第五十七章: 客户开户的猫腻 (2/2)

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自然客户资源,要把之前客服们的零售客户,改为统一销售,价格可能还要涨啊。”

    张明深深的叹了口气又说:”就咱们这些啥也不懂的难了,只能老实的赚开发客户,提取客户佣金提成的辛苦钱,人家厉害的根本瞧不上这些。你向萧总,周老师,王新,洪老师谁的手里没有几个千万资金的分成账户啊。”

    汪泉听不懂的又插话问道:”什么是分成帐户啊？”

    “分成帐户就是代客理财呀,这才是我们干股票经纪人的终极奋斗目标那。”

    “不是传达文件了吗？禁止从业人员代客理财,一经发现马上开除,而且还要罚公司领导的钱呀？还有这么多人干那？”汪泉依然忍不住的如是问道。

    “咱股票行业要想真正的干出名堂来,最后还要落实到股票的认知上。上面是有规定,可这里面的诱惑实在是太大了,有的股民根本不了解这些,认为我们是从业人员,一定会有內幕消息,也有的客户是公职人员,没有时间打理帐户,找代理的人,当然要找专业人士了,所以我们这些券商从业的客户经纪人就成为客户的首选。代客理财在我们这个行业已经是个不可明说,但人人认知,上有规定,下有人干的形式。因为利润可观,巨大的分成比利摆在那里,谁能经得起诱惑呢？再说,凡是能互相信任把帐户交给你打理的,都是熟人介绍或知根知底,而且大家都了解理财的规则,你比方是二八分成的;或者是三七分成的;更有甚的是五五分成。听说萧总就有一个帐户是五五分帐,你想,这就如同你干个买卖,不用掏本钱,赚了就分钱。还能控制住从业人员不干,真是痴人说梦,不用说别人,我都想干,只不过我现在还没有这个资本,等我把市场的短期走势弄明白了,我也先找个客户小帐户练练手。有的是主动找你要求代客理财的。”

    “我听明白了,就是给客户代理操作帐户,赚钱了按约定好的分成比例分钱,问题是赚了行,大家你好我好全都好,但要是亏钱那？也不能说包赚吧？亏了怎么办那？”汪泉虽然明白代客理财分成一说,搞不懂的是赚了容易,大家按约定分成就是。那亏了怎么办呢？忍不住问道。

    张明把只剩一口的烟头又狠狠的抽了一口,把快要烧到手的烟尾扔到地上,用脚踩灭后跟汪泉说:”这里边的说头大了去了,我有时也弄不明白,这么多人干代客理财,没一个整出事的,就一个解释,他们都赚钱。所以我是十二分的敬佩他们,就如周老师所言;家家做烧酒，不漏是高手。我今年在努力学一年,从明年开始,投身代客理财这个至高无上的行列。要想成为一名合格的股票经纪人,要想在市场中完成财富梦想,要使自己的生活质量能跟上时代脚步。你没有有钱的爸,也没遇上一个土豪女人,你想获得这种非常的财富,代客理财是我们股票经纪人的必须经历和目标。

    我就是文化低,没有胆识,所以我现在不管是多晚回家,都坚持看一个小时专业知识的书,复二个小时的盘。把白天全天的走势,在家的电脑里在看一遍,把当天涨停的个股记下来进行跟踪,我跟你说汪泉,还真有些心理感应了。我试着给我客户推荐了几支股票,除一支略亏外,其余全部赢利近30%多,你说咱要敢跟周老师,萧总似的,咱不也来财了。

    股票市场也没有专门的学校,高手都是从实盘实战中走出来的,谁只要有一套听跌观涨的绝技,这个世界都是你的。

    汪泉,你没参加抽签分部,不过我希望你能到我们营销二部来。我就觉得咱俩有缘分,从见你第一面起就感觉特亲,真的,汪泉,咱们年龄都不相上下,我俩一起努力学,一起开发客户,以后一起代客理财,我就不信还打不出一片属于我们自己的天地。”

    汪泉被张明彻底打动了,为了他的真诚,为了他那股票经纪人的至高目标,当然,也为他那么看重自己。

    年青人干事哪个不是热血沸腾,才撸起袖子加油干的！

    汪泉亦是如此,为了刚入职就有志同道合的同事亲如兄弟。一个字:干

    “张明,明天我就找萧总去,加入营销二部,我们哥俩一起干…..”