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法务部同仁工作效率很高。
不过区区半个小时,就草拟了一份合同,不仅把亚迪电池厂的事情安排妥当,还把涉及亚迪集团的估值入股协议弄出来。
董朝贵早有准备,对于这种发展起来,对亚迪未来业务有决定性影响的企业,一定要拉拢!
提供更优惠价格,有优质服务只是基础,如果不进行深度捆绑,市面上那么多竞争对手,一定会想尽办法挖墙脚。
光他知道的,艾玛,新日的人一直试图接触吃了么,不仅拿出比冠能一更优秀的产品,在价格上也相当感人。
也就是李泽华太忙,一直没来得及正式接触,不然这块蛋糕早就有第二家进场分润。
董朝贵急啊!
电动车市场,目前来说同质化竞争非常激烈,大家无非就是规模上各有不同,生产多成本就低,销量决定一切。
亚迪最大竞争对手,艾玛今年投入三千万巨资请周杰伦代言,又狠砸上亿元营销费用,主动在全国范围内挑起竞争狂潮。
这种反周期打法,让亚迪很难受。
曾经的它,曾试图以数百万元入股吃了么。
而现在,哪怕白送股份,也要留下吃了么这个大客户!
因为这事关亚迪生死存亡!
2008年10月,也就是9个月前,亚迪集团总计生产销售75万辆电动车,提前完成08年全年预计任务。
09年,这个数字不过100万出头。
而在历史上的2010年全年,亚迪集团全年产销200万辆电动车。
现在光吃了么蜂鸟一家,全年预期采购的订单,就有6万多辆。
如果如其所说的农村推广计划成功,十万辆只是试试水?
但凡有成功的可能性,亚迪砸锅卖铁也要跟!
因为这意味着09年全年销售额的20%以上,在吃了么一家手里握着,这可不是经销商啊!
是实打实的终端消费者!
“20多亿产值,不足3亿元利润?”
李泽华看着到手的合同,有些疑惑,“亚迪全年也就120万辆目标吗?那万一市场销量起来,岂不是说有可能供应不上?”
在他的规划里,电动车是必须的一环,哪怕不做电池,不做新能源汽车。
就外卖快递市场,未来也是每年数百万辆销售量,这种产业链上的顺手投资,稳赚不赔。
更不要说借此机会,提前布局新能源电池产业,不管是转手机电池,还是汽车电池,都需要一个契机转产。
可现在一看亚迪全年预期销售目标,和产销具体数字,挠挠头不是很能理解。
他这是典型的用后世眼光看当下,09年的亚迪可不是24年,动辄几千万辆销售量的上市公司。
董朝贵解释道,“李总,您放心,我们在津市刚投产新的工厂,开足马力月产15万辆没问题。
加上吴锡这边的工厂,只要销售渠道没问题,一起月产25万辆都行。
如果还不够,浙省的生产基地明年也能建成,生产线已经预订,产能这块您放心1
“我是不是能理解为,亚迪算上原有市场的供应量,今年下半年最多能提供150万辆?
要提升,只能等到浙省工厂投产?那边又有多少产能?”
李泽华很无语,这点产能,够干嘛?
董朝贵愕然,试探性问一句,“这还不够?”
“勉强凑合用吧。”
李泽华又仔细看了几眼合同,在几处关键位置划掉,改了改,“董总你看看,觉得行,签了字换个地方说。”
董朝贵下意识一看,“10亿估值还高啊?”
为了这笔生意,他都把估值打到4倍多,要知道传统实业,发展好一点的都7/8倍估值,甚至10倍。
为了讨好青云,他这也是豁出去,开了个最低价。
谁知道对方竟然毫不犹豫拒绝。
李泽华点头,“6.6亿估值,六六大顺,你愿意签,我拿出完整商业计划,把产能拉满,下半年我来负责销量。
另外把亚迪电池厂独立出来,我要75%股份。”
董朝贵很纠结,一方面是这个估值回去没法交代,另一方面又舍不得十几万辆的销量。
电池厂无所谓,可这个产能拉满,是认真的吗?
如果今年能把亚迪预期销量做到翻倍,他咬咬牙~
还是肉疼啊!
这一刀下去,等于硬生生切走一块肉!
奈何形势比人强,他只能硬着头皮道,“李总,虽然我是亚迪的董事长,但这么大的事情,还需要董事会批准埃”
这可不是托词,而是现实。
来之前亚迪内部专门召开董事会研究,讨论和吃了么的合作框架。
里面重点提到邀请后者入股的问题,目前全国电动车市场竞争激烈,亚迪虽然身为第一梯队,但优势并不明显。
目前电动车行业第一是新日,第二则是艾玛和亚迪(借助周杰伦广告和巨额营销费用,09年艾玛成为市场第一)。
吃了么这次融资以后,是兵强马壮,要钱有钱要人有人,还有市场摆在那里,竞争对手一定会想尽办法进常
亚迪唯一能拿出手的,也只有给股份这条路,所以10亿估值,代表了亚迪的绝对诚意。
但在李泽华这里,并不这么认为,亚迪后来在香江上市,初期也就是50多亿港币的估值。
那都是16年的事情,当时亚迪年销500多万辆电动车,现在才09年,不过区区百万辆销售量。
有他的介入,如果订单不给亚迪,而是给他的竞争对手,可以预见的是,亚迪未来不容乐观。
这种情况下,压价是合情合理的事情。
想到这,李泽华很从容,“那就等条件成熟,我们再来详谈吧。”
随手而为的布局罢了,不值得投入太多精力。
“先聊聊电池厂的事,按1个亿估值,我拿75%的股份,生产经营前期由亚迪负责,后续由亚迪和我聘请的管理团队共同经营,如何?”
董朝贵明显感觉他的态度在转变,心里很着急,哪里还敢在这个问题上拒绝。
“就按李总说的办,20%,不,25%算技术入股。”
不就是是个电瓶发动机厂嘛,对亚迪来说固然重要,但相比于十几万乃至更多的订单来说,孰轻孰重还要思考吗?
有了两个老板首肯,签约的速度非常快,把违约金拉满,安排公司财务直接转款100万元定金,就算合同生效。
“行了,董总,我们两家的关系不必多说。
我也不让你为难,既然电池厂的事情解决,我们再来谈谈合作的具体计划,让你回去也有个交代。”
合同签好,董朝贵反而更加患得患失。
李泽华看在眼里,转念一想,电池厂到手,也不怕他反悔,干脆叫上他到隔壁喝茶。
留下一群人就合作细节深入探讨。
刚进门,董朝贵咬咬牙道,“李总,稍微加一点吧,亚迪对这次的合作抱有十二万分诚意。
而且您成为亚迪大股东后,无论是账期,还是优先供货等各方面都有优势。
亚迪哪怕去银行贷款垫资,拼了命也要完成吃了么的订单。”
他盘算好了,哪怕最后自己出点血,也要把吃了么拉上战车!
“行,有你这句话,一切好说1
李泽华坐下烧水,这间会客室刚装修不久,更适合几个人饮茶聊天,进行私密性谈话。
“董总不要急,现在电池厂合作成功,一切都朝着好的方向发展,事情一步步慢慢来嘛。”
投资亚迪,真是顺手而为,新能源车的目标计划不止这一家,南方还有宁德时代和比亚迪等着他呢。
比亚迪,亚迪,想到这他忍不住笑了,都做起来,岂不是前者只比后者多了个字母2?
这路上两个车主碰见,不得大眼瞪小眼?
董朝贵哪里知道他在想什么,闻言苦笑道,... -->>
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