第一单业务

烟雨小说网 www.yyxsw.org，最快更新丁相宾文集最新章节！

    大学毕业那年，正赶上高校扩招学生毕业，大量的毕业生涌向就业市场，岗位竞争很是激烈。物以多为贱，用人单位向上翻着眼皮子一定要招有工作经验的。我们这三流大学毕业的学生工作就更难找了，同学们或做业务员东奔西跑或到南方打工。

    万般无奈之下，我只好跟着一个同学引荐的师兄到一家医疗保健公司跑业务。那只是一家直销代理公司，只有几张桌子几部电话，主要靠在宾馆酒店租用会议厅开联谊会的形式向老年人推销价格昂贵的睡疗产品。

    公司没有给我任何形式和内容的培训，市场部经理只是轻描淡写地说：见到看着感觉有钱的老年人，就和他们搞好关系，感到时机成熟了就拉他们到联谊会场鼓动他们买产品。就完了。师兄也告诉我只有和有钱的老年人先搞好关系，才能做好业务，也只有这样才能买出去产品。说完就忙他自己的事去了。

    拿着市场部经理给我的几张单子，孤零零地站在办公室里，连自己公司具体是做什么的还没有搞清楚。后来就自己找公司简介熟悉业务。

    在大学就听说业务员很难做，可没有想到真的做起来比听说的还要难。公司没有给我们工作证没有名片没有工作服，站在车水马龙人流奔涌的街头我常常茫然地不知所措。那些老年人或是被骗怕了或是被难缠的业务员烦透了，一听我是做业务的轻则百问不理，重则白眼冷眼相向甚至冷语相讥。一天、两天、三天一个星期、两个星期过去了，我还没有拉到一个客户。被市场部经理骂了一通后，师兄安慰我：不要急，慢慢来，和老年人拉关系要有细心，有耐心才能做好。

    有细心，有耐心，就不信我做不到。心里琢磨着，下决心要瞄准一个理想的老人准备打持久战，一定要做成功。

    市郊区有一条河，每天早上都有很多老人在这里打拳练剑。这天早上，我早早地就来到河堤上。瞅准一个满脸红光正在练晨跑的老头迎上去。

    “大叔，我陪你跑一段吧。”我先向老人打招呼道。

    “好啊，年轻人。”老人爽快地答应了。我心里一阵窃喜。一路上我们聊老人的兴趣爱好，如钓鱼象棋之类的，幸亏这些日常我也喜欢，才能和老人聊到一快儿。老人身体很好，跑了好远的路，倒累的我有点气喘吁吁的。分别时，我向老人告辞：“大叔，明天你什么时候来啊？我还来陪您跑吧。”

    “好啊，明早五点半，不见不散，哈哈。”老人很爽朗地笑着答应了。

    一天，两天，第三天分别时老人约我傍晚时分到河畔下象棋，我赶紧答应了。第四天晨跑时老人约我到他们家里玩，我想都没有想修答应了，心里暗喜：终于打入客户内部了。

    在老人家里，我们从毛泽东谈到文化大革命，从曹雪芹谈到贾平凹，从越南战争谈到巴以冲突。老人高兴地拍拍我的肩膀说：“小伙子，年纪轻轻的懂的可不少啊！哈哈哈。”

    中午，老人坚持要留我吃饭，没奈何只好答应下来。期间老人问我做什么工作，我如实相告我是做业务的。老人的儿子和儿媳立刻很反感地白了我一眼。吓得我也不敢再说什么，更不敢说请老爷子到我们公司联谊会的话。老人到没有嫌弃我的工作，还从我的薪资待遇谈到我现在的生活。依然和我一起晨跑、聊天、下棋。

    随后几天我常常带些健康食谱或自己掏钱买些老年人的报刊去看望老人。

    一天，老人很神秘地问我：“小丁啊，你跟我说实话，你现在有没有对象啊？”

    “没，没有啊！”我不好意思地答到。

    “我看你人不错，老实勤快地，又有学问，我给你介绍个对象你愿意吗？”老人看着我继续说着。

    “啊，好啊好啊。”嘴里答应着，赶紧找个借口开溜了。

    回到公司，师兄问我和老人的关系拉的怎么样了。想让师兄帮帮忙，看以后该怎么做，就一五一十地把老人要给我介绍对象的事也跟师兄说了。不想这事很快就在公司传开了。

    在公司的业务总结会上，市场部经理半是认真半是玩笑地说：“你小子，货没有卖出去，到先把自己给卖了！”

    会上员工全部笑倒。