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威胁。
青云系在北方,尤其在京津地区,展开对外卖同行的重点清除行动,这里面首当其冲的是利华送餐。
它手里掌握的机关食堂控制权,成为此次行动的核心目标。
吃了么再穷,一两千万资金还是能挤出来的,有钱好办事,拉拢利华送餐中高层管理,和食堂管理方的工作进度很快。
几乎一周搞定一家,在这个过程中,杨志超和北上的市场部总裁秦朗,亲自实地考察过程中,闲聊到学校食堂,这才有这个计划。
很合适。
校园食堂,青云集团有这个资格染指,首先是拼夕夕提供原材料的跨区域运输支持,吃了么餐饮店计划的城市内部配送渠道。 蜂鸟的同城配送业务,集团的厨师培训计划,都完美契合承包的要求。
在成本控制,食材新鲜程度,健康卫生安全上,也没有几家企业,能比青云集团做得更好。
最关键的是,成本降下来,业务量做上去,支出预算没少啊,在公开层面,学校能拿到的费用更多。
在私下层面,广告宣传支出是敲门砖,给学校附带的科研经费支出,又是另一方面。
总之,青云集团对学校食堂的特许经营权,非常感兴趣。
这意味着只要管理权到手,后续禁止外卖进校园就有法理上的依据,吃了么当然没问题,因为同一家公司嘛。
可其它家外卖,不好意思,为了广发学生的生命健康着想,本学校禁止外卖配送。
学校没意见,学生因为又吃了么,食堂提供的双重保障,也没意见,青云集团要的是控制权,只要收益能维持正常开支,也没意见。
那持反对意见的竞争对手,不好意思咯,校园市场从此说拜拜。
目前这个计划正稳步推进中,预估没个两三年时间,很难覆盖全国大中院校,但有明确的目标战略,坚持去做就好……
“唔~城市团购业务的竞争者有点多,这才几天,市场上就冒出几百家公司,有点夸张埃”
在星城安排好种植养殖农户推广,巡视完分公司各项业务。
第二天,李泽华就马不停蹄飞回魔都。
集团公司越来越大,虽然有各家二级集团管理层负责具体业务,但董事长出门半个多月,还是有影响。
刚回园区总部,一大堆人和事迫不及待找上门。
拼夕夕孙桐喻依靠无可匹敌的销售体量,当仁不让夺得头筹。
“当时讨论过,想缓一缓,但您执意要做,不过目前还能控制祝
这些人还没抓住团购的精髓,加上校园市场在公司手里,领先的优势维持半年不是问题。”
孙桐喻的态度没变过,先好好扎根农村,把体量做大做强才是正途。
“这是所处的位置不一样,看问题的角度就不一样。”
李泽华笑了笑,“坐在我这个位置,除了考虑团购市场贸然推出,可能召来竞争对手的问题。
还必须照顾蜂鸟集团的核心利益,那就是拉拢顺丰,通达系,京东物流的鼎力支持。
团购,在农村市场取得的辉煌成绩,是整个集团生态产业链的成功!
没有外卖快递公司建立起来的成熟体系,拼夕夕不会起来这么快。
而淘淘的补贴策略,极大威胁到集团业务的核心。
物流整车业务,毕竟还不能和快递包裹数量相提并论。
等待农村市场网购业务成熟,是一个长期漫长的过程。
蜂鸟快递没法等,通达系总有一天会扛不住压力,哪怕有一定股份在。
谁又敢保证它们不会因为淘淘,开出更高的条件,而转投过去呢?”
孙桐喻听明白一些,苦笑道:“用城市团购的快递包裹数量,延缓通达系跳反的速度,保住蜂鸟快递的最大订单来源。
为集团争取足够多的发展时间?”
“差不多。”
李泽华看问题,从来都是从全局考虑,“公司从外卖跨越到快递,同城配送,说白了,都是为扩宽行业护城河。
避免浪费精力,陷入无穷无尽的同行竞争内耗中,目前看,战略无疑是成功的,除了淘点点以外,市场上没有像样的对手。
保住通达系,就是保住蜂鸟,有蜂鸟在,吃了么就是安全的。
别看阿狸补贴大战打的凶,实际毫无威胁性。
外卖快递行业稳住,就能源源不断向拼夕夕,提供包括人员在内的一切支持。
你看看因吃了么而顺利开发的校园市场,哪怕是团购对手,也没有能力轻易涉足进来,这就是生态链的核心竞争优势。
它们就一个行业,一家公司,怎么和整个青云集团成体系竞争?”
说句狂妄的话,这简直就是降维打击,比如眼下很多团购公司还在纳闷,凭什么拼夕夕可以进校园,它们就不行呢?
“开玩笑呢,整个青云体系加上友商,十几万人共同努力取得的成果,怎么可能轻易让它们染指。”
李泽华不屑的将同行竞争统计报告,丢在桌上,“都是一帮乌合之众,不必太过在意。”
吃了么具体情况,他最清楚,但没说,没必要自找麻烦。
孙桐喻没他这么乐观,“您还是看看这个吧,下面人报告,千度,腾达在内的多家互联网巨头,正在派人秘密调查团购市场信息。
说不定再过半个月,巨头们都要亲自下场了。”
农村,巨头是不乐意去的,传出去丢人啊,资本也不会同意长期耕耘底层市常
针对拼夕夕下沉计划。
它们都考虑好了,家电下乡的东风不可能年年有,等到政策没了,拼夕夕的发展就会慢下来。
资本在面对大利益时,也有足够的耐心,坐等农村市场被拼夕夕培育起来的那天。
资本就会利用自己掌握的庞大流量,比如支持腾达,支持千度淘淘,冲进场来抢肉吃。
而城市团购市场,是它们的重金尝试,这次,和外卖快递完全不一样了。
因为城市团购,是绝对的流量资本打法,谁掌握电脑端客户入口,谁就掌握团购竞争的制胜法宝。
李泽华也清楚明白这一点,所以他提前和千度,腾达,三大门户网,主流电视台及掌握诸多电梯,广告牌的分众传媒签约合作。
当时团购在国内鬼影子都没一个,互联网大厂或许某注意到国外的高朋网,但毕竟没在国内验证过。
而09年的互联网大厂,实际上处在一个最尴尬的时期,那就是谁都知道流量是最重要的。
没有掌握流量密码的大厂,正不惜一切代价想要拿到流量入口,以三六零为代表的新玩家,正在积极攻城掠地。
但对腾达和千度这两家来说,一个掌握即时通讯软件,一个掌握搜索流量入口。
反而因为流量来源太多,无法及时变现而发愁!
历史上前者选择游戏业务,自己消耗流量,后者一门心思搞广告竞价排名,就这样还是流量过剩。
这年代,又没有互联网金融可以变现,所以当拼夕夕找上门,送上每年价值千万的合同,约定以具体点击次数,按流量付费时。
两家都痛快的答应了,哪怕违约金,定在惊人的预期广告费用两三倍,也没关系。
上市公司要业绩,要给投资人一个完美的交代啊!
八月份,拼夕夕在农村市场折腾,对流量要求并不高,互联网点击次数并不多,加上分众的线下广告,累计支出几百万吧。
但九月份,城市团购业务一下子起来,第一天就做到五千多万,后续也维持在日销千万以上。
到十月国庆黄金周,这个数字又开始暴涨,得益于学生之间互相传递,新闻媒体的广而告之。
团购=省钱这个新概念,被越来越多人接受!
除了拼夕夕以外,对此感受最深的,就是亲眼看到搜索流量暴增的广告商,bat里没有a,三大门户网都切身感受到团购的火爆。
它们都在蠢蠢欲动!
流量?
它们最不缺的就是这玩意。
“没关系,一开始就考虑到了,千度腾达,什么尿性我还不清楚?
白纸黑字的合同摆在这里,敢毁约,哪怕官司打到天荒地老,青云也奉陪到底。”
战略上要重视敌人,李泽华也没想过一条路走到黑,如果两家的胃口不大,暂时拉拢一下也是可以的。
孙桐喻持同样的态度,“那先派人试探一下两家的反应,看看具体情况再定?”
“行。”(本章完)