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这不是上世纪九十年代，空手并不怎么好套白狼。
要想套住狼，拿不出真金白金，起码也要让对方清楚自己的实力，给予对方一个甘愿冒险的机会。价值百万的豪车无疑可以让对方产生对自己经济实力的误判，这也是吴鑫为什么非要厚着脸皮借辆好车过来的主要原因。
江春水再三告诫吴鑫，在谈判的时候务必要保持绝对的主动权。一旦在细节上漏了怯，那些在生意场上摸爬滚打了一辈子的老江湖绝不会给他们任何一丝弥补的机会。
所以吴鑫没急着表态，优哉游哉的翘着二郎腿。任杨文峰说的口干舌燥，他依然是那副我还得斟酌斟酌的表情。
“吴总，我们厂虽然名气不大，但是做太阳能路灯的时间是全八桂最早的。质量您根本不用担心，售后服务这一块我更敢拍着胸脯保证，全八桂省，我们第二，没人敢称第一！”
吴鑫轻轻摇了摇头，表示自己并不认可对方的说法。
“杨老板，现在是1世纪，讲究的是技术竞争。你们做的时间早不代表你们就一定做的好。据我所知，就市场占有率这一块来说，你们厂还不到日新厂的十分之一吧？”
杨文峰顿时涨红了脸，兀自辩解道：“那是我们营销战略上的失误，跟我们的产品质量没有关系。吴总，我们的服务......”
吴鑫摆摆手，打断杨文峰的话头，笑道：“杨老板，拿服务出来说事那就没意思了。这年头，顾客就是上帝这句话也就只能哄哄三岁小孩。卖东西的时候顾客是上帝，卖出去之后顾客也就只能做孙子了。要说服务，依我看，大家也就是半斤八两，差别没你说的那么大。而且，路灯不比其他东西，没那么多售后服务要做，也就是一锤子买卖，真出了质量问题，服务好也不过是聊胜于无。”
杨文峰低下头，重重的叹了一口气。对方不是生瓜蛋子，在来之前显然已经做了充足的准备，自己就凭一张嘴就想忽悠住人家那是妄想。
“吴总，我们的报价真的已经很低了。不瞒你说，我们最大的经销商从厂里拿货也就是这个价格，再低真是没办法了。”杨文峰苦着脸道。
吴鑫摇头道：“价格不是问题，服务也不是我考虑的重点，质量嘛，我也信得过。”
杨文峰这下是真糊涂了，绕来绕去敢情还是自己没弄明白对方的意思。
“那吴总的意思是？”
吴鑫放下一直翘着摇晃的腿，身体前倾，沉声道：“杨老板，我老实跟你说吧，我之前是做医疗设备的，亮化工程这一块是第一次接触，没什么经验，这一次也是托朋友的福，让我跟着跑跑腿。要是这次顺利的话，以后我们还有的是合作机会。”
杨文峰眼睛一亮，听对方的口气，显然是在政府采购方面是有些关系渠道的。
现在国家大力兴起新农村建设，验收的标准之一就是村里必须装有路灯。日新厂之所以在太阳能路灯市场上独占鳌头，其中一个很重要的原因就是他们厂长跟省里财政厅的某位领导关系莫逆，几乎垄断了政府采购这一块的业务。杨文峰之前也在这方面下过许多功夫，但关系不是光用钱就能砸出来的，所以这些年来钱花了不少，但成效并不显著，复兴厂目前的销售渠道还是集中在散户和小工程方面。
杨文峰自以为抓住了问题的关键，拍着胸脯保证道：“吴总放心，发票的事情好解决，面额上浮几个点没有任何问题。”
“这样最好，但杨总的诚意显然还不够啊？”吴鑫重新躺回沙发，意兴阑珊的说道。
杨文峰愣了愣，脑子飞快的转了一圈，补充道：“运输方面也没有问题，我们厂有自己的运输车队，全省范围内送货上门免费安装。”
吴鑫没说话，但他脸上的表情却明白无误的表示他还是不满意。
杨文峰急了，他已经做出了最大的让步，他在脑海里急速的回想了一遍，依旧猜不出对方到底是哪里还不满意。
“吴总是想垫资吧？”
一直坐在旁边没说话的年轻人突然开口道。
年轻人是杨文峰的独生子，大学刚毕业，戴了一副眼镜，斯斯文文的模样，看不出有半点生意人的样子。这次杨文峰之所以带儿子一起过来，未尝没有让他历练一番的考虑。
吴鑫猛地打了一个响指，笑道：“没错！就是垫资。”
他坐直身体，还不忘亏了一句：“虎父无犬子，杨老板你生了个好儿子啊。”
杨文峰脸上的表情凝固了几秒钟，丝毫没有因为对方的夸赞而有丝毫的欢喜。
他苦笑道：“吴总，赊销是真不行！不说我们是个小厂，就是日新厂，那也素来都是款到发货的。”
吴鑫收起笑容，冷声道：“这么说就是不能谈了？”
杨文峰皱眉纠结了许久，咬牙道：“吴总，你看这样行不行，我只收一半的货款，剩下的等路灯可以等装完之后再给。”
吴鑫毫不犹豫的摇了摇头。
“百分之三十，我们只先收百分之三十的货款。”杨文峰一狠心，决定再退一步。但对方却还是摇头。
“吴总，百分之二十行不行？我厂子里几百号员工还等着这笔钱发工资呢，再少是真的不行了。”杨文峰用几近哀求的口吻道。
吴鑫盯住对方的眼睛，看得出来这确实已经是杨文峰最后的底线了。
在来之前，江春水跟他商量的是，能空手套白狼的成功概率不高，估计最后还是需要预付部分货款的。
吴鑫手头上有几万块钱，江春水有六千，现有的资金少的可怜。江春水的计划是，如果能谈成，他就把手里的几张信用卡全部套现，应该可以弄个十几万出来运转个把月。实在不行，那辆刚入手刚一年多的大众车应该也可以卖个十万左右。
江春水这是破釜沉舟的搞法，吴鑫本来还有点忐忑，担心一旦钱投进去了，项目没谈成，到时候就当真是倾家荡产了。但江春水一句话“人生难得几回搏”就彻底打消了吴鑫的顾虑。
吴鑫在心底默默盘算了一下自己能筹措到的资金，按照杨文峰提出的百分之三十的比例，应该勉强能够达到。吴鑫沉吟良久，刚准备开口答应，杨文峰的儿子突然又插嘴道：“货可以先给你们！”
这一下不止吴鑫目瞪口呆，连杨文峰也傻了。
气急败坏的杨文峰抬手就想给这个败家子一巴掌，抬头看见吴鑫坐在旁边这才悻然作罢。
“吴总，您别听他的，他就一刚大学毕业的小屁孩，什么都不懂，说话做不得数的。”杨文峰搓着手，腆着脸说道。
“我说的作数！”杨文峰的儿子猛地提高音量说道。
吴鑫看看一脸淡定的小杨，又扭... -->>
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