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握到主动权的周鑫却对那张冷脸视而不见，微笑的伸出了右手，“你好，我叫周鑫，三金鑫。”/p>
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伸手不打笑脸人，知道大势已去的刘三斤握了上去，“你好，我叫刘三斤，店名就是我的名字。”这也称的上最后的考验，店是我的，你给出的价码再优秀，也不过是取悦我。上位者的心态，显露无疑。/p>
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但是反观对手，占了上风又不恃强凌弱，反而面带微笑的自我介绍，如果不是那张俊俏到没有半粒胡渣的面庞，刘三斤还以为对方是个带了人偶面具的江湖老手。/p>
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“既然刘老板比我大，喊声刘哥也就再合适不过，其实小弟的这次不请自来是有一事相求。”不拖泥带水，这是打消怀疑的最佳应策，周鑫当然懂得运用。/p>
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“不敢当，不敢当，周小友小小年纪就能如此收放自如，和你这么一比，我这三十多年算是白活的了，至于相求何事，我只能说尽力而为。”爬杆上墙，用年龄说事实属无奈之举，可凡事不说满就是最好的防守。/p>
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醋还是陈的酸，到了开门见山的地步，收回的手心里汗聚成洼。周鑫假借提裤的动作，将汗抹了干净，“我想做刘哥的合伙人，我要入股三斤烧烤店。”/p>
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单刀直入，同样是最佳的进攻选择。略带赌意的周鑫眼角微红，成败在此一举。/p>
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刘三斤感受到了周鑫身上的压力，那是自己给的。还是涉世不深啊，可能是贫困让他选择了早熟，可谈话的艺术并不是一蹴而就的，内心早已松动的刘三斤不介意给后辈上上一课。/p>
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“理由，一个足以说服我的理由。”环抱着胸的刘三斤缓缓说道。/p>
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周鑫松气的同时揉了揉大腿根处，眼红是人为的，不装腔作势一番又怎能显得自己道行不深，从而将年少的优势挥到极致呢？贬低自己，就是满足他人，刘三斤还不是后世那个功成名就的烧烤大王。/p>
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说服只是肯定的修饰词，拿掉他，财富之路始于脚下。/p>
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“我没钱，这是我的最大劣势，可我有源源不断的创意点子和持续升级的秘制配方。技术，就是我的最大凭证。当然，也可以是三斤开拓道路上的绊脚石。”说完的周鑫做了个请的手势，是敌是友，请君自便！/p>
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威胁的话刘三斤听到的多了，却属周鑫这句分量最重，“你说的这些都能保证？”/p>
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年轻的笑容再次绽放，“白纸黑字，落名无悔。刘哥旦有不放心的，大可全部书于纸上，小弟但凡皱了一下眉头，当场撕毁作废。”/p>
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接触过心理学或着有过销售经历的人都知道，这时候就是一锤定音的收官之战，不能再给对方留有一丝一毫的犹豫机会。假装离去，就是最后的手段。/p>
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看着作势转身的周鑫，刘三斤匆忙喊道，“等等，合同的事我们可以过后再谈，这利润上的分配才是此刻的重点吧。”/p>
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周鑫在刘三斤的心里画上了一个潜力巨大的蛋糕，而且，这个蛋糕还在不断膨胀、壮大。而这个蛋糕所占据的市场规模，已经沉浮十余载的刘三斤念念不忘。/p>
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既然在面子上退了一步，在利益上自然是要讨回来，“我要六成。”/p>
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“疯了？！分文未出就想独得六成，你小子岁数不大，胃口倒是不小啊。”/p>
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“没事，我牙好，胃也装的下，刘哥可别忘了，这吃食可不在乎年代久远，老字号的招牌早已腐朽，老百姓们在乎的只有味道，而津津乐道的口碑，才能决定最终的成败兴衰。而这失败的下场，只见新人笑不闻旧人哭呐。”/p>
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听着周鑫这最后唱上的一句，刘三斤呵斥道，“你小子别在那瞎嚷嚷，无论你说的天花烂坠，告诉你，这六成永远不可能。”/p>
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“哦？那刘哥心中匹配的价码又是多少，小弟洗耳恭听。”俏皮的声调暂且缓和了对峙的气氛。/p>
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利润分层硬是搞成了菜场还价，刻意抬高只为避免跌价太狠，周鑫出门前算了算，今天的幸运数字是三。/p>
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接到皮球的刘三斤有意喊出个二以下的数值，可又怕年少轻狂，当了真后负手离去，从未有过这么多纠结的刘三斤红着眼眶恶狠狠道，“我六，你四，再要多言，咱们骑驴唱本，各评各的本事。”/p>
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“成交！”/p>
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演的有点过的刘三斤趁机抹了把眼泪，“玛德，从未见过这么难缠的小子，把我攒了几十年的老泪都给逼出来了几滴。”/p>
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就差一纸文书的刘三斤还有最后的不放心，“为什么选择三斤？”/p>
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“因为爱情吧。”/p>
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看到眼珠子都快瞪出来的刘三斤，小小报复了一下的周鑫赶忙解释道，“我是说，我喜欢一个女孩，却怕他家看不上我，所以我要挣钱证明给他们家里人看。”/p>
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心里仍旧毛的刘三斤这才相信眼前这位是个实实在在的读书人，恩，带把的。不过也忒不靠谱了点，“老弟今后可别再开这种玩笑了，往后咱哥俩可是同一条船上的人，心往一处使，这船才能平稳向前。”/p>
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达到预计目标的周鑫在桌下攥紧了拳头，“定不负所望！”/p>
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