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是要让你们保证所卖商品的质量。这点也是能够理解的，他们手里有了一定的保证金之后，一旦你们的商品出了质量问题，在顾客找到他们的时候，他们也不至于掏自己的腰包去赔偿。
这点和我们集市上的市场管理有着相同的地方，不同点就是，一个是肉眼可见的市场，而一个是我们所不能见到真实存在的平台。
我们在市场上摆摊位，也是需要收取一定的摊位费的。而摊位费市场是不会退还给我们的，它们的用处就是用来管理市场。
利用平台卖东西那不一样，我们所交的保证金在一定的时间之后，平台是会退还给我们的。
保证金的目的就是用来约束我们的质量。所以从某种程度上来说，平台上卖东西可能比市场上卖东西的利润要多那么一点点。
当然，平台也会从我们的利润中抽取一定的百分比。人家不能白干啊！运营需要钱，管理需要钱，请客服需要钱，各种售后也是操心的很。
人家平台也就是靠这点抽成为生，我们也能理解。
有一部分顾客愿意选择在平台上买东西，就是因为平台上的东西比实体店的便宜。原因就是因为少了摊位费，房租这个环境。”
“是啊，是啊！我前段时间在网上买了一条裤子，和实体店的质量相差不大，但价格却比实体店少了好几十块。”小薇立刻附和道。
但是周岚又说：“虽然是这样，可还是有一部分人不会选择在网上买东西。因为在网上买东西，我们并看不到真正的商品是什么样的，并不是所有人都相信卖家秀的。
在实体上店买东西就少了这个弊端，我们看见的是什么样的，买回去的就一定是什么样的。
而网上，那就是猜盲盒，可能物超所值，也可能分文不值。
这就是摆摊和网上卖东西的不同之处。”
村长蹙了蹙眉说：“可我们要是摆个摊，在这里卖水果，这显然是卖不出去的。我们这个村甚至这个县都是种水果的，谁还买啊？”
“那隔壁县呢？”
村长毫不含糊的说：“往上走一点，就是雅安的范围，他们的农产品大都是茶叶，橘子树有的话，那也是少的可怜。”
村长说到这里，抬头看了看周岚，“你的意思是让我们把水果运到那里去买？”
“买橘子吃的人，一定是没有橘子的人。”周岚很肯定的说道。
“我见你们卖水果的时候，老板们都会选一些小果出来不要，而你们那些小果又低价卖给了收次果的商贩。
他们买这些小果，是拉到哪里去卖的？你们有没有想过？”
“懂了。我们的力量有限，可我们可以整个村子一起合作，人多力量大，大家一起齐心协力，总能把果子卖出去的。”
村长说着激动的看着周岚，“姑娘，你刚刚说的那些在网上卖水果的程序太复杂了，我明天找两个年轻一点的过来，你好好的教教他们。
然后我们明天再在村里开个会，一起讨论一下如何把果子运到没有水果的地方去卖。
你要是不介意，可以来参加，顺便说说你的看法，城里来的，见识广，总比我们这些人强。”
周岚谦虚的应着。