10.自高价 (2/2)

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，适度的“利用佐证，抬高自身”是非常有必要的，只有这样，我们才能得到更大的认可，从而获得更多的机会。

    作为中国大陆目前为止最为牛b的品牌行销专家，叶茂中从1996年开始，就放言叶茂中营销策划公司100万以下的单不接，1998年后，他更是大言不惭的说300万以下的单不接。鉴于此，难道是叶茂中真不想接几十万或者一两百万的单吗？答案显然是否定的，叶茂中不过是借设立门槛来提升公司形象制造舆论影响，从而赢得更多的大客户罢了。没有人会去调查1998年之后叶茂中的公司真如他所说300万以下的单不接，一旦上升到有同行想要去调查他公司的业务状况了，这恰恰说明他的公司已经做得非常之好了。而一个公司的业务状况一般属于商业机密，是不会随便对外透露的，即使是偶有泄密，叶茂中完全可以就用一句“是给朋友帮忙，不挣钱的”蒙混过关敷衍了事。

    作为适当抬高自己身价的好处，我是深有体会的：

    我通过自己的不懈努力，从一写文案的毛头小子逐步爬到公司策划总监的位置后不久，有一次我去一集团公司谈他们公司的企业形象设计（cis）项目，该公司的董事长虽然表面上对我很客气，可是我分明读出了一丝他对这我这“乳臭未干”小子能力和水平将信将疑的况味。

    我知道这样僵持下去，等到接待时间一过，也就意味着这个至少一百万的业务即将泡汤了。我必须当机立断给这个董事长一剂强心针。

    于是，我立马让助理打开手提电脑，给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目。由于在我们公司曾经运作过的大客户当中，很有几个的实力是远在他们公司之上的，眼见该董事长开始有些心动了，这时候，我又不失时机的从电脑里调出我和“世界百位设计大师”中第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、“中国ci旗手”贺懋华先生等中国第一流ci专家的合影，并就他们做过的一些著名案例进行了简单的介绍和评价，好像这些案子都是我主持的一般。其实，我与这几位大师级别的ci专家真正在一起工作的时间不足一月，几个比较大的案子我最多算是“参与”而非“主持”不过，由于我这些特殊的工作经历，再加之该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲，甚是钦佩，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片，一定是有些真才实学的。

    于是，该董事长把开始准备接待我的十分钟延长到半小时，最后，他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。事实上，我们后来的合作非常愉快，我们整个的cis企业形象设计品牌策划也完成得非常出色。

    如果我当时没有适时抬出贺懋华老师等三块金字招牌来衬托自己的权威渲染自己的造诣，任凭我当时是怎样的巧舌如簧天花乱坠，要想接下这个项目势必要大费一番周折，由此可见利用权威的人与事抬高自身的莫大好处。

    再如我后来“状告足协”的系列营销事件之所以能取得超乎想象的成功，除了我掌握了2004年中国足球一个最重要的趋势（足球环境跌入历史的最低谷，全国球迷难以表达其恨铁不成钢情绪）之外，另一个最重要的原因是我赋予了这一事件“中国第一”的特殊意义。张一一先生到底是否“中国第一个状告足协的球迷”姑且不论，只有拼命标榜自己“中国第一”的美丽身份，才能产生尽可能大的新闻价值。试想，中国可是有十三亿人口啊，拿个第一多不容易啊（除了梵蒂冈那样的小国没有成就感之外），这样的事情不报道报道什么呢，于是全国媒体一窝蜂的跟着我的节奏炒作“中国球迷第一次状告足协”事件，张一一先生一个人躲在角落没事偷着乐，好不惬意。

    多接近已经取得成功的人士，尽量向行业的第一名看齐和靠拢，这样往往能对我们努力的方向有一个正确的引导，对我们的品牌形象也有一个较大的提升。

    我的“中国第一个对校园爱情和中国足球说‘不’的长篇小说不出版之后，我采取的也是这样的策略，非常自负的拿它与花季雨季、三重门、幻城这样畅销得一塌糊涂的青春文学经典做比较。

    附：

    中国球迷之歌作者张一一出版小说不

    红网长沙8月28日讯（记者汤红辉）记者今日从湖南文艺出版社获悉，一部对中国教育和中国足球说“不”的另类青春小说不已经正式出版，社会各界反映强烈，网友纷纷称其有花季雨季之纯真、三重门之叛逆、幻城之优美，而作者张一一更是一位出尽风头的“脚色”

    据了解，不是湖南文艺出版社重点打造的图书品牌“青春图文馆”的倾力打造的第一部小说，以多才多艺的天才少年秦若虚从初三到大学的成长经历为主线，以亲情、友情、爱情为副线，天理、地理、人理为另一副线，琴、棋、书、画、诗、酒、花都有所涉及，对中国的教育和足球进行了深入的剖析和质疑，笔法春秋，构思巧妙，文笔优美，悬念跌宕，让人欲罢不能。

    不的作者张一一是一怪才，琴棋书画样样“精通”他认为，中国的大学教育已经不能完全适应这个时代的需要，现行的教育制度埋没了许多的象他一样的人才。而这一部分在不中都尽情流露。

    同时，张一一最近更是风头出尽。先是中韩大战前夕的另类征友广告使其一夜成名，成为各大体育刊物的特约写手。紧接着，张状告中国足协之举引起国人褒贬不一的争议，而为亚洲杯所写的中国球迷之歌，在全国各大网站的点击率达到一亿九千万人次。张自称“被中国球迷视为精神领袖”专业人士则称其为“策划天才”认为整个过程都是在“自我在炒作”！