有着明显的等级性。也就是说在“安利”中“直销者”和“消费者”是双重身份。如果按照前面的定义来理解，那么“安利”则实质上一种变相的传销。这种传销的结果是养肥了躺在“金字塔”顶的那一小撮“硕鼠”却害广大的底层分子（小老鼠）于劳累奔波之中，甚至是赔本折腰。尤其恶劣的影响是混乱了市场“诚信”的基本原则，养成了一种追求暴富的不良社会心理。

    如此看来，今天我所参加的这次所谓的“分享会”无非是“上线”对于“下线”工作的一种特殊激励活动，同时也是对新手的一种特殊“培训”（实质上是“洗脑”），而我今天的身份恰恰是做了一位“有培养前途”的小老鼠而已。

    恍然大悟！

    四、“安利”给我的特别启发

    已经明白这次“安利”看上了我，显然不是真正想帮我实现人生的价值，在根本上也无法给我找到一条适合自己的道路。但毕竟这次短暂的接触已经让我身临其境的感受到了一种特殊的文化，当这种特殊的文化突然出现之后，启发我产生了一些特别的想法：

    其一，关于“分享”的经销理念。这种理念本身在社会主义市场经济环境下有它的科学性，甚至可以把它延伸到包括政治、文化、教育等各领域的体制改革当中。毕竟利益是古往今来社会人们发展的一种根本动力。“谁付出谁收益”应该成为当今社会分配方式的一个基本原则。集体创造的财富和集体所有的资源不应该仅仅控制在领导人和负责人的身上，个人创造的利益应该要体现个人的利益。但是对于“安利”的这种“金字塔”型的营销网络模式，却不可盲目照搬。

    其二“安利”的营销模式的合法公正性尽管值得商榷，但是它所体现出的一种“团对”的精神是值得学习和研究的。在“分享会”上的那种气氛尽管有些盲目痴狂的味道，但是每一个人所体现出的对于团对和集体的那种向往感情是发自内心的。“目标个人元，团队元”成为每一个人的责任和使命。正是在这种昂扬的团对精神状态下“安利”的足迹才会越来越深入人心，悄悄的进入千家万户。之所以如此，我认为不仅仅是一种利益的驱动，同时还应该包括这种精神灌输后所起的作用。

    其三，对当今学校教育的借鉴，从“安利”组织的这种针对传销人员的培训方式来看。在我身处“分享会”的3个小时里，我深切的感受到了一种特别的学习方式。这种学习方式的一个主要特点也就是“分享”实质上就是相互交流学习。这种交流完全是一种机会均等，积极上进而又轻松幽默的。每一个人都可以在这种环境中被激发出发表的欲望，每一个人都能够在讲台上得到应有的尊重。这不正是我们教师试图构建的那种“和谐、民主、活跃”的课堂状态吗？另外，这种“经验交流”式的学习本身也应该是当今学校教师集体备课的主要方式，但事实上，我们很多学校的工作做得还不如“传销”公司这么好，这实在是一个匪夷所思的问题。

    从心底里讲，我对“安利”是没有恶意的。我之所以有如此的一些感想和态度实在是一种理性的驱动。我是一个想发财的人，但也是一个不善盲从，喜欢用批判的眼光看问题的人。这次“安利”看上了我，实在是一种遗憾。用他们的话说，我还宁可做个“不知不觉”的人，而绝不去做“后知后觉”的人，因为既然“先知先觉”的机会已经被人抢了，我又何必还去泡这趟混水呢？