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对手，继续争夺市场份额呢？
你们可以做的，他们同样可以！
更别忘记，上面还有个淘淘在虎视眈眈！
等你们为了市场打的头破血流，精疲力尽时，淘淘只需要动动手指，你们全得乖乖就范。
这也是为什么有些事，顺丰可以做到，而二位不行１
“直营没那么容易啊１
余卫龙叹口气，“谁不羡慕顺丰呢！不过你说的确实有些道理，如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市，有人员配送上的绝对优势。
我们掌握运转集散中心，取缔加盟商直接对接蜂鸟，完成类似于中小超市一样的，密集网点建设，确实能够大幅度降本增效。”
又问聂腾运的意思，后者琢磨一会，“可以做，如果能完成公司直营。
无论是成本，还是时效性，配送服务都能得到巨大提升，我们和顺丰最大的区别，就是一开始选择相对简单的扩张路线。
不过此一时彼一时，当初需要加盟商的人脉和资金，现在公司发展壮大，它们已成为拖后腿的累赘，是时候下手清理掉了。”
说完望着李泽华，“你的提议也算是有点吸引力，这样吧，我们也别说什么按实际资产评估。
就你那点快递车和网点租金，不值几个钱。
直说吧，蜂鸟拿什么来保证，将来不自建跨区物流！
解决这个，剩下的都好说。”
“股份，利益捆绑交换！
不仅是二位，将来顺丰，仲通，神通都可以加入进来，我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。
在蜂鸟自建物流这块，一家一票，少数服从多数。
相信各位为了限制蜂鸟，肯定不会松开口子吧？１
李泽华从来没想过，要去采购多少车辆，开辟多少物流路线，这不现实。
物流圈子就这么大，他想强行挤进去，很难！
光做个市内揽收，惠通反应都这么大，再继续深入，不把人都得罪光？
何况他不急，移动互联网时代即将到来，有的是杀手锏，二维码，货拉拉不香吗？
二维码暂时不提，还在找专利持有者，这玩意他势在必得！
网约车是他事业规划中，重要的一环，和亚迪合作，就是新能源计划的开端。
既然网约车出行能做，顺带做个货拉拉没问题吧？
吃了么加蜂鸟，注定是市内物流王者。
加上货拉拉，就是跨区域物流，如果这些物流快递公司合作的好，这就是两家永远独立的公司。
一但撕破脸，马上关门赶人，货拉拉和蜂鸟快递合并，瞬间就是一家快递新巨头。
加上已经在筹备的团购，最差也是未来拼夕夕加极兔组合，有庞大的团队提供最优质服务，谁是对手？
背靠淘淘的百代，最后不都被极兔以11亿美金收购了吗？
他这个超级加强版的快递平台，弄死几家物流公司，还不是轻而易举？
打价格战，拼服务！
有外卖快递两条腿支撑，再掌握上游电商平台，他自信绝对是笑到最后的那个。
余卫龙若知道这些，非得当场掐死他。
这会还笑眯眯着，询问具体合作细节，当听到只安排十个点给他，顿时不满。
“股份太少，不足以保障元通的利益。”
“别看我，10个点，运达还不如和元通合作，再弄一个平台出来。”
聂腾运同样不满意，“搞半天我们费尽心思动手帮忙，就为了和其它快递公司平起平坐？
那不是白折腾吗？”
“不白折腾！同样是10%股份，享受的特权不一样。”
李泽华快速解释，当务之急是拉拢两家公司入局，而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。
当即做出决定，“无论是入股投资金额，享受的特殊优惠政策，投票权利，都可以谈。
请不要忘记，单凭我们三家，不可能完全吞下市场，如果不想以后被阿狸完全压制，拉拢其它快递公司加入势在必行。
所以股份二位看着办，是要做说了算的平台，还是将来看人脸色吃饭。”
余卫龙盘算得失，又和聂腾运交流自己的看法，最后道，“再涨点，我们两家起码要30%。
“不可能１
李泽华一口回绝，“大不了我回去找惠通和解，相信他们肯定欢迎我。
而且余总，我话先说明白，这是投前10%，蜂鸟总股1亿股，元通拿几百万加2%元通股份，占投前1000万股，投后总股1.1亿股。
至于聂总这边，一千多万加2%运达股份，占投前1100万股，投后总股1.21亿股。”
余卫龙猛然起身，气势骇人，“凭什么运达少出这么多？”
元通估值比运达多几个亿，1%就是几百上千万，他怎么可能同意。
聂腾运还在想怎么拉拢元通呢，见状不急了，同时望着李泽华的眼神很微妙。
对方这一手挑拨离间，玩的溜啊！
再看余卫龙的反应，心里明白快递公司缺乏第三方撮合，大概率是做不成平台化的。
单凭运达一家？
那还是考虑走小超市路线吧。
李泽华丝毫不惧，“余总要不要先解释一下今天的事？
要不是聂总仗义相助，恐怕蜂鸟这会都自身难保！
我这个人做事一向恩怨分明，如果余总觉得我有哪里不对，大可以取消合作，正好聂总在这，要不要问问他的意思？”
余卫龙脸色铁青，可丝毫没有要走的意思。
因为聂腾运在帮腔，“那就谢谢余总，拱手把魔都校园市场让出来咯。
哦，对~蜂鸟马上扩张重点城市，说不定以后这些市场，都要划归运达名下。”
小超市要搞，蜂鸟平台的揽收量也眼红，有利可图，聂腾运很自然的做出选择。
余卫龙也是拿得起放得下，“你想得美！李总，有事说事，别动不动取消合作嘛~１
又坐下自罚一杯，事情就此揭过……
蜂鸟平台的重要性不言而喻，三人谁也不肯，轻易放弃哪怕半个点。
伴随着争吵与户口本问候声~
时间就这么一点点过去，很快到晚上八点，三方终于就大的框架，勉强达成一致。
元通和运达作为蜂鸟平台，第一批战略合作伙伴，享受秘密条款特殊待遇。
具体合作细节和金额，还需要后续深入磋商。
“都这个点了，走，换个地方吃点东西。”
余卫龙年纪最大，连续高强度交锋有些吃不消，说着羡慕的望着二人。
聂腾运还没三十，李泽华呢，才二十出头，真叫人感慨后生可畏啊！
“余总，换平时我肯定不敢推辞，可今天情况有些特殊，赏个脸，我做东可行？”
聂腾运没意见，李泽华带着歉意，“今天出这档子事，下面兄弟都忙活坏了，不巧我又是做餐饮这块，如果二位不嫌弃，今天就我来安排吧？”
骂归骂，吵归吵，这点面子要给的。
只是到地方，二人傻眼。
既不是什么高档饭店，也不是私房菜。
就是很普通的夜市一条街。
不过放看过去，全是黄袍战神，粗略一看，道路两侧人行道上，竟有上百桌之多。
“董事长晚上好。”
“李总您来了。”
“余总好，聂总好。”
一路上，到处有人打招呼，有认出余卫龙的蜂鸟高层，发自内心的热情问候。
他们不知道内情，只知道元通和运达今天鼎力支持，和蜂鸟是并肩作战的盟友。
“都吃好喝好，不用管我。”
李泽华顺手从路过的桌上，取个空杯倒上酒，
“大家今天都辛苦了，在此我就长话短说，祝我们吃了么，蜂鸟越高越好，祝大家多多赚钱，好好生活！
我干了！大家随意。”
这一天下来，确实累。
身体累，心更累！
但他仍强撑着，一桌一桌敬过去，和每一个站起来的兄弟，热情打招呼握手。
余卫龙，聂腾运远远看着，心生羡慕。
余卫龙问，“你说他搞得这套，真能成功？”
聂腾运想都没想，“就冲这个，我觉得行１
事在人为，他们自认做不到这一点，下面人也没有这么团结。
只不过他们还是小看李泽华的豪气，光这样的聚餐点，他一口气安排四个。
复大交大以及枫林路这里，还有一个在黄浦附近，毕竟人员太多，一条街安排不下来。
摊主都是吃了么的合作商户，今天半个魔都的流动烧烤摊，都被请过来。
吃了么蜂鸟包场，只为大家能吃的开心。
“余董，聂董，招呼不周，不嫌弃一块坐下来喝点？”
李泽华敬酒的速度很快，一桌一杯过去，也不废话，喝完说一句辛苦了就走。
这些日子，他的啤酒量也赶上来，二三十瓶小意思。
这接地气的模样，愣是让二人生不出半点反感，笑呵呵坐下。
余卫龙看四周热闹的场景，感慨道，“真是让人怀念刚创业那会，和兄弟们在一起大口喝酒，大块吃肉的痛快。”
聂腾运感触更深，“是啊，那时候大哥带着我们到处跑，晚上休息聚在一起吃饭，也热闹。”
李泽华倒上酒，笑眯眯在一边听。
有不时有员工端着酒杯过来，他也来者不拒！
这豪爽模样，感染在场所有人，节日团圆的气氛更加浓烈！
(本章完)