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慕承霖说:“能不能示弱呢,直接告诉他们,我们只有这么多预算。”
靳卫东:“这个法子对友军有用,对敌军没用。因为我们现在很穷这事,全世界都知道。”
慕承霖想了想,说:“那就挑刺,我前天跟思恬去市场上买衣服,思恬讲价的功夫简直绝了。本来我好喜欢那件衣服,她不准我说,硬生生挑出了七八个毛病。逼得那个摊主一半的价格给卖给我了。”
靳卫东:“这个也是个策略,打击对方的信心,让对方自己降低心理预期价格,作出让步。”
然后大家都看着林思恬了。
林思恬小声说:“我也要说吗?”
靳卫东:“嗯。”
林思恬有些兴奋和感动。别人都把她当着光有外表,脑子不好的“花瓶”,靳卫东却把她当成真正的伙伴,专门来问她的意见。
她想了想说:“我们每个组都有两个人,一个唱白脸一个唱红脸。不知道行不行呢。比如一个人凶一点的,把架子摆起来,挑对方的毛病,还要强调很多人想跟我们合作,打击一下对方。另外一个看着差不多了,再来圆场。”
靳卫东:“不错,不错,这个法子确实也是有很多人用。”
付小雅:“我觉得只跟决定权的人谈。对于派出没有决定权的人来谈判的公司,不要理会。不然白费功夫还打乱我们的步调。”
靳卫东发自内心的惊讶,看了她一眼:莫非她看出了我不跟威廉.乔丹谈的原因。
付小雅笑了笑,又补充了一句:“主要我们要谈的对象很多,所以只能挑最有可能成功,最省力的目标来谈。”
“嗯,你讲到了重点。”靳卫东点头转头,用鼓励地眼神看了一圈,说:“伙伴们,你们真是让我喜出望外,都说到了点子上。所以大家要对自己有信心。谈判最忌讳还没上场就胆怯了。”
他把手里的资料分成了四组,把其中一份放在自己面前,其他推到桌子中央,说:“来,你们自己组队,两个人一组。组好之后,每组拿一份资料回去熟悉,商量策略。每个组拿到哪个公司的资料,就负责跟哪个公司谈。”
李林富瞪大眼睛:“啊,我们来谈啊?!!不是说让我们观战吗?”
靳卫东淡淡点头:“是,你们来谈。看十次,都不如自己谈一次有用。我会把时间表列出来。让大家提前知晓并做好准备。当天没有谈判的那两组要旁听。每天谈判都要开小会总结。大家好好利用这几天。”
六个人又开始相互看。
靳卫东笑了:“别怕啊,有我呢。我又不是不出席。你们自己先分组,分好组,觉得不合适还可以变换,甚至可以根据每天谈判的对象调整。”
他们六个聚到一起商量了片刻,就分好了组。
李林富和秦磊,林思恬和付小雅,秦果儿和慕承霖。
靳卫东饶有兴致看着他们商量,想看着一群孩子做游戏的老师。
总体来说,他们这个分组还是挺合理的。
两个男人一组,方便晚上商量。而且他们两一刚一柔,能互补。
两组女同志也是一样的,林思恬和慕承霖相对天真一点,但是对商业的接触会多一点。秦果儿和付小雅成... -->>
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