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年下来,光是小费就能拿到6000欧元,那等于是6万元人民币,够她花半辈子的。姐弟俩乐得合不上嘴唇。

    梁晓秀说:“你们俩不要高兴得太早了,以后让你们干的活多着呢,你们得有思想准备。”

    “大姐,就是上刀山、下火海,我们都不在乎。你说吧,让我们干什么活?”

    梁晓秀和宋福禄之前商量好,将来要让弟弟妹妹住在饭店的阁楼,一方面照饭店,一方面便于备料。

    姐弟俩都说没问题,他们愿意住在饭店,为饭店保驾护航。

    那天晚上回到家后,宋福禄和梁晓秀像往常一样,到一楼办公室算账。当天晚上净收入89000欧元,宋福禄甚至都不敢相信他们一晚上就赚了那么多钱,他说新中国饭店就像印钞机印钞票,钞票哗哗地流了出来。

    梁晓秀得意地说,新中国饭店就是赚钱的机器,只要一开机,钱就印了出来。他们的任务就是把这部机器维护好,保养好,不让它出毛病。

    宋福禄二话不说,带着梁晓秀下到地下三层金库存钱。两人悄悄进入金库,宋福禄打开一个铁箱,把10万欧元放进去,关上铁箱,和梁晓秀说他们已经存上了135万欧元现金。

    梁晓秀感觉挺累,说她想早点上楼休息,第二天还要上班。

    宋福禄拉着妻子的手上楼,来到一楼客厅,给妻子冲了一杯咖啡,说他太高兴了,一点困意都没有,想和梁晓秀聊一会。梁晓秀答应聊半个小时。

    宋福禄说:“晓秀,如果照这个速度赚钱,用不了一年我们就能赚到上千万欧元,成为千万富翁了。钱多了,我们得好好规划一下。这些钱都是用我们的汗水换来的钱,我们要珍惜每一分钱,把它们用到刀刃上。”

    梁晓秀说,如果一切顺利,一年后他们就把自助餐厅开起来,开辟一个新的赚钱的渠道。她向市长作了承诺,她要兑现那个承诺。开自助餐厅,不仅仅是为了解决就业问题,更主要的是培养餐饮市场,把顾客牢牢拴住。此外,他们还要防止高档客户流失或减少;一旦高档客户减少,他们还有一个应对措施,那就是自助餐厅。

    宋福禄不明白,梁晓秀为什么突然变得谨慎起来,悲观起来。梁晓秀说,记者的提问提醒了她:要有应对危机的意识和措施。尽早把自助餐厅开起来,就是为了以防万一。东方不亮,西方亮;假设高档餐厅生意下滑,自助餐厅就能顶上去,弥补高档餐厅的缺口。

    “照你这么说,二楼餐厅还有不行的时候?”宋福禄急着问。

    “不是不行,而是以防万一。任何一桩生意都不可能永远红火;要想把生意永远做活,得有诀窍。”

    “什么诀窍?”

    “步步领先。”

    “步步领先?”宋福禄一脸茫然。

    “对,步步领先。”

    梁晓秀解释了她所说的步步领先的具体内容。

    开办中式自助餐厅就是步步领先的一个步骤:最大限度地占领餐饮市场,特别是中低档餐饮市场。里尔市有几十万人口,其中绝大多数是中产家庭,他们虽然没有高档客源那种消费能力,但是积少成多,合起来他们的消费一点也不比高档客源的消费少。他们起点高,一上来就抓住了高档客源市场,但那并不意味着他们要放弃中低档市场。

    在稳固住中低档市场后,他们要开办顶级消费餐厅,那就是他们的包间。她已经有了新的主意:开办中西合璧的餐厅,同时提供顶级的中餐和法餐。

    宋福禄聚精会神地听着,感觉她再说天书一样。她怎么还想开法餐呢?那可不是他们的专长啊!

    梁晓秀便开始解释她的宏伟计划。她说他们脑子里时刻应该想着一个问题:他们的客人毕竟是老外,老外从小就吃惯了西餐,他们现在吃中餐只是出于一种好奇心理,有一天他们吃烦了,他们就又会转向西餐。所以,他们必须要给老外提供法餐,把高档客源牢牢钉在新中国饭店。

    她从第一天公司老板的消费中看出,那些老板财大气粗,解决不能让他们流失掉。等他们吃腻了中餐,想换口味时,他们及时推出顶级法餐,留住那些老板,让他们继续往外掏腰包。

    “可是,晓秀,开法餐不是我们的优势呀!”

    “那很简单嘛。我们到巴黎请来两个法国高级厨师,让他们做法餐。丽思酒店一瓶拉蒙图可以卖到500欧元,那是因为酒店的名气,还有它的顶级法餐。我们现在一瓶拉蒙图只卖到350欧元,主要原因是我们不能提供顶级法餐。如果开办法餐,我就准备把拉蒙图提到450欧元一瓶。你算算吧:一瓶酒提价100欧元,1万瓶是多少钱?100万欧元!同样的道理:木桐、拉菲、拉图都要提价,但前提是陪顶级法餐。红酒这一块儿一年能多增加几百万欧元呢。”

    宋福禄听得入迷了,琢磨着妻子的话,他还在发呆时,妻子已经上楼了。

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