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换回了他们的信任啊。”
张博谈起王主任,很自豪的感觉,“我们跟在她的团队,可以学到很多的东西。”
“知道吗,王主任初来远州的时候没有钱,也只能租住在一间地下室里,吃饭的时候最奢侈的一次也就是在电饭煲里蒸点卤菜了。5年过去了,她从一个普通的业务员晋升为领导百人团队的主任了。”
陈影珊时不时被身边这些成功的例子激励着,又时不时被现实中的这些残酷打击着。就拿张博这个人来说吧,他做保险也有两年了,每天也是这样西装革履的去拜访客户,每天也是这样疲于奔波在城市的各个角落。可他的业绩仍是平平,赚到的钱也只够他勉强维持生计而已。“剩”者为王,这是做保险的人们一句笑谈,却也很形象的道出了其中的艰辛和痛苦。
是啊,这是一份挑战生存极限的工作,它不给你底薪,只给你高额的提成。四个月的试用期快到了,而陈影珊除卖了几份吉祥卡之外,就是一无所获了。所得到的提成还不够她吃上一顿象样的饭了。
“哎!命苦哟!”
“小陈,王主任有意让你来中信大厦,就是让你来碰钉子的。做我们这行必需正确对待被拒绝。被人拒绝是正常的,这说明你的努力和诚意不够;被人接受是幸福的,这说明你更应该付出双倍的爱心和决心。”
张博是在真心的帮助她,陈影珊触到了那个关切略带疼爱的眼神,脸发烧般的红了起来。
“谢谢你,张博,和你们比我真得是差的太远了。”
张博憨笑地看着她,让她的脸更红了。
“在哪?在哪?”一阵人声夹带脚步声,从楼上传了过来,
由远及近,两个保安已经站在了他们的面前。
“你们是干什么的?为什么在这里鬼鬼祟祟的?走,去保卫科!”
这两个彪形大汉,就象赶小鸡似的把他俩推进电梯里,一直下到了底层。
在保卫科,有一面墙的闭路电视,上面清清楚楚的显示了每一个楼层,每一个出口的所有景象。一个装保安制服的人,拿着警棍,立在那里。
张博出示了保险代理人证件。
“又是做保险的?你没看见在一楼的大门口,就贴有告示,不让你们进的吗?”
“对不起,我们是来拜访朋友的,顺便做一下市场调查。”
张博正气凛然的回答。
陈影珊吓的说不出话来。
“我们是国家正规单位的业务员,是持证上岗,做保险也是为了给别人带来一种生活的保障和安逸。请你们注意你们对待来访者的态度,我可以投诉的。”
“这——”那位保安一时接不上嘴,他习惯于把抓到的人都当成是小偷或是强盗,往往是一顿臭骂后,把人轰出去。可今天,他的威风有点打折扣了。
“你们虽说没有什么不轨行为,可你们干扰了别人的正常工作!”
“如果用干扰几分钟来换取别人一生的保障的话,我觉得这是值得的。更何况我们只是接触了他们的前台人员,而接待来访者就是前台的本职工作。”
“啊?”几位保安愣了一下,相继又笑了。他们很少见到这样振振有词的被抓者。没等他们发威,张博已经占了上风。
“各位,难得有缘份可以相聚,我向你们介绍我们公司的险种吧。小陈,给这几位大哥发一发资料。”
陈影珊现在倒觉得好笑了,再看看这几位大哥瞠目结舌的样子。她心里别提有多痛快了。
张博原来这么健谈?陈影珊才第一次发觉他有这么强的社交能力,全然不是那个躲在她身后默默关注的男孩了,他从客户的切身利益到全民的意识到国外保险业的发展,口若悬河,面面俱道。听的这几位大哥是频频点头,心服口服。
临了,张博丢下一句话“下次我会再来看你们的。”
“好啊,好啊”他们脱口而出后,相视大笑了起来。
这是个劳累又刺激的一天,回到住所,陈影珊已经虚脱地站不起来了。
每天的工作就是这样在重复着,女孩子娇嫩的肌肤脱去了本色,人也消瘦了,最让她难以启齿的是每天的便秘更让她象上刑一样的难受。
“神啦!请赐于我力量吧!”陈影珊的心中在对天祈祷。脑袋很沉,很沉,渐渐地她好象看见了窗户外有一大堆钞票飞了进来……
“哈哈哈哈…”
“咣当”
陈影珊被一阵沉闷的响声惊了起来,她恼怒地从床上跳了下来,打开门看见张博一脸大汗的在搬着煤气瓶。
“哦,对不起煤气没有了,我换了一罐,吵醒了你。”
张博泛红的脸上涌起一丝歉意,衣衫汗湿了整个后背。他立起身子,擦了擦额头的汗。
“我看你很累了,晚饭肯定又不想吃了,所以我去了趟菜场,想自己做几样可口的小菜。没想到没有煤气了。”
陈影珊不好意思了起来,自己已经睡了两个小时了,可张博还在辛勤劳动。这又是为了自己。平时,他们是不会去动那些炊具的,大家辛苦了一天回来已经是没有力气再去做饭了,也只是在路边的小店吃些便宜的快餐罢了。可今天,张博,这——
陈影珊的心里真不是个滋味,说不出是伤感还是激动。这个大男孩呀,也实在是用心良苦啊!
他们第一次在自己的住所里坐在了一起吃饭,几个月来这是最让陈影珊回味无穷的一顿晚餐了。咸鱼茄子煲,香菇炖猪肉,油淋小白菜。这可口的一餐吃下了一肚子的感激和信任,吃掉了所有的隔阂和戒心。张博乐此不疲地学着那几个保安滑稽的样子逗得影珊哈哈大笑,这个小屋难得扬溢出轻松愉快的气息。
很晚,客厅的灯都是亮的,张小军哼着小曲回来了,他非常奇怪地发觉这两个人有些反常哟。“哈!怎么太阳从西边升起来了?张博?哈哈,啊——”
张小军意味深长的拍了拍张博,“哈哈哈,啊,哈——”
这是干什么?陈影珊不懂了,什么暗语呀?
张博推了张小军一把,张小军知趣的走进了房间。