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中心的，”杨经理将一张精致的名片交到吴旭手里之后，说道：“今天来拜访你的目的，是把恒泰机械厂的王厂长请过来，与你当面洽谈工厂转让一事，希望能促成你们之间的合作……”
吴旭往名片上扫了一眼，再将目光落到坐在她旁边的中年男人身上，两眼直盯盯地看着他，问道：
“王厂长，听说你们单位因市场不景气，经济效益差，都快倒闭了，准备转让出来，是吧？”
“是的，有这个说法，不过，我们厂还没有到倒闭的地步！”王厂长一脸坦诚地说：“我之所以想把工厂转让出去，是想改行做其他事情……”
“那你打算如何转让呢？”吴旭试探性问。
“我们工厂占地面积是150亩，我想以每亩10万元的价格转让，加上设备和厂房折合价500万元，我们厂的转让费少说也得要2000万元，不知道吴老板的意向如何。”王厂长如实回答说。
“你这个价格太贵了，”吴旭摇头说：“我以前去过你们厂，觉得你们那里的地理位置比较偏，没有什么开发和利用价值，我之所以对你们那个地方感兴趣，是觉得那地方的空气不错，准备从你手里转让过来，是想建一个养鸡场，因此，你们厂里的设备对我来说，没什么用处！”
“是吗？”王厂长听了吴旭这席话，顿时凉了半截，问道：“那你觉得出什么样的价格比较合理呢？”
吴旭想了想，说道：“这样吧，你们厂的设备我用不上，由你们自行处理，我按照每亩5万元的价格收购你们厂那块土地，也就是说，地皮费750万元，再拿出50万元来购买你们的废旧厂房，一共是800万元人民币，你看怎样？”
“这个价格未免太低了吧？”王厂长额头上立即露出一道黑线。
“这800万元的收购价，算是比较合理的了。”吴旭笑了笑，说道：“据我所知，你们这个信息在房地产交易中心已经挂了好长一段时间，为什么没有人出手，原因有一下几点，一是，你们厂的地理位置比较偏，交通不便利；二是因为你们这块地不算大，如果用于房产开发，形不成规模，没人愿意购买。
“基于这两点，根本没有什么价值，我是看在你王厂长急需用钱的份上，才愿意出这个价格收购的，你想想，我花800万元购买你们那块地来创建一个养鸡场，要多少年才能收回成本啊？你仔细斟酌一下，就知道我出这个价合不合理了。”
王厂长觉得吴旭这话有道理，但又觉得这个价有点吃亏，心里很是不乐意。
然而，他想起工厂即将面临破产，没钱用来遣散员工，500万元的银行贷款已经到期，根本无法偿还，心里很是着急.
于是，他用一副商量的口吻向吴旭说：“吴老板，你这800万元的收购价的确有点低，你能不能再添一点？”
“这样吧，我再给你添100万，一共是900万元，你看怎样？”吴旭一边说，一边观察王厂长的表情。
杨经理一心想促成这笔业务，心里也很是着急，见王厂长有些犹豫，便附着他的耳朵，小声说道：
“王厂长，我认为差不多就行了，你也知道，你们厂已经停产了那么长时间，工人每天找你要工资，如果迟迟没有把工厂处理出去，那就麻烦了！”