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类的每个地方都有一个严苛的参与标准,如时间、地点、标书的密封等,稍有不慎就可能连标书都交不了,而且不允许议价。

    非政府类的,如果与业主方的关系稍微好点的呢,标书制作上没有那么高的要求,但是一般都是要在开标后针对价格问题、合同问题,进行多轮的谈判切磋。”

    预算负责人李军问道:“政府类的招采,现场报名、开标这些现在都必须要投标书里的项目经理本人去参加吗?”

    林依萍答道:“李工问的这个问题,现在有很大比例的政府类招采是这样要求的。有些还要求技术负责人也要去的都有。”

    结算负责人雷召问道:“非政府类的招标,我们现在主要是参与哪些企业的招标?有没有特别不想去参与的投标呢?”

    林依萍答道:“非政府类的招标,我们现在参与的比较少,想参与的是国内的非地产类的民企龙头类的企业的招标。特别不想去参与的投标的,就是地产类的,我们做的地产类的项目不多,但总是很受伤。”

    周芷烟问道:“林工,听你所讲,每个项目的投标流程和关注点都有可能是千差万别的,这是不是说意味着每一次的投标,都需要我们要仔细学习仔细研究呢?”

    林依萍答道:“芷烟问的这个问题,问到了我们投标团队的痛处。确实是如你所述的,每次拿到招标文件后,我们都胆战心惊的。都需要在最短的时间内,安排专人熟读招标文件,理解透彻招标文件的重点所在。特别注意的是那些废标条件,必须是要逐字逐句地核对,要做到在投标文件中百分百的避免产生废标条件才行。”

    林依萍看了看大家后说道:“看来问题是差不多了,没有问题的话,我就接着分享一个投标中非常重要的内容。

    这就是投标毛利率测算文件的编制和注意事项。”

    此处省略一万字。

    林依萍讲完后,说道:“现在大家可以提与投标毛利率测算文件的编制相关的问题了。”

    张云青问道:“关于这个毛利率的定义问题,在我以前经历过的公司中,总是存在不一样的算法问题。请问在我们西方建筑公司,这个毛利率是不是统一定义了的?”

    林依萍答道:“关于投标毛利率,在西方建筑公司是规定了的,投标毛利率=1-成本/报价。按这个公式理解投标毛利率是小于等于100%的,不可能出现大于100%的毛利率。”

    张云青说道:“是的,有的企业是按(报价-成本)/成本计算出来的百分数,这样就出现了大于100%的毛利率的情况。”

    林依萍答道:“这也是我们必须要对新员工进行培训的原因之一,大家来到西方建筑了,就务必要按西方建筑的习惯模式、规定来执行日常工作。像张工你讲的那种毛利率的计算就是与我们公司的计算是冲突的,不能采用。”

    张云青问道:“在投标时,成本是浮动的、报价其实也是浮动的,而且我们的最终把投标报价往往是包含了暂列金,暂估价的。请问这部分还考虑毛利率不?”

    林依萍答道:“毛利率分清单项毛利率、总价毛利率。清单项毛利率的报价是含暂估价的,总价毛利率是要扣除暂列金的。”

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