笫二十三章: 聆听 (2/2)

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高手,长线股神对市场获利的鼓吹。使每个人都认为自己就是那个’一赢’！也就不奇怪为何那么多人前赴后继的进入市场了！

    这些咱们还是先放下,你现在还不是接触这些的时候。还是从最实际,最简单,也是对你最重要的说起。

    股票市场是个逐利的市场,这是其本质所决定。而从事股票经纪人工作的人,其实也是在这个市场逐利的人。这就是为什么从事股票经纪工作,要有证券协会通过全国统考颁发的,证券经纪人资格证书。你才有资格从事这个行业。

    那么证券经纪人的薪资从那里获得,那就是从你开发客户到公司开取沪市,深市两大交易所交易帐户,公司赚取你开发客户买卖股票的交易佣金,现在国家规定不准高于千分之三,不准低于万分之八。

    经纪人是从公司提取你开发客户交易佣金中，提取百分之二十的金额<是公司规定>作为你开发客户的奖励工资。明白了吗？就是说,你开发客户越多,客户资产量总和越大,客户开户交易佣金越高,你作为经纪人赚的钱就越多。可说是上不封顶,这也是经纪人工作优越于其它工作的区别之一，前提是你得能做出来。

    所以说:作为单一,依靠经纪人开发客户,赚取佣金收入的经纪业务经营证券公司。经纪人的工作就是公司的饭碗,公司的一切收入就是从你们开发客户中,提取交易佣金中获得。你说你们经纪人工作重要不？”讲到这萧旭望了眼,聚精会神听他讲的汪泉问了一句。

    “嗯,重要！”汪泉如回答老师提问是的,快紧回着萧旭的问题。

    “所以,从事经纪人工作重要,而经纪人团队更重要。这么跟你说,谁控制了公司的经纪人团队,谁就控制了整个公司。你明白这个道理吗？”萧旭继续认真的问着汪泉。

    “我,我好像懂你说的意思，但又好像有些不解。呵呵,没事,旭哥,你接着讲,我听完后自己在慢慢想。保证能弄明白。呵呵。”汪泉怕自己不明白影响萧旭教自己,如是说。

    “咱们公司主管经纪人工作的营销总监是周老师,周志财,我俩是非常好,可说是不分你我的朋友。我俩也是同一天跳槽来到快速达证券公司的。我是从东北证券,他是从南方证券。到快速达公司后,他一直是我手下,本来这次如总公司任我当老总,我要提他当公司副总。可总公司直到现在也没动静,我估计总公司这次一定是另有安排。在职场上如果人员安排上,特别是重要岗位上安排有异,一般采取的手段就是托。

    总公司用托来间接的告诉一切可能想得到这个职位的人:公司另有安排！也是用时间来消除你的欲望,然后再来安慰你。

    所以我现在以对,咱们公司总经理一直不抱任何幻想。我又不想像周老师说的那样跳槽,我现在也确实想不到,有谁能超越我接替公司总经理。但一定是有这么个人在等着总公司的任命,来接替快速达证券公司中海市分公司总经理一职。

    我认为只是时间问题。所以我想在不管是谁接任老总之前做一件事,就是让你做周老师的副手,主管经纪人团队的营销工作！”萧旭讲了这么多公司创立,发展,股票市场的规则,经纪人工作的重要等等,其实都是铺垫,现在刚刚把问题的重点说出来,还是表情严肃的看着汪泉。

    “啊！什么？旭哥,这怎么可能？我还没参加新人培训，也没考过什么经纪人资格证书。更没有仼何业绩,怎么能当周老师的副手,主管营销工作。你也说营销工作重要,让我来管不是开玩笑吗？绝对不行,旭哥,这我真的不是谦虚…..”汪泉惊到差点咬到嘴里的舌头，不可思议这回着萧旭的话。

    萧旭本来就对汪泉说完话后一直看着汪泉的反应。见汪泉如此激动的回绝,也正是自己所希望的看动的。说明汪泉性格本真,不像徐庆那么油滑,更不像张明<汪泉还没见过的营销二部主管>那么深的忍忍。也没有周志财的随性。

    他需要的自己人正是这样的,他知道唯有这样的人,才会坚定的站在自己身旁。不会受权力,金钱甚至于美色的诱惑。

    而其他人,他真是不敢保证,这么多年以来他见过的,亲身经历的太多太多了。

    他不知道明天别人接替公司老总…..