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烟雨小说网 www.yyxsw.org,最快更新行在宽处最新章节!

故事,大家会发现一件事:在别人都争的地方,他们都不争。李嘉诚不争牛气,争平淡;我这个朋友不争钱,争信用;王石也是这样。他们的价值观以及做事的原则和方法,让他们成为很了不起的企业家,一个人成功的根源就在于此。这是一个人最重要的软实力。我可以举出很多这样的例子。我相信李嘉诚年轻的时候一定也是这样做事的,所以他一路走过来,大家都愿意帮他。他总是很谦虚,他说这是时代给予他的一个特殊机会,让他能够做成这样的事情。我希望这几个故事能让大家体会到什么是软实力。

    吃软饭,挣硬钱

    我说过一句话,叫作“吃软饭,戴绿帽,挣硬钱”,什么意思呢?其实这是一种调侃的说法,就像“学先进、傍大款”一样。我最近一直在研究一件事,就是房地产企业怎样跑赢政策,跑赢市场,跑赢竞争对手。有两种方式,一种是外延式的扩张。比如开发,你买更多的地,盖更多的房。这就是“挣硬钱”,完全是制造业。

    还有一种方式是把价值链往上做,在经营上、财富管理上、不动产金融上往上做。这就是“吃软饭”。大家知道,苹果是“吃软饭”的,而富士康是“挣硬钱”的。富士康的员工每天加班,加得要跳楼,加个网都拦不住,乔布斯赚钱的方式显然和富士康不一样。而所谓“戴绿帽”,就是注重产业发展中的绿色和环保要求。

    举个例子,我有个朋友是做衬衫加工的,全世界的名牌衬衫他几乎都加工。他告诉我,以100块钱来说,他加工一件名牌衬衫,刨去成本能赚两三块钱,这就是他的利润。品牌商挣多少呢?品牌商挣四五十块钱,剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说,“吃软饭”的人挣得比他多,而且多很多。

    我再举个例子。新加坡新开了一家赌场,赌场边上有一家美国的环球影城,整个项目投了13亿元新币,结果环球影城拿走了6亿元新币。也就是说,差不多一半的钱都花在了知识产权上,影城里的卡通片、歌曲等,每播放一次就要收一次钱,这就是典型的“吃软饭”。

    我认为万通的战略不应该是简单的外延式的扩张,而应该把价值链往上做,所以提出了“吃软饭,戴绿帽,挣硬钱”的说法。万通现在特别强调营销,而且我们上层的公司是投资公司,另外我们还提出了“立体城市”的概念。这实际上都是通过研发、通过价值链的重新安排、通过财务程序的重新优化来创造新的增长空间,而不是简单地多卖房。

    假定你有100万平方米的出租房,你的租金回报率是2%,我有10万平方米的出租房,我的租金回报率是20%。虽然我的估值跟你是一样的,但我“吃软饭”的成分很多,我靠的是好的经营能力,而你只是靠干活儿,干得多才挣得多。所以,我们要追求“吃软饭”,要让公司在能力上增强,而不是简单地在规模上增强。对人来说,也是同样道理。如果你上了北大、清华,那你的软实力就比较强,你“吃软饭”的机会就比小学生多。如果你再伟大一些,比如成了牧师或者成了教授,那你就几乎天天“吃软饭”了。像于丹这些人,一本书就可以卖几百万册,这都是“吃软饭”。怎样才能“吃软饭”呢?要开阔你的眼界,丰富你的知识,提高你的能力,建立正确的价值取向,而不是简单地拼规模,在制造行业、在低端竞争。钱是硬家伙、硬通货,你必须挣到硬钱,才能证明你这个软饭吃得是对的。

    给面子的沟通和不给面子的沟通,效果截然不同

    做生意是一件跟人打交道的事情,想把别人口袋里的钱合法地装到自己的口袋里,就需要跟人沟通,要让别人心悦诚服、开开心心地把钱给你。我以前当过老师,也做过研究,对我来说,说话不是一件很困难的事情,这种能力在创业初期对我帮助很大。那时候我去跟人借钱,别人非要听我试讲,怕我去见人的时候讲不好。所以,我在别人家里先试讲了一小时,最后别人说行了,我才去见那些真正能帮我借到钱的人。

    有人曾跟我讲过他遇到的一个问题,他说他觉得自己的能力比上级领导强,但领导不认可他,他觉得很苦恼,不知道应该怎样处理与领导的关系。我给他的建议是多与领导沟通。如果你总认为自己比领导强,那你就关上了与领导沟通的门,这样,你们之间的隔阂会越来越深,最后你在公司可能就待不下去了。如果你反过来处理这事,多跟他沟通,尤其是非正式地沟通,比如你们去捏脚、喝酒、户外活动的时候,你找机会跟他沟通,那他可能会改变对你的某些判断。以后,在做决策的时候,他可能就会找你一起商量,你就有机会得到他的认可。如果你不沟通,那你最后只能离开。即便你换到一家新的公司,也仍然面临这个问题。另外,你认为自己比他强,这只是你个人的观点,公司里的其他员工是不是也这样认为呢?这也要通过沟通才能使人信服。

    当然,有人会说,我尝试过做这种沟通了,但我们之间还是会产生一些摩擦。我认为,如果你不能大度地容下一些难容之事,那你的软实力就要打折扣了。我们要学会宽容,学会理解,善于发现别人身上的闪光点,这也是一个人能不断进取的原因。

    想要沟通顺畅,需要有几个前提。从大的方面来说,就是双方的价值观要一致。人们对待和自己价值观一致的人会比较宽容,比如我们都信仰一种宗教,沟通起来就很容易,因为我们在上帝面前是一家人。从小的方面来说,就是性格、文化教育背景和家庭背景要相似。家庭背景、教育背景、地域背景差不多的人,沟通起来也比较容易。当然,沟通还需要一些技巧,比如用什么方式沟通。中国人讲究面子,给面子的沟通和不给面子的沟通,效果截然不同。两个人之间给不给面子不是太重要,如果有第三个人在,你一定要给对方面子。人越多,你越要给他面子。什么样的表达才是给人面子的表达?就是你要让对方感觉到被尊敬、被吹捧,这就叫给人面子。怎样才能让他有这样的感觉?你可以在背后表扬他,当然,你也可以给他一点儿利益。给了利益,面子有时候就可以少给点儿,因为利益比面子更实惠。总之,任何人都有沟通的需要,在沟通过程中,你要找到一些方法来使沟通更顺畅。

    做虚空的领导

    我喜欢读老子的《道德经》,我觉得《道德经》里讲了很多王道之术,它讲有为和无为,实际上就是讲怎样把虚和空变成实和有。从《道德经》里,我悟出一个道理:真正的领导者是虚空的。所谓虚空,就是你有战略、有价值观,但你不做具体的事情,看起来是很虚空的。其实,最有智慧的领导者是给大家一个愿景、一个价值观,并感染、说服底下的人去做事情。

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