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医院附近这有一家小卖店，姚初月花了4元钱买了盒当时顶好的万宝路和一包火柴。
刘霜不知道她要搞什么名堂，只见姚初月捡了个纸壳写了几个字：免费点火，免费用火柴。
“你疯了？啥都免费靠啥挣钱？”刘霜翻翻白眼。
姚初月不说话，举着火柴和牌子。
“我知道了，你是想吸引他们过来用火柴，再强行把烟卖给他们！”刘霜撇撇嘴，“你这也太损了吧，这种事我可不干啊。”
姚初月依然不说话，微笑着看急匆匆跑过来的人。
“小姑娘，借个火。”
男人叼着眼，满脸烦躁。
刘霜忙说：“你用她的火，要买烟的。”
男人一愣，狐疑的看向姚初月，眼底也多了一丝不信任。
姚初月笑笑：“不需要。”
说着姚初月划好火柴，用尊敬的态度帮男人点烟。
这个年代并没有服务意识，被这么尊敬的对待，让男人不大好意思了。
“真不用买烟？”男人反复问了几遍，姚初月都极其耐心的回答，男人便抽着烟离开了。
刘霜撇撇嘴：“你这是赔本赚吆喝？真是做生意的奇才哦。”
姚初月不理会，接下来的几个借火的都一样对待。
她自然不是随意就决定这么做的，刚刚经过观察，她发现大部分从医院出来的男人手里都会掐着根烟。
又有一半人四处借火，这就是她判断商机的重点。
一盒火柴用完了，她一根烟也没卖出去。
“我没时间和你浪费了，这十块钱就算是你给我的误工费了。”刘霜说着便要走。
这时第一个来借火的男人拉了个朋友过来。
“这这这，就是这小姑娘卖的烟，特别好，你来一根。”
男人热情的帮姚初月推销。
姚初月笑笑，拿出来一根万宝路，恭敬的递给新来的那位。
那人的脸刷一下就红了：“别别别，不用这样，我买！”
姚初月笑道：“您买的可不是我这根烟，是我的服务，我做分内事，应该的。”
男人红着脸接过烟，姚初月恭敬的点好，这一番动作，立马吸引了不少人驻足围观。
男人狠狠吸了口烟，仰天畅快的吐出个烟圈，闭着眼感受余韵后大喊一声：“爽！本来到医院够晦气的了，一定要抽根高级烟犒劳自己！”
当即他掏出五毛钱递过来，姚初月笑道：“我只收三毛就够了。”
“那不行，你卖服务，值这个钱！”
姚初月笑笑还是推开了：“哥，您要是觉得我服务好，就帮我介绍两个人过来，再好不过了。”
男人连连点头：“好，我去叫兄弟过来，你等着！”
说完两个男人一齐离开。
刘霜傻眼了：“这也行？”
“这是口碑的力量。”姚初月笑笑。
很快烟卖完了，她不仅赚了五块钱，还有人预约了明天的服务，甚至有人定了烟的牌子。
看到姚初月的销售能力，刘霜咽咽口水，笑... -->>
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