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第154章 ,贯穿全局画龙点睛
“让大家久等,抱歉~现在谈到哪了?”
一路和张白鸽,就魔投入股的事大致交换意见,大方向达成一致,细节还需商量。
等到公司楼下,和众人告罪一声,提出花三十分钟主持公司会议,统一认知时,众人并无意见。
马不停蹄上楼,在同事们热情招呼中,迈入会常
顾时节正受命临时主持会议,见他进来,松口气,“老板,您总算回来了,大家可能有些不理解,分歧比较大……”
话没说透,不过意思很明显。
“老板好。”
“李总好。”
“董事长早安。”
大家打招呼的方式五花八门,最早跟随他的亲近些,地位高的随意些。
剩下的如技术,研发,其他部门高层,见面少则相对拘谨些。
“大家早上好,都坐。”
李泽华不以为意,笑着和大家一一打招呼后落座,“有什么不理解的,说说看,把心里话说出来。
只有大家统一思想,才能齐心协力往一个方向使劲努力。”
今天开会,看座位排列就挺有意思。
顾时节在左,顺下去依次是于莉,吴文慧,冯明城以及各自部门副经理,经理助理以上。
杨志超在右,旁边是刚赶回来的秦朗,叶峰,以及周安全和分公司经理助理以上。
快递部和配送部门中高层,则分散在周围,主要是他们老大曾海洋,和曾经的老大谢斌不在。
不过坐在杨志超这边的人更多。
随口问,果然和座次差不多,两帮人对公司发展前景抱有极大期望。
这个大前提没变就行!
夫妻两个还有同床异梦的呢,何况这么一个集团公司。
顾时节,于莉为首的这帮人,并没有表面那么乐观。
顾时节是通过正常商业经营模式判断。
吃了么和蜂鸟发展太快了,快到根本没时间梳理组织架构,很多时候纯粹为了看起来大,而猛招人,造成了严重的人员浪费。
譬如现在的人数规模就不正常,抛开两次南下北上开拓市场,去掉1500人,再者兼职学生中,有近半数回家。
六月中下旬,公司才四千五百人,这里减去2500,按道理魔都只剩下2000人才对,也能支撑目前十几万单的业务规模。
而现实情况是,短短两周内,公司通过魔都,燕京,粤东,江浙地区等各大人才市场,招募近千人。
曾海洋通过自己的内部渠道,为快递公司招募近千人。
接收快递公司加盟商人员三四百。
接触的餐饮店服务员,竞争对手业务员,其它行业听到这边高工资,主动跳槽的数百人。
再加上实习,毕业的大学生数百人,以及通过特殊渠道,燕京一口气增加近两千,粤东数百人。
总之整个青云旗下,来者不拒,只要你肯来,提供健康证明和无犯罪证明(可以后补)就行。
一家六月份营收,刚刚超过三千五百万的企业,签订劳动合同的近万人,全职近八千。
更别提外面还有蓉城,金陵相关部门的领导在等着,随时准备推荐几千上万人进来。
顾时节和吴文慧碰头商量一下,有点慌!
哪怕李泽华在燕京谈成,几千万上亿美元的投资,仍旧不能打消这种疑虑。
光人员底薪一千块,七月份就得准备上千万。
再加上住宿,报销车票,垫资购买电瓶车全款,入职后各种其它支出,办公设备及网站维护升级,各种法律服务,服务器及办公场地租赁,又是一个千万级。
以至于吴文慧每一次签单,都感觉胆颤心惊,偏偏摊上个花钱如流水的老板,两份广告合同就是一两千万不见。
听说分众传媒的人还在下面等待,看起来又是一笔大开销。
而公司收入根本无法覆盖这么大开支。
虽然现在提高了商户抽佣比例,加上快递订单业务迅猛增长,但整体收入情况仍旧不理想。
以六月份为例,全月完成近3500万营收,毛利润四百多万,哪怕按七月合同最新抽佣比例,再增加100多万,仍不足15%。
光看提成部分,抛开给一线员工的外,能剩下给到公司的仅占营收4%,按毛利润计算也就是20%左右。
快递业务稍好,揽收差不多按64分,一线业务占提成65%,公司拿走35%。
但派件部分同样按90%比10%计算,这部分才是快递主营业务,折算下来,整体收入比82分,公司收入也只占毛利润的20%。
折算整体,则意味着公司经营收入无论多少,能到公司账户并留存的只占总营收4.5%,加上计划外的电瓶车,电脑销售,竞价排名流量扶持等,最多5%。
哪怕七月份,因为新增城市和快递公司业务增长,可哪怕做到一个亿营收,抛开底薪部分,也才到手五百万毛利。
这五百万,要支付一线团队完成任务考核奖金,维持庞大的后勤保障体系,如人事行政财务调度技术等各个部门工资福利。
顾时节对此显得庸心忡忡,眼看一线人员奔着两万人去,这后勤保障团队,最起码要安排一千人。
光这部分就吃掉了所有利润。
一线业务团队,近2万人啊!
全按配送算,也是近两千个小组,何况还有那么多推广小组,一个月光奖金包就是千万级别。
加上人员培训,前期业务开拓成本,七月份这是打算,奔着三四千万的亏损额度去?
巨额亏损导致人心不稳。
根基不稳,发展越快越没底气,人越来越多,管理人员缺口越来越大,风险也越大。
作为集团执行副总裁,顾时节不能不考虑周全。
于莉则简单多了,要看公司规模越来越大,亏损也越来越大,她担心李泽华哪天创业失败,负债累累。
只想努力工作,为他分忧的同时,多存点钱,防止他哪天流落街头。
冯明城?
他是被逼无奈,好不容易把虚拟支付系统弄出来,以为可以松口气。
结果网络部门一下子涌入上百个实习生,都是魔都各大学大三大四学生,还有源源不断招聘进来的工程师,程序员。
刚开始还挺开心呢,心想团队壮大,分摊到每个人头上的任务越少。
结果公司下派的硬性任务越来越多,以至于他最近一个月吃住在公司,根本没时间考虑别的。
他那个女朋友都快疯了,以为自己男友误入直销,被软禁了呢,一度在帽子叔叔陪同下,跑到公司“解救”冯明城。
好在经过解释,又看到公司配发期权奖励,算笔帐竟有六七十万之多,这才眉开眼笑,连连道歉离开。
听完这些,李泽华有些明白了。
转头问杨志超,“你们的意见呢,谈一谈。”
杨志超耸耸肩,十分自信,“老大,我们这些都是跑一线的,接触客户比较多,没感觉埃”
秦朗同样在笑,“顾总是不是太悲观了些?我看这样挺好的嘛,大家做事都有积极性,根本不需要时刻盯着。”
潜台词没说,这帮坐办公室的,没事瞎琢磨,杞人忧天呢。
大家在一线跑业务,不知道多主动,为了钱,他们甚至连命都可以不要。
还借机小小吹捧一下,“还是李总体恤手下员工,规定了每天送单时间上限,不然这帮人指不定从早跑到晚,连睡觉都恨不得在跑单。”
这话一出,瞬间博得所有一线管理团队的认同。
没有人会比他们更明白,奔波在一线的员工有多努力,有多辛苦!
为了一天多赚一二十块钱提成,多少人夜晚十一二点,还奔波在城市的各个角落。
甚至有激进点的经理助理,直言不讳道,“各位如果有空,可以到商业区去看看,那里的上班族最有发言权。
哪怕他们加班到凌晨两三点,只要在网站下个单,我们都能及时送达!
试问这种自我鞭策,自我激励,要怎样优秀的管理团队才能做到?
甚至我还听说,行政部打算为所有一线部门同事,设置上下班统一考勤,这难道不是在变相增加一线负担吗?” 初创企业,大家都憋着... -->>
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