请安装我们的客户端
更新超快的免费小说APP
添加到主屏幕
请点击
，然后点击“添加到主屏幕”
。
随即一道灯光亮起，白色的布幕上显示出了“东玲集团市场战略新布局”企划案的文字。
集团高层被这一幕看傻了，因为关于“投影仪”这种办公产品在全世界也是稀罕之物，在国内并没有普及，但是对于张阳与杨玲儿来说，这种科技产品，也就浪费他们一两个晚上的时间。
“尊敬的徐董及各位领导，我是今天的讲解员张阳，也是杨副总的助理，下面请大家来看一组数据。”张阳富有磁性的声音让所有人的精神为之一振。
接着，布幕上出现了一组数据。
“这不是去年同期的销售数据吗？”有人轻声议论道。
“对，刚才有位领导说了，这不是去年的数据吗？那请大家接下仔细看看有什么变化。”
张阳用手摁了摁遥控，只见出现了华东与中南两个区的地图，并被放大了，出现了三种颜色的板块。
“大家请看，这是华东与中南两个区，肯定会有人问，这里面的三种颜色版块的，代表的是什么呢？接下来我们先看华东区。”
随着华东区的放大，张阳接着说道：“我们华东与华北共有销售渠道1363个，其中华东区790个，那么请问，大家知道这790个销售渠道中，在去年同期，销售是怎么分布的吗？强调一下，我说的不是区域或某个渠道，我指的是市场的等级。”
台下顿时一阵骚动，也没有多久，华东区的大区经理就站了起来，主持人将备用的话筒递了过去。
“张助理您好，我是负责华东区的牟平辉，您刚才说的我理解不了，销售分布不就是每个城市或者是某个批发点的的销售吗？您说的市场等级究竟指的是什么？怎么才能确定市场等级？”
“牟经理说得很好，市场等级究竟指的是什么？怎才能确定市场的等级？请牟经理坐下，我来为大家解答这个问题。”张阳笑着说道。
他拿起一根早就准备好了的教鞭，指着布幕上的华东区的一块红色的区域说道：“我们将这块红色的区域看作是一线市场，据统计，在去年同期，华东区一线市场的销售额是总营业额36%。”
说到这里，张阳看了看台下，笑着说道：“你们其中肯定有人在想，这个张助理，真的会胡扯，这数据我都不知道，你从哪里来的？”
话声刚落，台下传来哄堂大笑。
坐在最前排的杨玲儿捂着嘴乐了。
“我告诉你们，这还真的不是胡扯。”张阳继续说道：“现在请集团财务李总站起来一下。”随着张阳的话音落下，坐在第二排的一位中年女子站了起来，主持人及时递上了话筒。
“李总，你可以不问，你只需要回答是或不是就行。”张阳补充说道。
见她点头答应，张阳接着说道：“李总，在去年同期，我们华东区的销售额中，其中那些版型好，定价高的产品，是不是占总营业额的36%？”
“是啊！您是怎么知道的？”李澜呆了呆，这个数据也是因为近段时间销售下滑，她才分开计算出来的，并没有对外公布。
“好！刚才牟经理在问，什么是市场等级？那么，现在我可以告诉你，这就是市场等级。产品质量好，定价高，我们可以确定为一线市场。”张阳将每个字咬得很清晰。
台下顿时一阵骚动。
“接下来，我来继续回答牟经理的第二个问题。怎么确定市场的等级。”他伸手指着第二板块的蓝**域说道，这个颜色的区域内大家将它当作是二线市场，而另一个黄色板块的，大家当作是三线市场。”
他接着说道：“接下来，我继续请李总回答我两个问题。第一，我们集团在去年同期，那些价格定位在偏低的产品，销售额是不是占了销售总额的42%？第二，也是在去年同期，我们公司在处理库存积压，进行低折促销，销售额是不是占了总额的12%？”
李澜脸色一红，说道：“张助理不好意思，这方面的我没有计算过，能否让我去办公室拉一下销售数据？”
还没有等张阳说些什么，只见坐在李澜边上的统计经理就站了起来，接过李澜的话筒说道：“这方面主要是我负责的，我也没有向李总汇报过，这是我的失职。现在我来回答张助理的提问。这两组数据我也是无意中统计的，而且，张助理说得丝毫不差。”
她的话音刚落，台下顿时传来来比之刚才更大的骚动。
坐在第一排的徐杜鹃也是吃惊不已。她是听张阳说过企划案的内容，但是这些公司的数据却是没有聊起过。她是在想，这些数据，连公司的财务都是还没有完全掌握，张阳又是怎么知道的，而且还分析得这么详细。
她看向张阳的眼光就更加不同了。（未完待续）