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魏衡山的事只是冰山一角。
自从拼夕夕业务上线后，越来越多人从中脱颖而出，有许多优秀的业务员，一个人的销量甚至能顶得上整支团队。
譬如在东部经济发达区域，在珠三角，闽浙苏沪，鲁东沿海，各省省会等地区，往往一个销售精英一个月能做到三五十万。
最夸张的一人半个月时间，就做出两百多万业绩，而兼职人员中，同样有人一个月做到两三百万业绩。
按公司最低2%的销售提成计算，有人一个月甚至能拿到四五万的高工资，这在09年来说，简直是天大的诱惑。
而在中西部，尤其是西北地区，绝大多数时候，一支几人，十来人的团队，截止到九月末，60天时间，加一块还没能做到30万。
合计人均日销量几百块钱。
甚至还有更低的，低到离谱，一个月的营业额甚至没办法，覆盖前期支出和人员工资，单纯算经济账，裤衩子都赔没了。
针对这种情况，拼夕夕高层又紧急调整策略，东部地区的奖励不变，但制定更高的销售任务，变相降低团队奖励和任务奖励。
同时将很多业务精英挑选出来，组成培训队，具体是在不影响其销售前提下，安排一到两名临时销售助理，全程跟单。
替这些人解决销售过程中遇到的琐碎事，譬如协助在网上下单，协助查阅资料提供后勤支持等等，总之一切为真实动销做服务。
等这些人在基层相互熟悉后，就可以把其中的优秀者提拔起来，送到更重要的岗位上。
因为在一线，树立威信最快的办法，就是业绩，也只有业绩好才能让人信服，管理上处理后勤工作麻烦，那都是储备店长该做的。
就这样，人事部和分公司也节约大量管理资源。
下一步扩张到周边乡镇时，这些人就是最好的团队，搭配好后勤人员，马上能进入工作状态。
而腾出来团队奖金包，任务考核奖金，管理层原本是打算截留一部份作为公司利润，但在李泽华的强硬坚持下。
不仅一分没克扣，反而公司还补贴进去一笔，用来补贴中西部团队人员支出。
不补不行啊，很多地区销量太差，到月底一算账，人均提成一两百，现在是有责任底薪，拿到手才八百出头。
就算是贫困地区，这个工资相对有吸引力，但对一个家庭的主要劳动力来说，还是不够。
长此以往，提桶跑路是肯定的。
所以需要从公司利润中，拿出一部分来，向中西部欠发达地区倾斜。
不用很多，目前整个集团，加上同城配送团队，在中西部也就不到3万人。
算上第三批培训人员出发后，也才5万多人，即便每人补贴500，也就一两千万而已。
还不到公司两天的毛利润，贴的起。
这样算下来，在最低工资标准，还停留在四五百的西北或极度贫困地区，人均1200-1400元，维持一支稳定的团队就行。
这些地区人数不用太多，主要是为将来收购当地特色农副产品，发展畜牧业养殖，和后期网购平台的配送工作做准备。
“不能因为东部市场环境好，就忽略掉中西部的大好市场，暂时没有业绩就慢慢培育，等到农村的经济循环圈建立起来。
还担心农民没有消费能力吗？
这是短视，是对工作的极端不负责任，是畏难，是临阵脱逃。”
李泽华在内部软件的发言，从来都是直来直往，他是老板，只需要清楚无误表达自己的想法就行。
又不是做利益交换，需要考虑人际关系之类的，可以有质疑，但得拿出合理的解释。
“所有人都必须清楚的知道，中西部才是公司未来的基本盘，这里留守的老人儿童，他们的衣食住行医疗教育，每一样都是纯支出。
虽然每一个人的消费能力并不强，但只要做好培育，积少成多，汇总的销售额绝对是个天文数字！
而在富裕的东部，只要肯努力的，都能做出相对出色的业绩，这是平台好，环境好，不能以此轻易下定义。
就觉得在东部分公司的业务团队，在能力等各方面就碾压中西部团队。
那些在西部扎根坚持下来的员工，身上未必就没有闪光点……”
林文辉随手甩一张截图丢到聊天框：“董事长，我不是质疑您的判断。
但公司在中西部，和东部地区的人员配比上，是极为不协调的。
中西部人员两倍于东部，业绩却只有后者的80%，我个人建议从中西部起码抽调一半的人员，先行扩充东部区域。
争取在年底前，建立起覆盖沿海省份，每一个5万人口以上乡镇的销售网络。
公司不是慈善机构，终归以业绩，利润说话，市场摆在那儿，我们不去占领，竞争对手可不会停下来等待。
这样做的好处显而易见，在经济发达区域赚到钱，公司才有余力腾出手来开拓落后地区。”
随后几人的发言，同样是摆事实，拿数据说话，好在李泽华也有应对方案。
“人手不足，是目前公司面临的最大问题，但兼职团队已经在一定程度上，解决了一部分需求。
对中西部地区销售网络建设，我个人的意见是，立足于当地长期招聘，放开限制，不管他是三十岁，还是四十岁。
只要身体健康，没有前科犯罪行为，谈吐清晰，哪怕不会用电脑不会用办公软件都没关系。
业绩差的区域，一些不适合做销售的人员，完全可以转岗做后勤服务，卖产品不行，向农民收购特色农副产品总行吧？
另外把那些机灵点的，年轻点的统计出来，只要确定当地暂时没有消费潜力，就把他们先调出来。
原则上，销售欠佳的区域每个体验店，每个工作组都要归纳总结，把原因，把团队面临的问题，困难说清楚。
查实后，要及时调整！
公司虽然有长期开拓市场的决心和耐心，但不能让有能力的年轻人，陪着公司一起消耗青春。
这是对资源的极大浪费，他们完全可以在其他地方，为公司做出更大贡献。
顾总，你来牵头，弄一个优秀人才资源分配部，把中西部销售欠佳区域，有潜力的好苗子调往省会，东部地区城市。
把东部市场环境上佳区域，一直做不起来的业务员，转岗成后勤服务人员，卖东西不行，买东西还不行？
就算不适合和陌生人打交道，给一线团队做后勤服务总没问题吧？”
一样米养百般人，李泽华也不能强求旗下员工，都是口才一流，业绩逆天的超级业务员。
受学识眼界，胆量，个人经历乃至于原生家庭的影响，并非每个人都适合做销售，总有那生性内向放不开手脚的。
在都督府培训场地，已经做过一次分流，在课堂上说话磕磕跘跘，一段简单的销售模拟都做不好，早就被分流到后勤服务岗。
而真实的销售，以业绩为王，一切靠数据说话，不行就是不行，拼夕夕没有时间停下来等待。
五千，一万，甚至是两万块钱工资，公司都舍得出，只要你有业绩。
但有些人确实天生不适合，公司也不能养一群米虫，不适合销售岗。
那三千多工资（加上团队完成奖励有近四千）的后勤岗，也不是不能做。
再想工资高点，没有口才就学技术，现在做售后服务维修工作的岗位，缺人缺的厉害，只要报名肯学，包教包会。
还有大把的实践机会。
配合一线制造业大厂做的以旧换新活动，那么多收回来的旧家电，可劲的拆吧。
学习理论，不如在实践中成长，一个电器维修员，... -->>
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