第12章 商战遇劲敌 (1/2)

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    第十二章  商战遇劲敌

    接着，北鼎科技、南风迅科、西凌芯科三家公司的代表都做了精彩的发言和介绍。

    赢得掌声阵阵。

    从厂方的表情看，他们对这三家公司也是频频点头。

    对谈判来说，报价还是关键的核心内容。

    目前的情况是：

    云端科技：报价1000万；

    北鼎科技：报价900万；

    南风迅科：报价800万；

    西凌芯科：报价700万。

    这就有意思了，在同等条件下，只要不傻，都会选择报价最少的那个。

    而且这还不算结束，还有最有威压的东霸科飞那帮人，没发言呢。

    柚希望起身说：下面，请最后一位，东霸科飞公司代表发言。

    于是，东霸科飞的代表，开始了洋洋洒洒的发言。

    他们还准备了幻灯机播放幻灯片。

    不过，这位代表只发言了10分钟，就结束了。

    但是，还有十分钟时间，那个东霸科飞的胖子站了起来：大家好。下面的几分钟时间，由我继续发言。

    我是东霸科飞的总裁，林东霸。

    想必多数公司对我有所了解。在芯片设计这个行业，我们东霸科飞在紫云城，敢称第二，就没人敢称第一。

    本来呢，低于一千万的生意，我是不亲自出面谈的，但是，正是因为我特别重视与本地大厂的合作，珍惜后续几年的长期合作机会，所以才亲自来商谈。

    前面听了你们几位公司的报价，感觉明显的，大大高于市场价，胃口太大。

    我们东霸，秉持真诚、长期的合作理念，不做一锤子买卖。我们的报价是500万。据我们了解，第一个发言的云端科技有限公司，刚刚注册不要十天的时间，是不是有什么内幕消息啊，所以由内部人注册呢？所以才第一个发言，呵呵，不过，我这就是开个玩笑。

    可是呢，有个情况，我觉得厂方需要知道，那就是，云端公司，他们，全部员工，只有3个人。呵呵，我们东霸公司是做过功课的。以一个只有区区三个人的小芝麻粒大的公司，却敢报价一千万，希冀一飞冲天，当开关厂是冤大头吗？这么离谱，我觉得，有点太开玩笑了吧。

    林东霸顿了顿，又说道：至于，北鼎科技，现在负债将近五千万，这样资不抵债的公司，怕是信誉有损吧，呵呵；

    南风迅科，你们公司去年的芯片设计，就已经过时了，今年又拿出来同样的技术设计，毫无创新，你们是在研发设计上省了多少钱？拿过时的设计给开关厂，那么开关厂的新产品，立刻变成了容易淘汰的旧产品，你们良心何在？

    还有，西凌芯科，你们公司设计不错，理念新颖，但是你们公司的老板现在病重在ICU，你们的饭碗都朝不保夕，呵呵，我看，你们等老板病好了，再来谈吧。

    最后，林东霸说：尊敬的厂方，诸位，综合以上的情况，我觉得，我们东霸公司，最有资格和诚意，与创新开关厂达成协议，合作这个新开关产品研发项目。请厂方给予充分的考虑。我就说这些。谢谢大家。

    林东霸说完，用犀利的眼神扫视了全场每个人，那眼神中，又露出了凶狠、贪婪和‘杀意’。

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