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泰和一位会计答道：“这样下来，前半年我们只能赚到六十万，少赚五百四十万，后半年赚到一百五十万，少赚四百五十万，一整年损失九百九十万？你听起来让步了，能让多少？”
楚澜摇摇头，轻笑一声。
谈判就是这样，你来我往，讨价还价，哪有一下子谈成的。
林晓光继续谈：“前两个月两港元，后个月八港元，后半年十六港元，我方已经做出巨大让步，你方也应该做出表率了，不能由我方一再退让。”
“二十万，一百六十万，四百八十万，一整年才六百六十万，我们要少赚五百四十万。”会计摇摇头。
“不能这么算吧？”林晓光摇摇头：“你们定的一月每平方呎二十港元，那是你们定的，不代表就是这个价格成交，而且，你们一百处房地产，不是所有都能租出去，香江经济再景气，我不相信你们的门店供不应求。”
“林先生，这个价格还是有点低。”楚澜发话：“要不这样，前两个月五港元，后四个月十港元，后半年二十港元，缓期一个月交租金，如何？”
林晓光顿时算开了，这样前三月的租金分别是二十五万，后三个月五十万，后半年一百万。
加起来一共八百五十万。
泰合置业五万平方呎的门店，理想销售状态是一千两百万，少赚三百五十万，差不多是七百二十万违约金的两倍，算是可以了。
不过，他还是摇摇头：“延期两个月交租金，不然我方拒绝。”
“OK。”楚澜点点头，笑道：“这一次，年租金是八百五十万，违约金我希望可以继续按照十倍计算，也就是八千五百五，贵方认定这个数额吗？”
林晓光看向罗耀国。
这下，罗耀国还能说什么呢？只能狠狠瞪一眼林晓光，然后说道：“我个人表示同意，不过，我还要汇报给公司，等公司做决定。”
楚澜笑笑：“OK，那我等待贵方的消息。”
出了门，罗耀国阴沉着脸，一直都没说话，直到坐上的士，才怒道：“林晓光，那么高的违约金，卖了咱俩，一百个，都赔不出来。”
林晓光摇头：“处长你息怒，你为什么一定认为咱们会违约呢？延期两个月交租金，节省五十万港元，有这么多钱，做其他事情，不香吗？再说，有这两个月时间，咱们便利店都赚钱盈利拉，还怕交不起房租？”
“拿点房租，毛毛雨啦，还有，这次违约的是他们，他们不遵守合同，不交违约金，下次万一咱们违约，咱们也可以不交违约金。”
“这事是他们挑的头，咱们有一学一，不过分吧？”
罗耀国听着，情绪逐渐平静下来，不过还是沉着脸，盯着林晓光，寒声道：“那你谈判前又改变条件，怎么不跟我提前说？你让我很被动你知道吗？你这样做，是无组织无纪律。”
林晓光徒然叹口气，我这么做为了谁啊？
“处长，你要是处罚我，那就处罚吧，我来华闰，是来做事业的，要是平平淡淡按部就班的，我还不如待在部里呢，不过我还真有话说，咱们的体制，真的是太死板了，不管... -->>
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