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周末，常福泽来到新华书店。一直忙着工作，他很久没有到书店看书了。求知若渴的他在电视和证券相关的书架前搜索着，不时抽出一些他认为可以提高自己的书籍翻看着。常福泽从来都不敢懈怠放松自己，他需要一直抱着这种积极进取的精神为自己不断充电。他知道，只有理论和实践相结合才能提高自己的工作能了，才能拓宽自己的知识面。在特定的场合，也将是自己的谈资。他不希望在别人谈论一些技术性很强的问题时自己却一无所知，那样的话他终究会被这个圈子淘汰。常福泽捧着一本书，低着头认真
“哎！你好！”
常福泽抬头看着身边站着一位长发飘飘的美女，皱着眉头想了想，并不认识面前这个女孩。
那个女孩见常福泽一脸迷惑的样子，掩嘴笑道：“常福泽！你不认识我了？”
“啊？不好意思！你是？”
那女孩理了理鬓角的发丝说：“晕哦，我是红妹！”
“红妹？”
常福泽纳闷了，哪来个红妹啊！自己怎么一定点印象也没有啊！要说不认识吧，她怎么知道自己的名字呢？
“你真是贵人多忘事啊！中学的时候，我们是一个团委的，你比我高一届，想起来没有？”
“啊！哎哟，想起来了，想起来了！真不好意思！我一时没反应过来，你看这么多年没见了，你居然能认出来我。”
“你好像没什么变化，长得和原来还一样，所以我一眼就认出你了。”
“嗯，我的变化是不大。不过你的变化太大了，所以我一下子不敢认。”
“是吗？嘻嘻！”
“是啊，女大十八变，越变越好看嘛！真的，你现在变得很漂亮很漂亮”
哪个女孩子不喜欢被人夸漂亮呢，所以红妹也不例外。她被常福泽这么一夸，开心地笑了起来。
“常福泽，听说你进电视台当记者啦？”
“是的，我在市电视台做摄像。”
“哇，你好厉害！”
“呵呵，这有什么厉害不厉害的啊，一个混饭糊口的工作而已。”
“不能这么说，能进电视台的人都不简单呢。不过你有这个能力，我们在中学的时候谁不知道你是报社的小记者啊！记得那时候我们都看过你在报纸上发表的文章，可佩服你了。”
“呵呵，别提了，那时候总是一副高傲的样子，想起来很好笑！”
“就算高傲也是有资本的嘛！对不对啊，那时候都还小，成绩好的同学不都是很傲的样子吗！”
“呵呵，哎，对了，你现在哪里上班？”
“我哪里上班啊！我还在上学。”
“哪个学校？”
“商校，省商务学院，我学商务文秘专业。”
“噢，那不错！那你们学校有没有广告专业的？”
“有啊！”
“那有空我去你们学校看看，我们栏目组正要招收一些广告业务员。”
“我有几个朋友就是学广告专业的，要不要帮你介绍一下？”
“那太好了，我正为这个事情着急呢！”
“要不明天，你到我们学校去一趟，我帮你约一下。你和他们谈谈，看看合不合适。”
“嗯，好的！谢谢你啊。”
“他们马上就要实习了，正为找工作的事情忙的焦头烂额，你要是能收他们，我应该谢谢你才对！”
“呵呵，我说都别在这客气来客气去的了，这里也不是说话的地方，我们出去走走吧，边走边聊。”
红妹和常福泽走出了新华书店，一起来到包河公园。两人在河边树林里的石板路上散着步，聊着他们中学时代的那些快乐的事。常福泽读中学的时候在报纸上发表过几次文章，所以当时小有名气，学校里的老师和同学都很关注他。平时他也是个积极分子，担任学校里的学生干部，并第一批申请加入了中国共青团。全校的师生都认识那个喜欢背着手走路的常福泽，每个人看到他趾高气昂的傲慢样都会在背地笑他。由于经常去校办公室开会，他经常背着手跟在班主任的后面走，同学就送他一个外号叫二班主任。后来班主任荣升校长了，常福泽也跟着被称之为二校长。这件事，在学校和周边都被人当做茶余饭后的笑话传说着。但是常福泽并不认为仅仅是个笑话，他反而很得意的认为是自己有这个能力。当红妹提起常福泽穿西装打着领带，手里拿着纸笔和校长站在校园里指挥全校同学大扫除那次时，常福泽便哈哈大笑了起来。那时候，红妹看起来还是满脸稚气的小女孩，所以常福泽和她也只是在一起开过几次团委会，甚至连话都没怎么说过。茫茫人海中，能在省城相遇对两个人来说都是很高兴的事情。他们都有一种见到家乡人的那种亲切感，聊天的话题比较轻松愉快。红妹穿着一件红色的毛衣，在金灿灿的阳光下，显得格外妖娆妩媚。纤细高挑的身材，标致可人的容貌不得不让常福泽由衷地在心里赞叹：漂亮！
次日，常福泽亲自去了一趟红妹所在的商务学院，和那几个广告专业的学生见了面。那几个学生一听是电视台广告部招人，都很想抓住这个机会。在经过简单面试考核后，常福泽最终定下了六个人，并让这六个人周一前往电视台报到。这六个人当中有一位叫李辉的小个子男孩，表现的比较诚恳。常福泽从他的眼睛里看到了自己曾经的影子，所以对他的印象很好。常福泽就把这四女两男的六人小组就交给了李辉，由他带队并负责组织他们几个人形成一个业务小团队。在一个月的试用期内，最终留下来的人只有李辉一个人。其他人终究因为拉不到广告自动退出。李辉坚持着，每天都到广告部办公室找黄升东报到。然后就出去到处跑，挑拣他认为适合做电视广告的企业和单位去谈业务。一次，两次，屡屡碰壁，这让李辉的信心很受打击。后来，常福泽发现他会在广告部办公室里整整呆半天。作为一个广告业务员，你在办公室里除了打电话联系业务就是要出去跑跑找机会。坐在办公室里发呆，或者趴着睡觉就不是一个好现象了。常福泽发现这样的情况之后，立即找李辉谈话。在谈话过程中，常福泽想听李辉说说为什么不出去跑业务。但是李辉一紧张就说不出什么所以然，让常福泽很是担心！跑广告的连话都不敢说，那你还做什么广告！
“李辉！你这样不行的！你在我面前说话都这么紧张，你怎么跑业务啊？现在你不要把我当成主任来看，就当我是你的客户。抬起头坐直了看着我的眼睛大声说话，不要闪躲！”
李辉看着常福泽说：“常主任，开始几天我也很自信！但是每次人家都以为我是推销员，不让我进。还有的人撵我出来！心里受不了，打击很大。”
“嗯！接着说。”
“我觉得自己不太适合做这行了！”
“想放弃了？”
“不是说放弃了，也许电视广告不太适合我做，因为我对电视行业都不懂，有时候不知道怎么谈。”
“电视广告这个行业能了解当然谈起来比较轻松，但是我们栏目组制定出来的节目广告策划书和节目单等一系列资料，已经完全可以满足合作谈判的基础性需要。只要你仔细看，基本上在谈判合作的时候不会有什么问题。”
“但是我跑了这些天，连一个都没跑成！”
“没跑成很正常的，没有哪个做业务的跑到一个就谈成一个的，那是不现实的！”
“总之，我觉得自己做的太吃力了！”
常福泽点燃一支香烟皱着眉头想了一会说：“你这就是自信心没了！你真的想走的话，我也不强留你。水往低处流，人往高处走嘛！但是我还是希望你听我给你讲这么一个故事！”
李辉看着常福泽等他说下去。
常福泽吸了一口香烟，用手指头挠了挠鼻子道：“我曾经在一本营销学的书上看到这么两则案例，给过我很大的启发。第一则案例是，在国外有一个推销电脑的业务员，那时候电脑才刚开始进入政府办公系统，很多政府部门都还没有使用电脑办公。这个年轻的业务员就选定了一个地方的政府，每天去找领导谈，每天都失败告终。时间久了，在这个政府部门里工作的人都认识他了。后来他每天去到政府部门不再提谈业务的事情，也不刻意的去接触领导。他每天至少和工作人员聊家常，帮他们义务的做事，甚至帮别人倒水打快餐叫外卖等。日复一日，从来不间断到政府部门。直到两年后，这个政府的领导终于被感动了，很佩服这个年轻人。最终把合同签了，他用两年多的时间谈成了一笔大业务，拯救了即将倒闭的电脑公司。第二则案例是，一个业... -->>
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