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第144章 ,挖坑埋千度腾达咯
“夸张?一点都不夸张啊1
李泽华笑眯眯的,如果有熟悉的人在身边,一准知道他又开始挖坑埋人。
“你看,我们签署保底,又按真实点击量算广告费,三个大项目,尤其是团购,万一做成淘淘那样,一年岂不是得几十亿广告费啊1
“你还真敢说。”
千度广告业务副总裁,付国斌哭笑不得,“如果能做到淘淘那样,一年营收上千亿,那广告费肯定不少。”
心说你疯了吧?
还妄想淘淘那种体量,别明年破产倒闭,能付得起广告费,都算烧高香。
怀疑是不是碰上疯子了。
可接下来,李泽华的话语让他放下心来,“承伱吉言,希望能早点像淘淘看齐,对了~你这能一次性,付清保底合同费用吗?”
“李总您是认真的?”
付国斌经不住多看一眼,心想看不出来啊,这家伙有点实力。
“这可不是一点点钱,今年只剩半年时间!
如果李总能一次付,我做主给个优惠!
每个月25万,这个月已经过去几天,只算20万,剩下5个月125个,一起145万。
未来10-12年每年300个共900万,加在一起可是1045万,算个优惠给1020万就行。”
做生意讲究一个现金为王,付国斌作为负责广告业务的副总裁,这点权限还是有的。
不过他很怀疑,对方到底会不会做生意?哪有一上来,直接预付三年半广告费的?
就这,还不算按点击量收费项目!
又弄出这么多违约金,别到时候千度没违约,对方先违约了。
怎么看他也不像,能赔的起几个亿的模样。
“那可真是太……”
太特么不好了,谁要你打折?
从头到尾,李泽华就没指望千度能履约!
快递业务不提,外卖和团购,千度是一定会涉足,挡是不可能挡住的,这是由市场决定的。
千度是搜索行业当之无愧的霸主,作为上市企业,其主营业务规模持续发展,但已经没有太多想象空间。
做企业,尤其是上市公司,不怕你今天不赚钱,也不怕巨额亏损,就怕公司业务没有增长预期,没有想象空间。
最简单的例子,微软和亚马逊,前者是软件行业绝对霸主,一度因为涉嫌垄断险些被拆分。
后者呢?
长年累月的亏损!
可同一时期,微软股价涨幅,连亚马逊一半都没有,这一切都是因为前者利好兑现,更适合价值投资,随着市场规模扩大而缓慢增长。
而后者无论出多少利空,每年亏损多少亿美元都无所谓,只要市场占有率继续增长就行。
一想到将来能垄断全球网购市场,投资者就兴奋到头皮发麻,越亏越投,根本不把美元当钱。
淡马锡,高岭投资吃了么蜂鸟,同样基于这个投资逻辑。
亏点钱算什么?
一个亿算个屁,只要有机会,十个亿,一百亿他们都能毫不犹豫砸进来!
但凡犹豫一秒,都是对垄断的不尊重!
只要能亏出市场占有率,垄断这个十三亿人口大国,最基本的衣食住行。
后期利用市场支配地位,简直可以为所欲为!
赚钱?!
打断腿躺着赚,下辈子也花不完!
“感谢付总的关照,经过这一个多月的接触,总算是有了一个双方都能接受的结果。”
很无奈,本还想借机拉高违约成本。
奈何人家一番好意,贸然拒绝,又怕惹人怀疑。
李泽华内心嘀咕一句,表面不动声色,“你看,为了今天,我还特意请了燕京这边,最专业的律师团队。
合同细节方面,就按我们之前商量好的来吧1
“当然,贵公司之前传过来的合同范本,我已经递交给公司法务部审核,原则上没有问题。
不过这个惩罚性违约金,可能还要商量一下。”
付国斌看他身后三四个,摩拳擦掌的律师,心说这家伙整的比自己还专业。
广告合作没问题,费用更没问题。
唯独这个二十倍违约金,让他犯难!
“这样吧,您稍等片刻,我再去请示一下。”
李泽华催促道,“那就尽快吧。”
付国斌找了个理由出来,没有丝毫犹豫,直奔顶头上司办公室。
“陈总,之前给您提到的狗大户来了!
这是他拟订的合同内容,和我们平时用的合同范文略有不同,最关键的是他咬死,要增加惩罚性违约金。”
后者看了合同,略微思索,“一千多万的合同,如果后期流量比较大,三年半或许能达到几千万!
这二十倍违约金,岂不是近十个亿?感觉有点不对劲啊1
“谁说不是呢!我劝过,可客户执意要求,我有些拿不准,别是这里面有什么坑吧?”
付国斌也怕承担责任,索性把矛盾往上推。
总裁也纳闷啊,这外卖团购行业,他弄不懂,不过快递物流他懂一点,当即拿起电话给熟悉的公司打过去。
“……嗯,原来是这样,这么说这家蜂鸟快递,还是有些实力的咯?”
总裁拿着电话打了一圈,弄明白一些,“谢谢,回头请你吃饭。”
挂断电话,托着下巴,“你们平时是怎么收集商业信息的?
我记得最开始你们评估对方,只是一家小企业,通报例会上还没当回事。
现在我托业内人士询问,这家企业有点来头,是专门做快递揽收业务的,但是外卖和团购是什么?”
付国斌苦笑,“听起来像是集体采购业务,根据顾客提供给我们的资料,点进去看,是个空荡荡的网站,根本看不出来是什么埃
倒是外卖还算靠谱,网站建设的不错,有模有样的,在魔都,燕京,粤东等地都有开展业务。
我还尝试过点餐,网站提示燕京业务,7月10日才正式开启,暂时没办法评估具体业务规模。”
永远不要低估大公司的信息收集能力,自从李泽华派人联系上千度,后者就开始调查。
不过也永远不要神话大公司!
因为当时的吃了么,总共才几百人,业务仅限于魔都大学城区域,能查出什么?
撑死了知道有这么家公司,经营什么业务,再参考同期竞争公司的市场规模。
一查,哦,没事了。
同期外卖行业,最大的利华送餐,业务遍及全国大中城市,年营业额也就那样,反正没前途。
团购?
就更别提!
距离国内原本历史上,第一家团购网站的兴起,还有近半年时间呢!
这会美利坚的团购鼻祖高朋网,虽然已经快速发展起来,但其商业模式还没被市场同行摸透。
连美利坚资本圈都在观望,更别提大洋彼岸的大陆,能做出什么前瞻性商业判断。
总裁毫不在意,“不管它,只要合同是真的,钱到位就行。
至于这个违约金,让公司法务部看看,我记得法定违约金赔偿范围,只是实际损失的130%。
惩罚性违约金,以双方实际约定为主,不过20倍也高了点!
咦~这怎么还有每个月,双方核对流量推广的实际收益,客户是觉得广告费付少了吗?”
“谁知道呢,有些人就是钱来的太容易,以为创业是过家家呢。
这对我们来说是好事啊,每个月核对一次,按实际收益额外收费。
假设他这个月只有五百万业绩,没有流量投入自然增长10%,加入流量推广变成一千万,这不就是450万的增幅吗?
按合同也是1%的广告费用呢。” 付国斌解释后,小心询问,“那签吗?”
“签,送上门的钱怎么不要,让法务部过来谈,争取今天就拿... -->>
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