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懂得他这个性子，到庆功大会后，区长才对他提出：“使性子，得要看看有没有情理。你是个功臣，众人都指望你。”从这会起，李东更有分寸，若为众人办事，办不好，他的性子更硬。如今就是这股劲，推他再下决心办好合作社。
他再想到，土改工作组初来村时，人地生疏，受苦人躲起来，地主爪牙四出活动，人家就晓得扎根了，摸情况，串连诉苦，找积极分子，跟众人商量，解决了几百个结子。自己呢，虽没歇过一朝半夕，但只是办货、办货、结帐、结帐，这样连货也办不对头，就不晓得多跟人商量，问他们需要些什么，怎样来搞好这个合作社。
李东决计把社里琐碎工夫，交由老元打理，自己早晚串门子，问社员需要买些什么，买多少，什么时候要，这样，心中有数，再去办货，就不致再患过去的老毛病了。
“明叔，你要不要买些什么啦？”
“怎么买些什么？”明叔放下碗筷，不明不白，反问道。
李东就歇下来，跟明叔谈合作社的事，问明叔对合作社有什么意见。李东一问，明叔就拍着板凳，笑道：“坐坐坐，主任——嗯，东哥，我这个大老粗，提不出意见来，你们当干部的要高明嗯，有有有，你们的货少啦，我小冰生日，想买对鞋给她。你不知道，她上岁啦，脚板还没沾过鞋，合作社没得买，求人到城里买，千艰万难，真气人”明叔一说一大堆，句句说中合作社的毛病。
“正是嘛，如今合作社就要改变方法。若你要买什么，什么时候要，先替你登记，到时候，把你要的东西送到你跟前。”他还恐怕人家想不通，补充道：“这样就免至办了那些不等使的货物，这就是叫做为大家服务啊。”
明叔瞪大眼睛，惊奇地叫道：“未见媳妇先说媒，一百个危险。买货不先看货，我还没听见过。”
李东捏了一把汗。“这法宝行不通啦！”他想。脑里忽的现出区长的影子，人家串连就懂得耐心，自己还未说上三句，哪有这样容易。
“我就保证你称心满意，若不合你心意，到时就不要。不先收定银，愁什么？”
“嗯，主任——东哥，做人要有口齿，说了不要，我平生就不做这反反复复的事。”
李东笑着说：“不合心意，你不要是道理，怎算没口齿？”
说了大半天。本来，明叔要买好几样东西，比如要买把镰刀，好准备收割，但左思右想，怕过大，又怕过小，怕钝，又怕价钱高。不买一点东西，又怕主任怪自己不信合作社，正是人情难却，只好随便答应买一斤片糖，好打发李东到别家去，免人家当干部的白花费唇舌。
第二天挨晚，明叔收工回村，见村前围着一堆人，也上前来凑热闹。一看，原不是众人围着李东，争看办回来的货色。
李东的笑脸上，挂着大粒汗珠。
“货色不好，你们提意见，一次办不好，办上几次，保证好！”
明叔还没问他的片糖，见旁边箩里堆了许多锄头啊、犁嘴啊，又见李三手中拿着两把镰刀，又重，又利，又合尺寸。
“好家伙！”明叔赞道“多少钱？”
“八千二（旧人民币）”
“嗯，又好又便宜，市桥区利昌（‘区利昌’是番禺驰名的打铁铺）打的镰刀也比不上。”
这时，李东递给明叔一包糖：“你看这货色好不好？”
明叔也无心看糖。只顾对李东说：“主任，下次你切记替我买两把镰刀，跟这两把一模一样的！”
他拿了很久，也舍不得离手，好像这镰刀是他的。
“好好好，”李东掏出小本子，当众记着：“保证收割前交货。”
还没记完，另一个又说：“给我记上一把吧，我叫亚六。”
李东手忙脚乱，应酬着众人，说着总社新近运到的货。
“你们看，”他从货堆里找出一捆大麻绳，说“总社新近办到大批麻绳，你们看看这货色。”
众人争着看，你拉我扯，拉扯散了。
“主任，我要这一号。”——“主任，我要大一号的，我那大水牛野极，尽是拔断我的绳。”
“有有有，这里记不了，回社里记吧！”
众人帮李东抬起货，跟李东回合作社。一会儿，合作社人来人往，好不热闹。大家都说：
“好一个供销主任，这回把我们的合作社办好啦！”
(广东文艺（创刊号）1954年5月)