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基础利率是5.5左右,但是我们招商引资有一个优惠政策可以降低2个点,另外政府贴息一个点,也就是说我以公司名义贷款的话,实际利息就是2.5的样子,如果教育局做三年的分期计划,我实际利率就是7.5的样子,电脑这块我的毛利率是12点,所以如果我来这样做还是有点利润在的,当然没有利率补贴的公司就做不了了。”

    “你小子是想提前把这个市场占领了吧。”梁局没好气的说。

    “小子也是为教育局教育局考虑不是,纯粹占领市场没有利润其实意义不大,原本按我的价格和技术,我等两个教育局正常展开就可以了,只是这样确实是慢了一拍,而且于政绩而言相信两位都清楚,小子算坦承了吧,我将我们的利润全部摊牌了,如果是教育局觉得这种方案可行,小子也愿意尽我能力配合两位局长完成这件事情,这估计在全省也是头一遭了。”

    “其实你小子也没那么高的成本,正常如果我们教育局这边同意这个计划的话,按三年分期,一年后就会付三分之一,二年后付了三分之二了,所以你的实际资金成本就是2.5加1.675加0.835,也就是五个点左右,这样你的毛利润应该七个点左右。”成局军人出身比较严谨。

    “嗯,刚才小子没有去细算,毕竟我们还没有讨论具体的付款方式,也就是说哪怕教育局三年后一次性拔款,小子理论上也可以做,只是风险相对偏高一点而已。”

    “这个倒是可行,也难得你小子为我们俩着想,我们两个县加起来刚好23个中学,已经痕装好三个了,还有20个,如果是55台电脑一个学校,按你上次的报价的话是23万左右20个就是四百六十万左右,这样,成局,我们回去都跟局里商量一下,这小子这个方案确实对我们有利,如果这个事情办好了,我们两的换届基本上就稳了,小夏也确实拿出诚意来了,我觉得如果是可以,我们也帮他争取尽量好一些的付款条件,比如说先争取用免息贷款先付一部分,明年尽量多拔付一些之类的。”

    “这是应该的,难得小夏帮我们出了这么个主意,在体制内这肯定是算一件功劳了,风险的利息都是小夏在承担,教育局如果以微机室的名义申请贷款的话,有可能可以申请个两成到三成,这样我们也争取给你把分期时间压缩到两年,这样的话,你的总资金成本就差不多2.5到三个点之间,但是我们现在不能保证能做到这个条件,毕竟都得协调和申请。”

    “两位局长放心,能认识两位局长是小子的荣幸,小子以前就说过能做的会尽量,只要在三年一次结清这个底线之上小子都能接受,三年7.5我还有四点多点的利润,小子觉得可以了,四百多万也能有个十几万的小子可以买套房子了。”我也确实是这么想的。

    “好吧,这事就这么说定了,我们回去就马上拿方案讨论,放心,你为我们着想,我们也会尽力在能力范围内给你争取更好点的条件的。”梁局两人其实心里也是有数的,在体制内的人竞争其实也是相当激烈的。

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