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基础利率是5.5左右，但是我们招商引资有一个优惠政策可以降低2个点，另外政府贴息一个点，也就是说我以公司名义贷款的话，实际利息就是2.5的样子，如果教育局做三年的分期计划，我实际利率就是7.5的样子，电脑这块我的毛利率是12点，所以如果我来这样做还是有点利润在的，当然没有利率补贴的公司就做不了了。”
“你小子是想提前把这个市场占领了吧。”梁局没好气的说。
“小子也是为教育局教育局考虑不是，纯粹占领市场没有利润其实意义不大，原本按我的价格和技术，我等两个教育局正常展开就可以了，只是这样确实是慢了一拍，而且于政绩而言相信两位都清楚，小子算坦承了吧，我将我们的利润全部摊牌了，如果是教育局觉得这种方案可行，小子也愿意尽我能力配合两位局长完成这件事情，这估计在全省也是头一遭了。”
“其实你小子也没那么高的成本，正常如果我们教育局这边同意这个计划的话，按三年分期，一年后就会付三分之一，二年后付了三分之二了，所以你的实际资金成本就是2.5加1.675加0.835，也就是五个点左右，这样你的毛利润应该七个点左右。”成局军人出身比较严谨。
“嗯，刚才小子没有去细算，毕竟我们还没有讨论具体的付款方式，也就是说哪怕教育局三年后一次性拔款，小子理论上也可以做，只是风险相对偏高一点而已。”
“这个倒是可行，也难得你小子为我们俩着想，我们两个县加起来刚好23个中学，已经痕装好三个了，还有20个，如果是55台电脑一个学校，按你上次的报价的话是23万左右20个就是四百六十万左右，这样，成局，我们回去都跟局里商量一下，这小子这个方案确实对我们有利，如果这个事情办好了，我们两的换届基本上就稳了，小夏也确实拿出诚意来了，我觉得如果是可以，我们也帮他争取尽量好一些的付款条件，比如说先争取用免息贷款先付一部分，明年尽量多拔付一些之类的。”
“这是应该的，难得小夏帮我们出了这么个主意，在体制内这肯定是算一件功劳了，风险的利息都是小夏在承担，教育局如果以微机室的名义申请贷款的话，有可能可以申请个两成到三成，这样我们也争取给你把分期时间压缩到两年，这样的话，你的总资金成本就差不多2.5到三个点之间，但是我们现在不能保证能做到这个条件，毕竟都得协调和申请。”
“两位局长放心，能认识两位局长是小子的荣幸，小子以前就说过能做的会尽量，只要在三年一次结清这个底线之上小子都能接受，三年7.5我还有四点多点的利润，小子觉得可以了，四百多万也能有个十几万的小子可以买套房子了。”我也确实是这么想的。
“好吧，这事就这么说定了，我们回去就马上拿方案讨论，放心，你为我们着想，我们也会尽力在能力范围内给你争取更好点的条件的。”梁局两人其实心里也是有数的，在体制内的人竞争其实也是相当激烈的。