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接着,就是广告诉求点:1、阐述楼盘的位置;2、阐述楼盘所在地的历史渊源;3、阐述楼盘交通条件;4、阐述楼盘人口密度情况;5、阐述楼盘的升值潜力;6、阐述楼盘开发商的信誉;7、阐述楼盘的背景;8、阐述楼盘的舒适温馨;9、阐述楼盘的实用率;10、阐述楼盘的付数计划。”
“很明显,这些,你还是没有!至于广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。”
“确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。”
“①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。”
“④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。⑥选择性:多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。”
“最后,就是进行消费者背景分析 :①选购本楼盘的动机,你可以分为好几个项冽来划分,这样比较容易看清楚!比如说,这样。”
“A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。C、想在此地长久居住者。D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。”
“②排斥本楼盘的理由:A、消费者本人经济能力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼盘。C、购买个体者较少,对后市看空。”
“③购买本楼盘的理由:A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。设计完美的行销动作:①塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使客户在选择有独特定位的产品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。”
“②强势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价合理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。”
“最后一点,③根据本区域的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。”
林牧说了那么多之后,稍微有点口干舌燥的去倒了一杯水喝着,而安然,则是大脑已经彻底的处于死机状态。
她没想到,就是这么一个小小的房地产策划文案,竟然注意的点有那么多!!
说实话,林牧在那侃侃而谈的时候,她实在是没听懂多少,但是,却又觉得,他说的好有道理的样子!
林牧喝完了水之后,扭头望向一脸便秘神色的安然,林牧好笑的挑眉,“怎么,被我这么一番话说下来,折服了?”
“我说我没听懂多少,你会不会打我……”安然却脸色即使尴尬的嘟囔了一声,但明显的是,林牧听到了!
带着抹威胁的意味,林牧朝安然靠近,“你刚才说什么?我没听清楚,你再说一次,嗯?”
安然瞧见林牧的脸色似乎不大友善,安然明智的轻抿着唇没有开口说话。
林牧把杯子给放到办公桌上,两手便撑在办公桌上,但前面,却有个再次被包围住的安然!
卧槽,玩包围玩上瘾了是吧!安然翻了个白眼,虽然,现在她在心里是承认了这混蛋并不是她认为的那样只是个花瓶,还是有几分能力的,但不代表她对他刮目相看!!
“你能不能好好说话!”安然嘴角微微抽搐的盯着这不断贴着她的混蛋,林牧嘴角轻轻洋溢着一抹坏笑,“我在好好说话啊。”
“放屁!那你靠我这么近干嘛!”安然直接被这混蛋给气得爆了一个粗口,林牧嘴角的笑容更加的肆意,非但没有离开,反而一手把那不断向后仰的女人揽到自己的怀里。
使得她更加的贴近自己,安然身体瞬间变得僵硬起来,带着一抹咬牙切齿的意味,安然恨恨的瞪向笑得欢的林牧。
“你这是几个意思?放开我!”
林牧却像个无赖似的,那眉眼带笑的紧盯着安然,“不放!说不放就不放!还记得我说的那个惩罚么?”
林牧突然俯身凑近安然的耳旁说着这么一句话,安然感觉得到自己已经被那股强烈的男性气息给包围住。
身体越发的僵硬,大脑也出现片刻的死机,还没等她回神,唇上便被那抹柔软的触感给覆上。
安然猛的睁大了眸子瞪着面前这张近在咫尺的脸,林牧那唇辗转反侧的在她唇上反复的吸吮着,安然脑子顿时一片的空白。
林牧瞧着这女人竟然是这副呆样,嘴角的笑意就很是止不住,带着丝惩罚的意味,林牧轻轻的在安然的唇上咬了一下,便很快的趁安然没发火之前退开。
林牧像只狐狸一般的立马躲闪离安然几步开外,安然唇上一疼,立马回过神来,再看离自己几步远的林牧,安然眸子里立马冒出火苗来。
“林牧!!!!!”
“在!”
“你给我去死!!”安然从牙缝里挤出来这么几个字,但林牧却托着腮认真的思考了一下,竟然还点点头,“嗯,好,等我什么时候娶到你的时候,你让我什么时候去死,我跌定二话不说就去。”
安然,“……”
突如其来的这番话,使得安然根本连反应都没有,带着抹恨恨的目光瞪了一眼林牧,安然转身便走,但她知道,她的心跳得很厉害,脸色也很红,这不是什么好信号!
“哎,然子,你等等你夫君啊……”林牧见安然说走就走,忙抓起外套就向安然追去,却惹得前方那人的脚步更加的快……