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阿卡琳娜似乎洞悉了丁克的想法，于是非常配合地接受了他的“好意”。
接下来，丁克马上提出要重点讨论一下双方在这条运河上的责任和义务。
几乎所有的人都有预感，丁克准备出招了。
果然，随着谈判的继续进行，他们很快就知道了答案。
“既然贵方已经是这条运河的主人，那么作为享受权利的一方，也应该承担相应的责任。”
“这是自然，在海底世界，我们始终坚持一种观点：权利和义务是并存的，享受权利的同时，也该承担相应的责任和义务。”
“那就好，我们开凿了威尔斯运河，但是在护理河段上面我们并不在行，即便投入了大量的人力物力，始终不能让整个威尔斯运河发挥最大限度的作用。现在，有了贵方的加入，这个问题将会迎刃而解了。”
“您的意思是让我们清理河道？”说话的是维多利亚公主，看到丁克将海族当成了雇工，她不顾是不是礼貌，高声说道。
那些海族代表早就听不下去了，但是作为负责人的阿卡琳娜都没有说话，他们也只好忍气吞声。现在，看到连以涵养功夫文明海族世界的维多利亚公主都按耐不住，于是便跟着聒噪起来，表示他们对这个要求的不满。
“不仅如此，”丁克眼中闪过一丝奇异的光辉，“我们还希望能够将河道尽量拓宽，某些暗礁密布的河道也该进行疏通。对了，如果有可能，我们希望贵方能够控制水流。譬如在洪水期，设法将水位降低，避免出现洪涝灾害；在枯水期，设法增大水量，便于运输的正常进行。”
“我们的好处是？”阿卡琳娜淡淡地问了一句。
对！既然是对方提出的要求，大可以漫天要价。
眼前这位先生此前已经做出了表率，现在也是他们占据主动的时候了。
“好处？”丁克眉头一挑，“贵方并没有参加威尔斯运河的开凿，就擅自使用，我们没有追究已经是莫大的慷慨，现在又慷慨地将它的使用权与贵方分享，无非是为了表达一种诚意。”
“您的意思是，既然我们获得了使用权，就该无偿地对它进行维护喽？”阿卡琳娜不紧不慢地说道。
维多利亚公主不禁多看了一眼她这位好友，确实，人家这份涵养功夫的确不一般。
“大概就是这个意思。”丁克笑着说道。
“清理河道我们义不容辞，但是调节汛期和枯水期的水量似乎对我们并无实质性的作用，倒像是专门为你们的运输提供便利。如果仅仅是举手之劳倒也罢了，但是要调整四季的水量，实在是一个浩大的工程，要耗费的人力物力对于我们来说是一种负担。
“最重要的是，这种调整于我们来说毫无作用，唯一受益的就是你们。只有享受权利的同时才有尽责任的义务，而你们专门享受权利，却将义务完全交给了别人，子爵阁下难道不认为这是不公平的吗？”
“我一直认为海族要调节威尔斯运河的水量是举手之劳，现在看来，似乎并不那么容易。那好，美丽的阿卡琳娜小姐，您不妨说说您的看法。”
“我们需要威尔斯运河税收收益的三成。”阿卡琳娜轻声说道。
“三成？”丁克扬了扬眉头。
“怎么？您不同意？”阿卡琳娜问道。
“不！我是说三成太少，我们准备拿出一半。”丁克伸出手，打了个手势，“五成，对，就是五成！”
“五成？”维多利亚忍不住重复道。
“是的，美丽的公主殿下，您没有听错，确实是一半！”丁克肯定地说道。
“您可真是一个奇怪的人。”维多利亚公主冷冷地说道。
“您认为这有些可笑，你们不会再接受我的好意。”丁克故意将“好意”这个词儿咬得很重。
“哼！”维多利亚冷哼一声，没有说话。
不料，阿卡琳娜突然说道：“要，为什么不要！威尔斯运河的五成收益，绝对不是一个小数目。”
“可是……”维多利亚睁大了眼睛，不可置信地看着她的好友阿卡琳娜。
“殿下，既然是子爵阁下的好意，为什么不接受？”
维多利亚公主似乎从阿卡琳娜的语气中品出了点味道，点点头：“这事儿您拿主意就好了。”
说完这句，她又疑惑地望了眼自信满满的丁克。
不只是这位公主殿下，其他人也感到非常疑惑，没有人知道丁克究竟为什么要将到手的利益拱手让给他的谈判对手。
人们静静地注视着谈判的主角，丁克和他对面的阿卡琳娜，希望他们能解开谜团。
仿佛是要回答众人的疑惑，阿卡琳娜贝齿轻启，用她那充满诱惑的声音说道：“这样的话，我们就不得不更加尽心尽力，维护好整个运河河段。子爵阁下真是一个不错的合作者！”
“如果贵方能够精诚合作，收取的税收总额比航运业最发达的时候增加五倍不在话下。届时，我想我们占有五成的税收会远比坚持要七成的数目要多得多。”丁克补充一句，算是对他所在的阵营有所交代。
确实，他话一出口，大家就理解了他的用意。要让这些海族尽可能多的拿出精力来维护河道，而不是因为人类比他们获得的利益更大就产生不满情绪，进而消极怠工，最终得不到丁克想要的效果。
丁克之所以如此迫切地要让航运业重新繁荣起来，当然有他自己打算。东西方的货物交流除了依靠陆地运输和少数传送魔法阵以外，主要就是倚重这条威尔斯运河。
自从海族出现后，威尔斯运河航运业一度陷入停滞状态，影响了整个大陆经济的交流。
丁克始终坚信，在一群富人中做买卖永远比在一群穷人中做买卖来得容易，因此要想保持夏尔山地的迅速发展，尽可能推动整个大陆经济的发展就成了必须要做的事情。
如果是以前，他绝不敢有这种妄想，但是现在，他被退到了两大阵营的谈判桌上，并成为其中一方的代表，就开始极力争取这种可能。
威尔斯运河的运输业恢复生机，夏尔山地获得的利益应该是最大的。
布加尔港狙击战之后，夏尔山地获得了这个港口的实际控制权。
在阿卡琳娜的暗中帮助下，利用海底遗迹中关于古代造船术的资料准备建造船坞。
现在，丁克要求拓宽河道，清除淤泥，为的就是实现威尔斯运河航运业的重新繁荣。
作为大陆的唯一水上运输线，威尔运河带来的利润相当可观。有调查表示，光是依靠索尔王国境内的税收一项，就相当于索尔王国每年国库收入的三分之一。
丁克虽然仅仅是控制了一个港口，但是他有信心在这个蛋糕被做得更大之后，从中获取巨大的利润。
只因他不单单是准备自己建立船队，而是要建立大型船坞，建造大型商船，依靠出售商船来获取利益。
建造大型商船的技术是现成的，因此如何将它们卖出去就成了唯一的问题。
当然，为了让夏尔山地始终处于有利的位置，魔法传送卷轴就得严加保密。
夏尔山地表面上依靠船队贩运货物，实际上是要依靠这些特别方便的传送阵来贩运货物。
到时候在运费上的优势就可以让夏尔山地在商贸上立于不败之地了。
之所以特别重视水运业，主要是因为东方那些国家，依靠并不特别发达的海运业就聚敛了大量财富，不免让人心痒难耐。
夏尔山地要组建船队，水手都是现成的，蔷薇女郎号因为海族入侵的关系一只停靠在布加尔港，上面的船员在丁克的安排下一直住在位于布加尔港的夏尔酒店分店。
虽说不相信夏尔山地的领主大人有能力重新恢复航运，但是丁克许诺的金币兑现的时候，所有船员都表示要和船长梅尔留下来。
现在由夏尔山地付给的生活费就要比当初蔷薇女郎号上的薪酬要高，如果有朝一日，奇迹真的出现，船队被拉起来，按照丁克许诺的薪金和红利，这些水手在几年之后有望成为当地的富人。
“正如外界所说，子爵阁下是一位极富商业头脑的人，能和您这样的人合作，简直是一种荣幸。”阿卡琳娜的话引得她身边的海族代表纷纷侧目。
这也难怪，在他们的记忆中，这位美丽的海族圣女可是从来不曾轻易称赞一个人的。即便是恭维，也不会从她口中出现。
“既然您这样讲，那么我就不妨将如何治理威尔斯运河，让他重新恢复生机的问题交给贵方。我想，海族世界个个都是治水能手，在这些问题上我们这些门外汉就不敢指手画脚了。”
“感谢您的信任。之前我还担心贵方会派人主持此事，害怕因为沟通的问题出现什么纰漏，现在看来，这种担心完全是多余的了。”
“另外，我们也希望贵方能够在海运上给与帮助。”
“这下我们可要明码标价了。”
一听对方直接谈到了钱，所有人的竖起了耳朵。
海运业能够带来怎样的好处完全不用赘述，东方那些富有的岛国已经向世人证明了这一点。
丁克笑了笑，伸出两个手指：“利润的两成。”
“三成！”阿卡琳娜说道，“我们不但可以为贵方提供相当仔细的海域图，还可以派遣熟悉各个水域的向导为你们指路，同时指派鼋人魔法师为你们的商船保驾护航，不过这些都是要另收酬劳的。”
“成交！”丁克说道，“不过，一旦接受了保驾护航的任务，贵方就有义务护送我们的船队安全到达要去的地方，如果出了什么问题……”
“我们将赔偿损失的一半！”
“合情合理！”
谈判完全出乎联盟高层的预料，不过倒是让大多数商人变得兴奋起来。
他们虽然想到夏尔山地的领主大人会出于商人的本能为商人争取一些好处，但是没有想到竟然是这样的大手笔。
重新恢复威尔斯运河的航线就让人喜出望外了，更别说利润更为丰厚的海运业了。
大陆联盟与海族议会的谈判进行了足足两天，每一天都有惊喜。
虽然表面上大陆方面让出了不少利益，但是总的看来，没有哪一样是吃亏的。
联盟官员中不乏那种对丁克的某些惊人之举生出不满的人，但是既然十二元老没有一个人提出异议，他们就将自己的想法掩藏了起来，并表示完全支持这个谈判代表作出的决定。
毕竟，联盟不期望别的，只需要丁克这次和谈能够尽可能争取备战的时间，至于他争取来的那些好处，完全不在联盟的考虑范围之内。
有就欣然笑纳，没有也不奢求。
正式的协议终于在和谈的第三天中午签署。
一共拟定了十六条合作的细则，以及一些相关的谅解备忘录，而协议的中心思想也被特别归纳了出来，作为以后两大阵营相互遵循的规范。
主体思想就是：互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。
对于这个结果，联盟高层特别满意。这至少可以在道义上稍微约束海族议会，让他们在短时间之内变得安分。
阿卡琳娜暗中告诉丁克，这个协议签署之后，除非海族政权发生了更迭，或者大陆联盟单方面撕毁协议，否则海族议会是不可能主动违反协议规定的，因此他可以放心发展他的夏尔山地。
这样的保证对于丁克来说求之不得，大力发展夏尔山地，让这块土地成为世界上最富饶的就成了这个领主大人现阶段的目标了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆www.qidian.com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）