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“李总,我给你交个底吧,百代周绍宁一直在联系我。”
国际会展中心会议室内,惠通董事长徐建耀第二次见到李泽华,一见面,他就迫不及待直接开口。
李泽华揣着明白装糊涂,“这是好事啊,那就恭喜徐总脱离苦海,提前过上退休生活。”
惠通迟早要卖掉的,这是由市场竞争关系决定的,三通一达,顺丰才是市场主要玩家,没人愿意多出来一位分蛋糕的。
百代是淘淘亲儿子,京东物流不用提,这两家都是网购平台扶持起来的嫡系。
惠通呢?
一没资金,二没后台,关键还是运达的死敌,从成立那天开始,被针对打击到现在。
好不容易熬过枫林路大战,被蜂鸟当做换取商业区筹码接纳,过了半个月好日子。
奈何业绩越涨,徐建耀心里越没底,因为元通和运达都成了蜂鸟股东,尤其是运达和惠通的恩怨,嗨,不提也罢。
最近下面的加盟商也好,运转中心的大区域承包商也罢,都陆续有消息传来。
有人在接触,还开出令人心动的价格,试图招揽收购。
徐建耀急了,他没钱啊,就算有钱也不敢在情况没明朗之前,继续投入。
除非,李泽华愿意给他这个机会。
他今天来,就是要个明确答复,如果行,他就继续投钱,把惠通做好,争取打响四通一达的名号。
如果不行,他就想办法赶紧撤,趁着惠通还值点钱,卖掉。
想到这,他很光棍的直截了当问,“李总,你的商业手段,我是领教过了,现在奔驰车坐着,总不能赶尽杀绝吧!
至于退休,我感觉我这把老骨头,也许还能在做几年,起码也要见证蜂鸟称霸快递行业不是。”
明里暗里着重提那台奔驰s600,总不能他出了一半的钱,最后什么都没捞到吧?
李泽华是一个字没往心里去,“徐总不妨说明白点,我又没对惠通怎么样。
这半个月不说别的,光揽收件给惠通拿下几十万单,不是假的吧?”
徐建耀拿他这种滚刀肉性格毫无办法,换平时只能打着哈哈再找机会谈,可今天一看,他背后站着什么人?
再拖下去,自己连反抗能力都没有,就道,“李总别耍我啦,给条活路吧,当初是我做的不对。
但打了打了,错也认了,该赔偿到位的也没少出,您高抬贵手,给口饭吃吧。”
说这话时,是情真意切,只差配合流出伤心的泪水。
他是真后悔啊,和蜂鸟合作那会,他但凡再拉下脸出点血,彻底上了蜂鸟的船,都不至于混到现在这样。
奈何就半个月的时间,对方顺利完成跨越,不仅引进风投资金,还把魔都地方拉进来,要看要一飞冲天。
而阿狸呢?
光听雷声不见下雨,他昨天就在钱塘,想趁着菜鸟网络组建的事情,当面和马总聊。
可后者哪有时间见他,只安排百代周绍宁,和淘淘负责快递物流的一位副总接待他。
他徐建耀再差,也是桐庐帮的一员,惠通排名全国第六,竟然连马总的面都见不上?
百代周绍宁更是话里话外疯狂挤兑,压根没有给他留活路的意思,就是吃定他融不进蜂鸟圈子。
二选一,只能跟着菜鸟混。
这也行,哪怕条件差点,捏着鼻子也就认账,奈何今天留在那儿的副总打电话过来,把情况一说。
他明白了,阿狸这是自身难保,连最基本的业务方向都搞错。
就蜂鸟这动辄几千上万人一个大城市,菜鸟还在玩加盟商这套,那和惠通有什么区别?
有这个精力,资金,他不如自己扩大加盟商规模,还能赚更多钱呢。
李泽华实在没心情和他闲扯下去,打个电话派人把聂腾运请来。
后者一进门,正笑着打招呼准备恭贺一番,突然看到徐建耀在这,怔祝
想走吧,又怕落东道主面子,索性一言不发,进来坐在另一边装透明。
李泽华打着圆场,“聂总,今天徐总过来呢,也是想化干戈为玉帛。
加上徐总打算急流勇退,以后不在一个锅里吃饭,再大的事,就当粉笔字,一笔勾销算了。”
聂腾运好奇道,“真的?”
肯开口就是好的开始。
徐建耀苦笑一声,“当着你们二位,还能撒谎不成?
我算是看明白了,贸然跨行业发展,小打小闹还行,做大了背后没人撑,就是风箱里的老鼠——两头受气。”
可不是嘛,自从控股惠通以来,几乎所有的业务都发展不顺,不是招募车辆加盟被抢,就是加盟商被劫。
正所谓一步慢,步步慢!
业务量起不来,人少谈单被欺负,根本抢不过三通一达,只能吃点边边角角,勉强存活,想发财就不可能。
这行业现在他看明白了,就是赢家通吃,越是规模大人数多,成本和服务就越有优势,竞争力就越强。
他真金白银不少投进来,可差距却越来越大,不投呢就马上暴毙,再继续投,就是个无底洞啊!
好不容易搭上淘淘的电商网购顺风车,又因为规模,服务,价格各方面跟不上,不仅签不下多少淘淘商家,反而被拉开更大差距。
想到这,徐建耀发自肺腑道,“聂总,往日恩怨,我老徐自问不是始作俑者,这么多年被运达重点针对,到今天也该做个了结。
我呢,也不藏着掖着,爽快点,我想把惠通整体打包,谁出得起钱,谁拿走。”
聂腾运终于来了兴趣,“你打算要多少?”
“一口价,两个亿1
徐建耀可不是信口开河,解释道,“最早是海航在接触,开到1.7个亿,那时我承认自己还想有番作为,咬着没松口。
现在是百代想入手,价格么,也差不多,但是周绍宁这个人你们知道,吃人不吐骨头啊!
他但凡出钱痛快点,我绝无二话,直接收拾东西走人,谁犹豫半点谁是王八蛋1
“百代背后不是有淘淘和鸿海吗?区区一两个亿,随便凑凑不就有了?”
李泽华打断道,“何况他们一直想渗透掌控物流行业,惠通再不济也有一张遍及全国的运输网络,这也不亏啊1
徐建耀叹口气,“谁说不是呢,再差我也是第六大。”
“很快就不是了。”
聂腾运冷笑道,“我敢作敢当,运达派出去的人,一直在接触惠通旗下加盟商,你猜猜我发现了什么?”
谈判最怕什么?
怕底细全曝光,命脉被人捏着,连反抗的能力都没有。
徐建耀也不装了,“所以我才来找李总,趁着现在还有点筹码,我认输。
不就是仲通神通百代,一起在挖加盟商嘛,我不干了,你们爱怎么样就怎么样吧。”
本来还以为靠上蜂鸟,接一波泼天富贵,到头来才发现,就算蜂鸟肯放他一马。
其它竞争公司也不肯啊,他们这是打算趁惠通露出破绽,一点点把自己排挤没活路。
连一门心思说要收购的百代,都偷偷在私底下接触加盟店。
幸亏全国十几个运转中心,集散中心和最关键的物流车辆,都在他手里握着股份,想脱离惠通的控制也没那么容易。
再加上自购车辆,货运站,及直营员工撑着,一时半会惠通还垮不掉,起码撑过今年没问题。
对他的摆烂,聂腾运没辙,“两个亿不现实,拿出点诚意来吧。”
运达在三通一达里也是垫底的,对惠通手里握着的资源垂涎三尺,可这个数字,运达拿不出来。
说话的同时,他忍不住看李泽华的反应,心想如果他肯支持自己,未必不能行。
李... -->>
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