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一进包厢。
顾深已经给沈画拉开椅子, 让她落座,又顺手帮霍延拉开椅子。
顾浅不敢跟霍延抢位置,就去挤沈直, 笑眯眯地说:“弟弟,把你姐让给我一顿饭时间好不?”
沈直不好意思拒绝, 顾浅已经帮他拉开椅子, 沈直只好落座。
于是,以沈画为中心, 左边是霍延和沈直, 右边是顾浅和顾深。
顾深得知沈直是沈画弟弟, 又是足球运动员, 很有兴趣,跟沈直聊了起来。
顾浅抢到了沈画身边的座位, 又伸长脖子去看沈画左手边的霍延。
“晋安哥,你脸能让我摸下不?”顾浅问。
霍延:“不能。”
顾浅撇嘴, 也不生气, 早猜到结果了。
她又仔细看了看,叹为观止:“画画, 有你这手,我觉得整形医生都要失业了。”
沈画:“太麻烦,费时费力, 剧组的特化师也能做到, 为什么不推广呢, 道理一样。”
顾浅点头不再多言,坐回自己位置。
她收起玩笑,低声跟沈画说:“药膏这块儿,师叔你打算怎么合作?如果以药膏推出的话, 是要走药物审批的手续,耗时较长,日后的要求也会比较严格。但如果走化妆品的话,相对来说就容易很多。”
沈画:“走化妆品吧,这样可以利益最大化。”
这跟顾浅想法一致。
“走化妆品的话,有几种方式。第一,和知名品牌合作,成为对方旗下的一个全新系列。这样的好处是可以借助对方的知名度,工厂、销售渠道,尽快打开市场。坏处是利润共享,受制于人。”
“第二,我们单独创立一个品牌,好处就是自主性高,利润不必分薄。坏处也显而易见,从研发到审批,从生产到销售,我们都得独立完成。以及前期,因为知名度的关系,大众信任感不高,我们需要一点点做市场,收益不会那么快。”
沈画看顾浅:“你觉得呢?”
顾浅眨眼:“我更喜欢掌控一切。”
沈画笑:“巧了,我也是。”
顾浅勾唇,给沈画倒杯水:“创立自主品牌,一开始恐怕没那么容易盈利,也困难重重,但后续长期效益,肯定是高的。如果想挣快钱,那自然就是选择跟知名品牌合作。”
沈画点点头:“利润我要,但长期发展我也要。顾浅,单独一个化妆品牌,还是不够,要有独特性。我们产品的有效成分是纯中药配方,确保除了酒精、甘油这些之外,其他有效成分都是中药成分。要把我们和其他化妆品分开,你觉得做药妆可以吗?真正的药妆。”
顾浅声音上扬:“当然可以。目前市面上最出名的就是r国的药妆,但他们的药妆,并不是字面意义上的药妆,其实根本没什么药的作用,只是指按照药物的生产标准生产出来的化妆品而已。但很多人误以为,他们的药妆是有药物作用。而我们,用真正的药物配方去做化妆品,做出来的才是真有治疗效果的药妆。”
沈画:“就是这个意思,做真正的药妆。”
顾深看过来,说道:“没那么简单。并不是你们有了药膏的配方,就可以直接生产化妆品了,还需要进行相关研发。做化妆品总不能一瓶面霜走天下,水乳精华霜这些是普通消费者用惯了的,其实利润都很大,只做一种,就是放弃了大部分利润。”
“从药膏到药妆,还是需要研发团队的,需要时间。”
“另外就是药材原料的质量需要保证。中药材现在有个最大的问题就是,质量参差不齐,中药材的采收、炮制,年份,甚至是产地等等,全都会影响到药材质量,有些肉眼可见,有些肉眼不可见。如果药材质量不对,就会直接影响到你们产品的质量。”
“除此之外,还有配方保密、产品审批、产品分级、工厂量产、产品包装设计、营销推广,等等等等,非常繁琐。你们两个,谁有精力盯着?”
顾浅扬了扬下巴:“我这些天一直在考虑,你说的这些问题,我都考虑到了。自己从头开始,的确非常难。但我们可以借个壳子啊,比如说,收购一个化妆品牌,如此我们基本团队就都有了。在此框架上,再大刀阔斧地按照我们需要的去改,就会容易很多。”
“另外最重要的问题就是,我跟画画都没时间管理,那么就需要一个合格的管理者,我们可以挖人。”
顾浅笑眯眯地说:“目标我都选好了,等我们敲定框架,就可以让猎头去接触了。”
顾深挑眉:“看样子准备挺充分啊,那还有一个关键问题,股权分配。”
顾浅从自己包里拿出来几张纸,递给沈画:“这是我初步的一些想法,关于股权配置也写在上面,你先看看。”
沈画看了之后,直接说:“我没钱,技术入股,股权配置你看着来就行,公司暂时不考虑上市问题,管理权等等我都不要。”
顾浅眨眼:“师叔,你对我也太放心了吧,我在股权上设置点陷阱,日后公司说不定就成我的了。”
沈画笑起来:“你叫顾浅,不代表你目光短浅啊。说白了,真正的核心竞争力就是配方,有了配方,多少个公司都能开起来。”
顾深轻笑:“不,核心竞争力不是配方,是小师叔。配方是有可能泄露的,但别人就算拿到了配方,也只能配出一般药膏,永远都配不出顶级的。就像我现在完全知道这款药膏的配方是什么,制作流程师叔一点都没瞒着我,每一步我都清清楚楚,但我配置出来的成品,和小师叔配置出来的,效果千差万别。”
沈画笑了笑。
顾浅想了一下,忽然又说:“师叔,你日后还有别的什么打算吗?是回喻和堂还是怎样,总不能一直待在医院吧。”
沈画沉默了。
片刻之后,她才说道:“我的确有自己的打算,暂时……那个目标可能还太远,所以要努力挣钱。以后你有能挣钱的事情,尽管叫上我。”
顾浅眨眼:“看来师叔的目标的确很不一般啊。别的不说,师叔,你的本事想挣钱太容易了,在海一完全是打白工,浪费,若是做私医的话,一年几千万随便挣。”
顾深瞪了妹妹一眼:“你懂什么。做私医,去专给上层富人治个头疼脑热,高血压高血糖?那才真是辱没了师叔这一身医术。我看当初给你名字取错了,应该叫顾钱,钻钱眼儿里了。你缺钱吗?”
顾浅轻咳一声:“我也就是那么一说,毕竟有钱人都怕死,他们的钱也最好挣。再说了,这世界上谁不缺钱呢。”
沈画笑笑:“挣钱是需要,不是目的。等我拿了证,有行医资格之后,若是遇上棘手的病例可以找我,当然,开价要高。同时我暂时也会继续呆在海一……”
“暂时?”顾浅抓住重点,“那小师叔你到底打算做什么呀,说来听听,咱们也好早点盘算。”
所有人都看过来。
沈画沉默片刻,轻笑一声:“我姑且一说,你们也姑且一听。”
“我想开家医院。”
“做真正中西医融合的现代医学,可能稍微会偏重中医一点。如果一切顺利的话,我希望这能成为一家教学医院,一家世界顶尖的教学医院。”
“另外在专业性上,我也想让这家医院,成为国内国际的权威。”
“病人到了我的医院,得到的诊疗结果就是最终结果,不必再去其他医院。别人治不了的病,我这里能治,而我这里治不了的病,那就等于判死刑,再去其他任何医院也都是徒劳。”
“在这个标杆立起来之后,我希望能培养出更多的中西医融合的现代化的医生,他们给病人治病的时候不用刻意去分中医还是西医,什么有用就给病人用什么。”
“医院上,也逐渐做到分级。比如一些常见病,可以在下级医院治疗,罕见病疑难病,医生在初步诊断之后,往上报,可以申请转到上级医院。”
“现在有个现象就是,人们不管大病小病,都喜欢一窝蜂挤去上级医院。总觉得对下级医院不信任。这种心理也很好理解,有一部分病人在下级医院耽误了病情,口口相传,就导致人们对下级医院不信任,觉得那我还不如直接去上级医院,也没贵多少钱,省得走弯路耽误了治病。”
“这就导致上级医院非常拥挤,真正某些疑难大病,可能根本挂不到号等不到床位。”
“所以我是想,在我们的医院,病人在下级医院进行分级,如果在下级医院看不好,可以立刻免费转诊到上级医院,确保在不是绝症的情况下,一定把这个病人治好。有这样的保证,患者就不会感冒发烧也去挤上级医院了。”
顾深愣了好一会儿。
他大概没想到沈画是真的考虑了这么多。
片刻后,顾深说:“那也很难制止普通病人直接来上级医院。总不能人家挂了号来了,医院却不收治。”
顾浅眨眼,跟着说道:“那简单啊,从费用上来区分。咱是私立医院,定价自由度会比较高,尤其是师叔想要做全球标杆的权威医院,那费用上就更要跟普通医院区分开来。”
顾深:“你真是钻钱眼儿里……”
顾浅瞪了顾深一眼:“别插嘴,听我说完。现在可以称为是全球标杆的医院,比如最好的癌症权威梅奥诊所,以器官移植享誉世界的克利夫兰诊所,还有麻省总院、约翰霍普金斯等等这些医院。就拿梅奥诊所举例,众所周知,贵,非常贵,但那就是癌症患者最后的希望,有人嫌梅奥贵吗?你会一个感冒发烧咳嗽,就非跑去梅奥吗?”
顾浅说:“真要是有人一个普通感冒愿意花十万二十万,那只当是为医学事业做贡献。大部分人都会考虑性价比的,这是控制分流病人最简单实用的手法。”
沈直迟疑了一下,小声说:“那穷人,一般人……就看不起病了?”
顾浅笑:“你姐姐刚才不是说了吗?病人可以在下级医院进行分级,把普通病和疑难病分开,疑难病例上报后,由上级医院接收。通过分级制度收治的疑难病例,在医保范围内可以使用医保,在医保范围之外,治疗费也可以相应降低,但再低也肯定有个底线的。疑难病治疗本来就很贵,生命和健康本来就是奢侈品。”
“那些不愿意通过分级制度进来的病人,那就不好意思了,医保不报,且诊疗费会非常高,每一项都是明码标价,就跟我们医美一样,价钱就是高啊,全凭自愿。”
沈画点点头:“在某些疑难病例上,中医相对于西医还有一个优势,就是价格便宜。感冒发烧这些病,常规药物就能治,肯定是已经成熟成体系的西药或者中成药更便宜。但如果是大病比如癌症这些,中医只要能治,价格一般就会比西医低得多。再有医保,个人的花费并不会太高。如果连这点钱也没有那怎么办?申请民政救助,申请基金捐款等等,还有很多渠道。”
顾深微微抿唇,说:“这些都是后续要考虑的问题,最关键的应该是,如何开一家医院,并且迅速让它成为所谓的医疗权威标杆。梅奥诊所距今已经有一千多年的历史,它现在不光是一家医院,更是一个大型的综合医疗体系,被世界认可。这份认可,可不是容易被取代被超越的。”
沈画笑了笑:“所以,不着急啊,我们也不需要取代或者超越梅奥诊所,我们只需要立一个全新的标杆。治愈的病例,就是最好的证明。”
众人都在思索。
一阵安静之后,顾浅喝口水:“扯远了,我们先着眼眼前,先把我们的药妆推向市场,既能获得金钱利益,又能获得知名度。日后真要开医院,药妆品牌对医院也是一个极好的宣传,对吧小师叔?”
沈画嗯了一声:“确实任重道远。西药相对来说比较规范,中药材本身,就得先规范起来……暂时不考虑那么多吧,慢慢来。”
顾浅:“药妆的核心配方,关键是师叔,而医院日后想要成功起步,最开始的关键核心肯定也是师叔。师叔的知名度,对医院的起步非常重要。师叔可以继续在海一当个小医生,但也不要拒绝私人出诊,又能挣钱又能挣名,甚至后者更为重要。”
沈画:“我下个月考完中医资格就能独立出诊,不过……”
她多看了顾浅一眼:“你这是,打算以后跟我混?你的医美诊所呢?”
顾浅明媚一笑:“师叔你听出来了呀,没错,我就是打算跟你混了。在医院没开起来之前,我的医美诊所还要继续开着,日后医院开起来了,医美诊所合并进去就行了。你说,我能混个华国梅奥医院的副院长当当么?”
沈画点头:“医院真开起来,我希望管理医院也都是懂医疗的,不要出现外行管理内行的情况。不过顾浅,你想走管理吗?”
顾浅说:“致美发展不错,我也挺喜欢自己的工作,但是吧,我做再好也就是一个整形医生,知名度和技术综合起来,比我强的也不少。我没自信把致美做成业界第一。现在这样继续发展下去,似乎……前路一眼就能看到底。我喜欢更高的挑战,华国梅奥,真是想想就激动。再说我也不是要放弃致美。”
沈画笑起来:“你就不怕跟着我,把你忽悠瘸了。到头来什么都没有……”
顾浅眨眼:“那又怎么样,小师叔你赌上一切都不怕,我又怕什么。就算最后真的全盘失败,不说继承家产了,我妈给我准备的嫁妆,都够我一辈子吃喝不愁呢。至于我哥,好歹也有一身本事,老婆本可以再挣。”
顾浅又压低声音说:“就我哥那死性子,打一辈子光棍都有可能,那就更不用怕了。”
沈画失笑:“你可千万别跟着我胡闹,这只是我的一个想法,一个想要达成的目标,你们没义务帮我做什么。”
“师叔,并不是要帮你啊,这是很好的一个投资项目,如果真做成了,青史留名的好吗!”顾浅说。
顾深也点头说道:“我们国家现在推行的全民医保制度,已经让社会医疗体系前进了一大步。但还有各种各样的问题,正在一步步优化。你的这家理想中的医院若是能建成,或许能促进整个医疗体系的再一次优化。的确是很有意义的。”
沈画看向顾深:“喻和堂是喻和堂,我是我。虽然老师给了我喻派印信,但不代表我会继承喻和堂。”
喻和堂是几代喻派人的心血,她什么都没做过,可没脸摘桃子。
顾深:“师祖和我老师应该都没来得及告诉你,你继承喻派之后,喻和堂会有你一些股份。当然,目前来说喻和堂的管理者是我,你只有分红权,没有管理权。而我作为喻和堂的管理,喻和堂的收益,除去给大家的分红之外,剩下的收益要做什么投资,也是我在负责。师叔,你的医院,喻和堂只作为投资方之一,你应该不会拒绝吧。”
沈画皱眉:“没必要给我股份的。”
顾深:“这是传统。况且,师叔,你把喻派最正统的金针封穴教给我,以后可能还会教给喻派其他人,你就算继承喻派的一切都不为过。如果没有你,喻派的传承从这一代就要断了。您不必跟我推辞。”
沈画沉默了一会儿,也不再拒绝,她跟喻派注定是捆绑的,日后,她的成就有多高,喻派的位置就会有多高。
霍延忽然看向沈画:“我也可以投资吗?”
沈画:“啊?”
霍延:“你连我的病都能治,你的医院肯定是最好的投资项目。通货膨胀每年加重,钱不是一直都在贬值么,我的钱放着放着就少了,那都是我一首首歌唱出来的,多可惜。”
顾深抽了抽嘴角,无语到极点。
一般人百万千万放手里,若是没有好的投资项目,那钱就是在贬值,做投资又怕亏本。
可霍晋安怕吗?
他二叔,金融鬼才,掌管着华尔街有名的金融公司,甚至承接的有华国官方的很多投资任务!
当谁不知道呢,霍晋安的钱都他二叔在管着!
也不对。
顾深想了一下,霍晋安二叔管的,是属于霍晋安的那部分家族基金,霍晋安这些年唱歌挣的钱,对他家来说,就是一份零花钱,大概真的没人管……
霍晋安唱歌挣的多吗?
他极少接广告综艺代言,又不拍戏演电影什么的,基本只有跟专辑、演唱会以及版权有关的收益,当然也有少部分广告代言……
一个歌手能挣多少钱?
顾深想起自己无意中看到的一个艺人收入排行榜,霍晋安虽然没在榜首,但他在前三!年收入超过3亿!
他当时还有些奇怪,霍延这都不怎么营业的,怎么能有那么多收入?
顾浅给他稍微科普了一下,说霍晋安虽然广告代言少,但都是奢侈品,代言价格极高。另外霍晋安的收入大头是版权,他的歌传唱度太广,版权用途太广,而且他作品非常多,导致每年光是歌曲使用权版权等的收入,就非常高!
一年3亿,就算前些年达不到3亿,那2亿1亿总是有的,出道十年,霍晋安又不花什么钱……
稍微算算霍晋安的零花钱,顾深真情实感地酸了。
霍延说要投资,沈画还没想好怎么说呢,顾浅就已经拍手,“晋... -->>
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