多付出一点点

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    　　我知道在保险营销行业，几乎所有的营销人员，如果要想获得成功，必须经历一个“多劳不得、多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳多得”的过程。二年前当我做出放弃自己的团队，放弃自己利益时，我知道自己要从少劳多得的状态，回归到多劳不得的状态中去了。因为有梦在不断地召唤着我，所以我知道我现在的人生，注定要不断地去圆梦。

    选择了一家外资的保险公司，因为当时不是自由之身，所以没有签约就一头扎进去。每天努力地工作，赢来同事、公司主管领导一片赞美。鉴于团队规模的弱小，要在短时期内改变现状，我觉得必须要有与市场配套的人才引进政策，后因公司没有办法提供聘才成本，所以我无法找到协力者，来帮助我做大团队，发展空间受到了很大的限制。在只要签约，就可以拿到二个月的薪酬的情况下，没有签约留一个完美的背影，就这样挥一挥手，不带走一分钱的薪酬。

    离开后进入另一家外资公司，在郊县筹建了营管处。为了扩大公司在郊县的影响，塑造自己团队的品牌。一方面进入大学为大学生进行免费的职前培训，另一方面通过输出免费的培训，和人力资源公司进行渠道合作，这样我就结识了现在的合作者。经过半年的努力，市场教育了我。知道了按我现在的团队建设的模式，是没有办法整合出一支我所希望看到的团队。在面临很长时间的工作压力、精神压力、经济压力后，如何地寻找出一个突破点，就这样摆在了我面前。在每天的困惑中，我的一个朋友一直说服我，应该离开保险行业，并向我推荐了人力资源这一行业。由于我和现在的合作者，从认识那天开始，就彼此觉得非常的有缘，都有想做一点事情的想法，也就促成了我们之间的合作。

    回看自己二年左右时间的经历，付出很多，所得甚少，有时觉得真的很难保持积极心态和不屈不挠的精神。当一个人感到无聊时，甚至会觉得向付出　索取回报的想法才是正确的。支持我向前迈进的力量，是因为我的母亲在我儿时所给我的教诲：“人的力气是不能存银行的，累了只要睡上一觉，就会又来了，每天比别人多做一点点，是没有什么关系的”所以当心中出现希望的火苗时，我就提醒我自己，必须运用我手边所能运用的资源把它再煽大一点以免熄灭。

    在本文的最后，讲一个真实的案例。来鼓励自己、鼓励所有愿意多付出一点点的朋友，在生活中每天多付出一点，也许我们的人生就会发生转折。

    在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理她，但有一位年轻人却问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在等雨停时，这位年轻人并有推销给她不需要的东西，虽然如此，这位销售人员并没有转身离去，反而拿给她一张椅子。雨停之后这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片，几个月之后这家店东收到一封信，信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单，这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。当这位年轻人打包准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。

    比别人付出更多的关心和礼貌，人生即使不精彩，也会让我们感到踏实！