第44章 又一个人才 (2/2)
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bsp; 它的用料，也很讲究；用了甘松、明胶和零陵香等制作，再将绿豆并糯米研成粉，掺和制成。
这一种可以掺各种香料，价格会便宜点，但也要两钱银子左右。
以上两种，都是殷实人家才用得起的。
像普通人家，一般只会从小贩那里买些皂角。
这个就便宜多了，只要几文钱！”
王国梓：……自己这是不是又遇到了一位生不逢时的歪才？嗯，还真是人不可貌相！
他突然来了兴致，决定考考这个貌不惊人的失业卫所兵。
“我有一个配方，可以大批量制作香胰子。
这种香皂用起来，比世面上的效果更好，你觉得应该怎么推广？”
说到商贾之道，黄月桂的小眼睛都发出了绿光，立即侃侃而谈道：
“那要看郡马爷将东西卖给谁。
要是您想走高端路线，大可跟宣化王合作。
您不是在东大街也有两个铺面嘛，完全可以卖香胰子。
只要您的东西比他的效果好，定的价又比他的低，肯定能客似云来。
不过，您最好和王爷事前商量好如何分润；不然，他一定会搞破坏的！
东大街的那间铺面，一开始也不是王爷的；是他使了些不光彩的手段，才拿到手的。”
王国梓认真的听着，继续问道：
“还有呢？”
“如果您的香皂成本不高，倒是没必要在城里开铺子。
小人跟十里八乡的货郎都熟，可以让他们走街串巷的去卖。
你或是低价批发给他们，或是给佣金让他们代卖，也是一条路子！”
王国梓此时已经不觉得对方是天顶星人，更像是另一个世界的杰克马！
他悠悠的道：
“听说你的妻子看不上你，还吵着要与你和离。
看来，你去当兵，确实是屈才了，有点明珠投暗。
这样吧，你来给我当个掌柜，月钱暂定五两，年底看情况发奖励。
你看如何？”
黄月桂一脸兴奋的躬身道：
“多谢郡马爷，小人一定尽力给您办好差事！”
王国梓看他除了兴奋外，脸上还带了一丝的骄纵之色，不忘敲打道：
“当然了，你刚刚的两条路子，都还有很多的疏漏。
就比如，我的货既然那么好，为什么不先进贡成为贡品，来打响名声。
这样，我就没必要和叔丈公撕扯，还得分润好处给他们。
另外，货郎确实是个分销渠道，但毕竟无法走量。
你既然考虑到了货郎，那有没有考虑在外地找合伙人，让他们来替我们销货？
这种情况下，怎么样定合伙协议，才能保证我们的利益不受损？
这一切的一切，你都得考虑清楚。
仅仅盯着武昌城这一亩三分地，是永远发不了大财的！”
黄月桂听到王国梓一条条揉碎了跟自己分析，只觉得坐井观天了，脸色有点苍白。
待听到王国梓说到跟着他发大财的时候，黄月桂赶紧双膝跪地，表忠心道：
“小人的格局，跟郡马爷一比，犹如萤火之光，哪里有跟皓月争辉的勇气！
小人只希望在您手下实心办事；在郡马爷在吃肉的时候，也能赏口汤喝喝！”
王国梓满意的点了点头：
“……好，记住你今天说的话！”