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三郎装卸的生意第二天就开张了，对于工人和现场经理们来说，与在浦江装卸的时候没有任何的区别，仅仅是换了个地方而已，其他的一切如常。/p>
英花负责的后勤保障这块已经高效的运转了起来，小侯的调度轻车熟路。/p>
三郎装卸能否一炮而红，就看陈三郎手里的单子了。/p>
开张第一期的单子，还可以凭着在业内的声望，寻求同行中人的赞助。/p>
第二期的业务，那就完全要靠自己啦！除非同行朋友的单子做不完，主动要求你的声援。/p>
否则再去沿途托钵乞食，那要来的也是嗟来之食，会被同行们笑话死。/p>
这个行业就是一个强者生存的丛林社会，手里没有客户的弱者，是没有活路的。/p>
所以陈总三郎当前工作的重中之重就是客户营销、拉业务、跑单子。/p>
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接下来的半个多月的时间里，陈三郎开着英花那台笨重的“老解放”，跑遍了黄浦江两岸的大小工地。/p>
好在这一时期，大上海的装卸服务业还是供不应求的“卖方市场”。/p>
在一个行业干的久了，最大的资源就是混个脸熟。/p>
工地上的大小承包方、施工方，甚至包括一些有影响的业主，都曾经和这个“拼命三郎”有过业务上的往来，或者听说过他的江湖传奇。/p>
因此单子对于陈三郎来说，是没有任何问题的。/p>
半个月下来，陈三郎手里合作意向书的业务规模就达到了一万吨。/p>
其中有一家J公司，刚刚开建1oo层的高级写字楼项目，水泥需求量大的惊人，一次性就和陈三郎签了5ooo吨的合作意向。/p>
按照日均1oo吨的装卸量计算，这些单子足够三郎装卸吃上小半年了。/p>
陈三郎一度紧张的心情终于放松了下来，而对于公司的金主英花来说，这更是一件可喜可贺的事情。/p>
一方面意味着她押宝陈三郎压赢了，不出意外的话，将来会赚得盆满钵满。/p>
另一方面，足不出户就解决了英花货运的所有业务，真是两全其美啊。/p>
难怪刚开始合作英花就能够说出“谁占谁的便宜还不一定”的好言壮语呢，原来这个女强人早就“算计”好啦！/p>
所以在这个商业社会里，不要怕别人占自己的便宜，不要怕别人利用你。/p>
没有利用价值、没有便宜让别人可占的人，是经济学概念中就是没有价值的人，恶俗的讲就是一介无用之人。/p>
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中国社会酒桌公关的历史由来已久，酒量就是能力，酒量就是生意。/p>
做生意拉客户，除了脸面、声誉，没有酒桌上的称兄道弟、觥筹交错肯定是不行的。/p>
认识你，给你面子是做成生意的第一步。/p>
第二步就要看你的表示了，酣畅淋漓的一场豪饮就是其中的表示之一。/p>
所以尽管还只是意向书，并不是具有法律效率的最后合同。/p>
但请上相关的当事人员去豪华酒店里撮上一顿以示感激，也是必须的，并成了陈三郎每天工作中最重要的一环。/p>
以前这样的公关活动，陈三郎都会带上自己的四个兄弟，再找几个海量的工友一齐上阵。/p>
每逢拼酒的时候，有这些家伙在桌面上做挡箭牌就ok了。/p>
客户们也知道这是老张张高寿的生意，有人陪酒就行，一般情况下只要陈三郎意思意思即可，不会太去攀扯他。/p>
陈三郎大可潇洒的坐在一边，抽他的烟，看现场的热闹。/p>
或者下达指令，让某个手下打个通关。/p>
让朱仔、六子他们和某个“位高权重”的 张总李总、让人景仰的王美女孙女士来个先干为敬，或者“放雷子”一口闷。/p>
这样的场合陈三郎早已身经百战、堪称高手了。/p>
大多数的场合都是让客户躺着出去，很少看到他醉酒的时候。/p>
但如今不行了，天下人都知道这是陈三郎自己的生意。/p>
尽管带的还是过去酒场上的原班人马，有时还加上英花这个海量的美女。/p>
这些生意场上的老油子们坏啊！只认准了陈三郎一个人喝。/p>
其他人想“救驾”？可以啊，两大杯5两53度的茅台、五粮液先干了再说。/p>
那算了吧，陈总！兄弟们有心无力啊！自己的罪自己扛吧！/p>
喝就喝吧！喝倒了完事！/p>
从这以后，每场酒局让朱仔他们背着出去的必是他陈三郎陈老板。/p>
客户们当然个个尽兴而归，年少轻狂的陈老弟，终于可以报过去的“一箭之仇”啦！/p>
创业初期的那段时间，陈三郎成了十足的酒鬼。/p>
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