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得，发现做生意归根结底就是要抓住这两点。
海棠全神贯注的听着。青争对这些不感兴趣，听小玉要点拨海棠，便起身到染缸里去看自己新染的绸缎去了。今天她调了个明亮的湖水蓝颜色，正想染一匹出来看看。
“这两样，你现在可以说是一样都没有，”小玉毫不客气的说：“货源，你是临时到乡下去收购那些机户的存货。万一他们没存货了呢？人家别的绸缎庄绝不会这么慌张，一般都有固定的机户向他们供应本色绸缎吧？”
海棠羞愧的点点头。她其实对做生意是一窍不通，以前陈继汉是怕她身份低微，在陈家说不上话没有零用钱，才把这间绸缎庄的收益拨给她。但是那时绸缎庄里可是有两个大小掌柜和一个账房先生在管着，她只需要直接提钱，完全都没插手过半点具体的营运。
直到陈继汉去世，这绸缎庄真的归了她，那几个掌柜和账房却不看好她的经营，纷纷请辞了，只给她留下两个打杂的伙计。
小玉接着说：“所以你现在要做的，是要请几个靠的住的掌柜和账房回来，然后让他们去和乡下机户谈条件，给你拉拢一批机户，每到一定时候就给你供应足量的丝绸。只有有了充足的货源，你才能把生意做下去！”
海棠忧心的说：“请人？怎么请呢……”
小玉笑道：“重金之下，必有勇夫。海棠你读的书也不少，怎么连这两句话也忘记了？只要你出了比行情价更高的工钱，我就不信请不到人手！”
海棠本来也是聪明人，一想也就明白过来了。趋利避害，人之常情，有了个“利”字，怕人家不来？
“那，有了货源，接下来又要如何行事？”海棠继续请教。
“有了货，就要卖，不能让货色囤积太久，毕竟丝绸这行，买的也是个新鲜花色。囤积久了，颜色不亮，款色太久，就掉价了。你往常都卖给什么人？”
“卖给什么人？”海棠还真给问住了。这些日子，她只求有人来买她的丝绸就好，还没想过是些什么人来买货。她说：“都是些富商、官家……一般人也没不起啊。”
小玉点点头。“那这些富商、官家，都是买来自己穿的吗？”
“这……绸缎不穿，难道是要吃的？”海棠不敢大声说话，低声嘟哝了句。在这位姐姐面前，海棠觉得自己那点小聪明可是不够用得紧，就像个刚刚受了先生教训的小孩子似地低头回答。
小玉不禁好笑：“我是问你，买你绸缎的是不是都是些散户，买绸缎来是为了给自己做衣裳穿，而不是用来倒卖的吧？”
“这个……我可就不知道了。”海棠这才明白小玉要问什么。
小玉微微一笑：“海棠，你要将绸缎庄的生意坐起来，靠这些散户是不行的。你一定要把生意做大！”
做大？海棠瞪大了一双美目。听起来简单，做起来嘛……(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）