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十月初，临安城里落叶满地，人们纷纷换上夹衣。冬的脚步慢慢临近了。
但在这万物萧索的季节，同子巷里的美玉坊却是热火朝天，又成了城中热门话题。
最近城里的大姑娘小媳妇见了面，总爱问一句：“你买了美玉坊的胭脂没有？”
每当有人路过同子巷口，总忍不住去看那美玉坊店门外挂出的两幅仕女图。这两幅仕女图并不像时下那些“婴戏”、“货郎图”那么五彩斑斓，与此相反，竟是两幅白描素卷。
周嘉儿笔力果然了得，简简单单几笔就勾勒出美人的轮廓，再用丰富的水墨渲染法将其身后远山翠黛慢慢绘出。两幅画卷里，唯一的彩色就是美人的面容——绣心的唇，海棠的颊，都晕染着分外夺目的娇红。因为她们所代言的，可是美玉坊的彩妆系列呢！
戚昇拿到这两幅画的时候，边赞赏边羞愧：“嘉儿，你的游丝描和兰叶描可是有几分李公麟公的风韵了！”
李公麟是北宋大家，嘉儿听学兄夸奖自己，很是受落，不过还是叮嘱小玉别把她替二人画像的事儿说出去。要是让人知道闺阁笔墨流于街头，可真的斯文扫地了。
这两幅广告的作用是惊人的，不多久美玉坊的胭脂销量就直线上升，甚至超过了原先美玉药膏的销量。
在美玉坊卖胭脂之前，其他的脂粉铺如丽香坊卖的胭脂也有十多种，如石榴娇、大红春、小红春、嫩吴香、半边娇、万金红、圣檀心、露珠儿、内家圆、天宫巧、洛儿殷、淡红心、猩猩晕、小朱龙、格双唐、媚花奴等等。丽香坊的胭脂色泽鲜亮，确是胭脂中的上品，据说和宫中使用的贡品不相上下。
但是经过小玉的广告策划，美玉坊的胭脂在新推出的时候便已先声夺人。当然，热卖的最大原因还是文娟给配的好方子。这回小玉更谨慎了，就直接请了十来个中年妇人来宋家后宅里，专门辟出两间房间让她们制作胭脂。文娟从卖花姑娘摇身一变成了美玉坊的技术顾问——当然这是小玉内心的想法而已。小玉先和文娟说好，把那些妇人分成几个小组，每一组负责一项工作，最后的合成步骤再由文娟单独来完成。这样累是累了点，但保密性大大提高，不那么容易把方子流传出去。
文娟所说的“自己鼓捣的小玩意”，不但比外头卖那些脂粉质量更好，而且花香浓郁，颜色众多。小玉分别给这些胭脂起了几个香艳的名头，什么桃花殷、海棠艳、丁香紫、芙蓉锦、腊梅红、芍药鲜等等，一经推出，立马引起轰动。由于现在天气渐冷，花瓣凋零，这些胭脂的产量并不多。但小玉向来爱用“限量供应”的手段，惟其如此，才显出美玉胭脂的金贵嘛！
不仅如此，小玉更有些特别的销售方法，这可是想前人之所未想。
彭夫人带着媛媛刚走进美玉坊的大门，就看见小玉在招呼一位年轻媳妇。
“彭夫人，您来啦？”小玉见到贵客临门，把那媳妇交给春姿照料，自己先迎了上来。“几天不见，彭夫人您越发年轻貌美了！”
自打上回小玉上门为彭夫人服务，后来又让水清云特地送了瓶莹白霜到彭夫人府上还打了个超低的折扣，彭夫人就更加成了美玉坊的忠实客户。听了小玉露骨的奉承话，彭夫人不但不反感，反而笑得更欢了。她这种人就是好这一口，小玉早把她的性子摸透了。
“宋家娘子呀，我听人说你家的胭脂特别好，今儿刚好有事要出门，就过来逛逛。带我看看去？”
“行啊！”小玉带彭夫人到厅堂圈椅上坐下，孟夏早乖巧的泡了茶来，还是上好的贡茶。小玉拿过一匣样品，一一摆出来给彭夫人看：“像夫人您这样贵气的模样，用我们的‘桃花殷’就最适合不过了！诗云‘朱唇一点桃花殷’，说的不正是夫人您吗？要是您嫌它太艳，也可以选这种‘芙蓉锦’，若有似无的淡红，自然大方，最显气质了……”
彭夫人乐呵呵的笑着，每一样都看了看，有些烦恼的回头问媛媛：“你看我选个什么好？”
媛媛知道自家夫人的脾气，忙说：“夫人您擦什么都一样好看！”
“就你嘴滑！说出来也不怕人家笑话！”彭夫人脸色一沉教训了媛媛几句，眼角的笑意却藏都藏不住。
小玉强忍着笑，一本正经的对彭夫人说：“夫人若是有空闲，小玉帮您上妆如何？”
彭夫人如何不肯？
小玉带着彭夫人到了后宅净室请她坐下，打开几个胭脂盒子。她拿起一支小刷子，轻轻地使刷子的毛尖沾满胭脂，对着毛尖处轻轻地吹一下，吹去沾在刷子上的多余胭脂。
“彭夫人，这擦胭脂啊，还真有大学问呢，马虎不得的。”小玉一边给彭夫人上妆一边说。她选的是嫣红的“桃花殷”，彭夫人肤色还算白皙，可以挑战这种娇艳的色彩。
彭夫人果然入套：“怎么个说法？”
小玉说：“胭脂作为点晴之笔，要是用的好了，能让您看起来有年轻好多岁呢。还可以为您增添好气色，增加脸部肌肤的红润感，制造出粉嫩透明的肤色。甚至还能修饰脸型！”
“真的呀？”彭夫人还从来没听人这么说过，感觉满新鲜的。
“好了！您看？”小玉拿过一面崭崭新的镜子，彭夫人一看，确实像小玉说的那样，擦... -->>
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