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第139章 ,被闷棍敲晕的风投
“我真是服你,为了1%股份和我吵十分钟。”
刘强栋身心疲惫,愣是被磨的没脾气。
李泽华点燃一支胜利之香烟,“我是很看好京东未来发展的,说不定这1%股份,价值几十个亿呢。”
“谢谢你这么看好我。”
刘强栋嘴上不说,心里很开心,毕竟他也没亏。
“蜂鸟快递投前10%,吃了么投前3%,预估加上500万美元现金,换我1.1亿a类股。
不过为什么不能直接签协议?非得等到和风投谈完吗?”
刘强栋很想趁机敲定,可无奈李泽华轻易不肯松口,“我可以给京东一个优惠的入股价格,但刚才风投已经开到1500万美元20%估值。
换句话说,吃了么加蜂鸟的价值,远不止这么多。
何况我又提出新的发展设想,风投正在综合评估,相信会给我一个满意的答复!
口说无凭,我们还是等等看吧。
不过东哥你可以放心,我这个人不是贪得无厌的人,吃了么蜂鸟和京东是合则两利,分则两败俱伤的关系。
在这个大前提下,无论和风投谈成什么样子,我都愿意开出一个优惠价格给京东。
何况我也要拿合同回魔都,要求元通和运达出钱不是。”
一番话说得有理有节,刘强栋无法拒绝,只能挑些别的说,
“说好京东董事局席位我来安排,伱把股份投票权委托给我,签一致行动书。
蜂鸟平台和京东物流,达成全面战略伙伴关系。”
“绝对保真,等你说服后面那些股东,同意我换股后,咱们白纸黑字写清楚。
不过你来选人,必须得到我的认可,一致同意人没问题,但涉及到和蜂鸟快递合作方面,我有一票否决权。”
李泽华也开心啊,有了京东,再加上自己准备做的拼夕夕团购,蜂鸟快递的未来不用愁。
哪怕淘淘,未来有一天彻底撕破脸,他也能把对方按在地上打。
京东打中高端,和淘淘的猫,比拼消费升级。
拼夕夕主打中低端,深入三四五线挖掘基层市场潜力。
再加上预想中的短视频平台引流,未来可期!
至于股份方面,肯定以青云投资占大头,吃了么是他自己的,无所谓。
蜂鸟那边两个股东,也要出钱,到时划归个3%京东股份,到蜂鸟名下差不多。
想到这,忍不住开心道,“吃了么这边,暂时就不给你安排位置啦。
蜂鸟集团拆分出来了,元通运达各一个董事会席位,京东这边请务必帮忙,派一个管理团队过来,就担任董事兼副总经理吧。”
刘强栋点点头,“作为对等,蜂鸟那边涉及到和京东合作事项,我们也必须享受一票否决权。”
“这是当然!
下一步,再把仲通神通和顺丰拉上,基本就不会再有问题,哪怕淘淘反应过来,也不敢在这个时候翻脸。”
李泽华想了想,“顺丰王总我不熟,这个可能需要东哥你出面,洽谈一下咯。”
刘强栋满口答应,不过很快他又问,“你这个钱,应该没问题吧?”
毕竟五百万美金也不是小数目,李泽华这年纪,看起来也不像富二代啊!
后者胸脯拍的震天响,“你放心,我现在两三千万随时可以拿出来。
再说了,待会风投开价高,说不定我一分钱都不用掏呢。”
就是没说单位是软妹币。
他也想好了,错过这村没这店,再过段时间,京东的融资就以数亿美金起步。
他就是造钱也来不及。
“我这边安排青云投资入股京东,不搞可转债,直接转化成你的a类股,投票权委托给你。”
李泽华想了想,又加上一条,“只要你还担任京东集团实控人,这条就永久有效。”
刘强栋愣住,“真的?”
见他郑重点头,很开心,“兄弟你可真够意思,晚上一定要好好喝一杯1
能不开心么?
一但两家集团合作成功,刘强栋手里掌握的股票,将再次超过60%,这对他管理公司,起着至关重要的帮助。
不过李泽华也头疼,事谈成了,钱还没着落。
只能想办法从股市抽调一半,再用抵押借款的方式从风投,或者银行借。
而换取的京东集团一亿股,差不多等同于,当前京东总股份的13%还多。
京东从未对外公开这个数据,不过按后世上市时总股计算,刘强栋本人持股约3亿股左右,第一次和第二次融资给出3亿多股。
融资这部分是可赎可转股,相当于借贷。
不过李泽华入股,有特殊条款,一但将来京东上市,差不多有3600多万股,要以奖励京东管理团队的名义,重新转给刘强栋。
后者会以最后一次融资价格的一半以上,给出一个相对合理的估值买走。
作为回报,待会李泽华坑风投时,京东方面要配合抬价。
以及蜂鸟上市时,京东同样要给予他本人,约三分之一的股份奖励。
这就是吃了么蜂鸟价值所在,前者估值加一起,换走京东当前10%股份,而那500万美元,只相当于借贷。
只有当京东顺利上市时,才能套现,不过熟知历史发展的他,清楚明白这部分价值所在。
顺利达成合作,刘强栋挺开心,不停就蜂鸟快递的运营模式提问。
当听到李泽华团队,除了吃了么蜂鸟网站,还有一部分营收在用现金交易时,连连摇头,
“我给你说,一定要杜绝现金交易,你看京东物流,全部是用pos机……”
“要不说还需要江湖老前辈指点呢,这不我这次过来,就是为了采购办公电脑,争取早点正规起来。”
听得李泽华连连点头,还趁机要点优惠政策,毕竟一千台电脑只是开胃小菜。
他的团购计划,说不准将来还需要京东帮助呢……
他们两在办公室密谋达成协议。
淡马锡,金沙江和高岭资本也没闲着。
得益于提前有所了解,三家两方商议的速度并不慢。
投,肯定要投!
无非是纠结于,这个餐饮控股计划本身,它到底是,用来打造餐饮配送帝国的基础,还是画大饼骗投资?
这一点,淡马锡方面反应更迅速。
就在林文辉,将所有内容发回李家坡,不过区区一个小时。
淡马锡总部便给出明确答复:不惜一切代价领投!
本就是总部看好的项目,商业逻辑没问题,市场占有率节节攀升,用户反应非常好。
再加上蜂鸟快递,在平台化发展连战连捷,他们怎么可能放弃这个机会。
一千五百万美元占比20%做天使轮,放眼全球任何一家,初创企业都不算低。
但眼下情况有变,随着对吃了么蜂鸟模式,了解越来越深,其本身无可取代的特殊优势。
及对未来发展的垄断战略,无不深深打动风投的心。
淡马锡当然要好好分析。
一个小时,足够他们的智囊投资分析团队,给出初步意见。
有很大的成功可能性!
首先得益于吃了么,蜂鸟庞大的员工基数,仅仅在此时,他们就拥有约千人规模的地推团队。
淡马锡是阿狸的股东,自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。
但凡吃了么的地推团队,有阿狸团队同等人数一半的战斗力!
这个事情也能办的有模有样。
其次是李泽华的野心!
永远不要低估一家公司创始人,尤其在初期,对整个公司未来上限的决定性因素。
正所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝。
火车跑得快,全凭车头带。
李泽华本人旺盛的精力,卓越的眼光,跳跃性开拓思维。
尤其是刚才接触,或对衣装打扮的自嘲,或不死不休的表态,无不说明这位对成功的渴望!
试问一个已经在金融市场,证明过自己能力,赚过快钱还能耐得住寂寞的人,内心该有多么强大?
投资的逻辑就是投人!
风投在这一点,除了专业性更强一些,信息来源更靠谱更迅速外,实际上最看重创业者本身的综合素质。
李泽华最大的弱点,是没有接受过高等素质教育,以及没有显赫的背景。
这一点从他创办的企业,运营模式能看出来。 吃了么和蜂鸟,虽然都有自己的网站,且用户粘性非常高,但和主流互联网轻资产重技术,追求用户规模完全不一样。
好在有可观的潜在用户规模。
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